微信业务和微分销的死穴
微信分发和微信业务现在基本都是过街老鼠,人人喊打!只是参与其中的人每天都把加粉当成自己的工作,自娱自乐,忙得不可开交!要么不赚钱,要么被压到现货,卖不出去,用不上。
其实微信业务最大的困难在于无法解决信任。虽然微信业务名义上是熟人业务,但是哪里有那么多熟人?结果就是每天不停的加粉,手动添加,小软件,烦死了!但是你必须坚持做下去。
微信业务并不能从根本上解决信任问题,更不用说消费者在购买前亲自感受产品质量,退换货基本没有保障。
有没有发现你能加的微信好友基本都是你的同龄人?凡事坚持,结果不乐观!
网大到每个人都嫌大,竟然想着给全国的消费者赚钱!这么说吧,鸡血喝多了!
细分人群、区域、场景的小规模运营、分享和售卖。
微信业务与叶眉店铺结合的反贸易
美容院、发廊和美甲店,这些传统爱美人士经常光顾的地方,过去和现在都出售家居用品。但是,这类场所的经营者都知道,他们家的产品销量并不大。
为什么?贵!而且产品的来源也不一定清楚。销量自然不会很大!
通常美容行业的经营者也会收到很多顾客投诉服务不灵,做护理和不做是一样的。其实大部分顾客来店都很频繁,护理频率没有保证。用的家居用品有哪些?如何保证效果?客户认为无效,来的频率可能会低一些。恶性循环!
真相:保持原样!不保养就不显老!
对于这些美容行业场所的经营者来说,既然顾客来店频率低,家居产品又有什么用呢?为什么不借用微信商家的和微分销的思维,让客户使用更多的家居产品。这样,即使顾客到店的频率低,但如果使用了你推荐的产品,并且家里经常使用合适的产品,护理效果能长期保持吗?稍微好一点?其实这个时候,大部分顾客都不会抱怨店里的护理没有效果。这样,你的店和你的服务可能会给顾客留下更好的印象。去商店的频率或者对你的商店的依赖会更高。
要用好这项技能,我们必须改变传统的商业思维
美国传统商业场所中的家居产品首先应该以可靠和正规的方式生产,其次是为客户提供低价或采购价格。不要走微信商家的高价套路,否则不会有好的销量和口碑。
当然,你也可以用购买服务套餐的方式,赠送好的家居产品(以前反正卖不出去),促进服务性能、频次、口碑的提升。客户推荐也可能是理所当然的事情。
事实上,商店有好的产品可以低价或成本价给顾客,这比其他服务的传统配送要低得多,也会给顾客更好的满足感。大多数客户认为提供的服务是零成本的(可能你自己也这么认为)。
特别提醒:体验式销售
传统店必须让顾客先体验,再带回家。如果好用,有店家做保障,可以超低成本退货享受。客户会不会不用?会不会没有销量?服务收入不会增加吗?
记住,传统的美容行业场所是为了“服务”,而不是卖“产品”!换个思路,让主业更好的发展。
如果传统美业经营者学点微营销方法和工具,微商和微分销从业者想想怎么跟美业场所合作。可能面膜就不是“面魔”了!如果说美国传统商业经营者学习了一些微营销的方法和工具,那么微信商业和微分销从业者就要思考如何与美国商业场所合作了。可能面膜不是“脸妖”吧!
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