为什么有的微信业务营业额特别高,而有的微信业务总抱怨精准客户就是让营业额上不去?有什么问题?在微信业务中,交易技巧对说服力要求特别高,不能咬着产品不放。找代理也是一样。如何说服别人,是有技巧的。以下是微信业务团队用来训练团队的方法。你可能会觉得很好笑,但是用得周全是一回事。
共鸣简单来说就是在相似的经历基础上寻找共鸣产生信任。交易的本质是你必须被客户认可和接受。如果你想得到客户的认可,你必须与客户沟通以打破僵局。如何找到与陌生客户的共鸣来破冰?如何快速拉近你们的距离?人与人之间最大的共鸣就是故事。如果你们有过共同的困难,相似的经历,你们会在瞬间拉近彼此的距离,你可以让对方放下戒备。
比如我们俩都在做微信生意,你一起做了某个品牌的产品。有一个共同的问题。大家都没赚到钱,然后就放弃了这个品牌。谈完这些话题,你们很快就会成为知心朋友,会继续很多话题。和不认识的人也是一样,找共同点,喜欢的东西或者吃饭旅游等等。
比如你是保姆,家里有孩子,没有经济来源。以前你总是跟老公要钱或者给你发工资,但是不敢乱花。接触微信业务后,我改变了生活,开始经济独立。这些经历大多能瞬间破冰。
焦点
你要做的就是整理自己的故事,艰难的经历,引导对方说出自己的痛苦。人一定是自己感动的。就算没有再坏的事,她也不想告诉别人。如果别人说出来,他肯定会拒绝U,因为每个人都会有自尊。你引导她,她就能说出自己的痛苦,然后和他的痛苦碰撞。共鸣,心与心的距离不再是距离,它成了交易的伏笔。
2算术测试语句算术就是通过数据计算,挖掘出客户心中隐藏的欲望。促成交易。一定要数出对方的绝望,数出对方的自尊来激发对方的无限战斗力。激发对方的欲望。这是最强大的交易模式。
比如对方是上班族,月收入3800。你想告诉他每月租金是多少吗?水电费是多少?温饱多少钱?孩子的费用是多少等等。什么都算,直到剩下最后一点,才会倒着贴,直接到他绝望,然后再去算未来。有没有想过带父母出去玩,给他们买体面的衣服?能不能陪孩子一起成长,直接关系到孩子的昏厥。
然后说说自己的经历,微信业务后的改变。比如我现在做微信生意一个月收入一万多,好的时候买房买车给孩子买保险。我用自己的钱报了培训班,减轻了老公的负担。另外可以经常带家人出去玩,经常陪陪孩子。谁不想要这样的生活?算术的结果就是得出他需要改变的结论,让他知道自己还有太多的事情要做,让他清楚的知道自己的差距有多大,让他觉得你就是救世主。这种情况一般适合一些和你谈过几次,有初步信任,但来不及做决定,不敢迈出第一步的客户。
是通过积累行业价值来促使客户改变的决心。目前很多传统行业越来越艰难。我等着转型做微信业务,因为微信业务成本很低,发展速度很快,像上班族,空妹子,护士,快递员等等。这些行业都是累积性行业,遇到这种人退的时候需要对行业进行分析;累积引导他们想象未来空。
就是通过鼓励对方的梦想,用梦想刺激对方改变,当然你还要引导客户说出自己的梦想,如何引导。
1.你未来的梦想是什么?
2.你能在现在的工作中实现你的梦想吗?
3.如果我能帮你实现梦想,你会选择和我一起创业吗?
跟着我,我会帮你实现梦想。很多合伙人都跟着公司实现了自己的梦想。
最后,祝大家都能有所成就,实现梦想。
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