阿里新项目淘小铺。APP应用由淘宝(中国)软件有限公司开发，定位为S2B2C平台，也就是我们常说的社交电商。

社交电商这个名字由来已久，业内指的是在社交媒体上做电商。强调社交媒体是获取新客户和维护老客户的营销工具和人力载体。

在国内只是改名为微信业务，后来微信业务的名字有了污点，叫社交电商，但本质其实是一样的。

这里不得不说，阿里一直在尝试利用社交关系做电商，想着打破流量天花板，但一直没有做到。大多数中国人认为商业和社会关系是不相容的。

事实上，我们确实找到了很多成功的例子，包括火热的直播投放和私有域流量。KOL或者品牌，通过互动与客户建立社交关系后，变现。

当然，今天老马不谈社交电商，只谈淘小铺的模式。很多人想做店铺，问靠谱不靠谱。简单来说，能赚钱吗？

陶小普的模式只能说是微信业务的余戏，积累了不少平台倒闭的经验。可以认为是在前人的基础上结合自身情况进行了调整的模式。

要理解这种模式，必须把思绪拉回到六七年前。当时微信上有一个经典案例，通过三级分销体系销售红枣，一夜走红。

为什么是三级分销的分级分佣模式？在微信上容易拆分，容易传播，容易成交。是天生适合微信的社交关系链吗？

从道家的角度来回答很有意思。《道德经》说“道生一、二、二、三、三事”。只是卖货，不是鸡汤培训，也不需要这么玄学。

从法律角度来说，第三级及以上可能涉及传销。这里把重点画出来，下面讲淘小铺模式的时候会用到。

然后，微信作为移动互联网的基石通讯工具，是一个开放宽松的环境。每个人都在摸着石头过河，谱写创新之歌。

微信的管理也有很多漏洞，法律也是。用户对这种看似新鲜的模式有着巨大的吸引力。

这是红利期，流量大，规则宽松。赶集、环球捕手等早期平台也是靠这波。现在很难记住菜，请参考未来行情。

简单来说，那时候傻的人多，渴望赚钱的人多。手拿镰刀环顾四周，一片青葱长势喜人，急需收割。

再者，分级分销并不是什么新鲜事物，它的影子存在于最传统的渠道代理制和直销制中。哪怕是销售回扣，也分几手。

那么，这个项目有什么优势呢？坦白说，背后是阿里淘宝的供应链，品牌信任的背书，海量的SKU信息。

如果排除等级奖励和团队奖励，淘小铺的店主分享商品进行销售，获得提成奖励，其实和淘宝客没什么区别。

现在为了设置门槛，要成为淘小铺的店主，需要购买198元的礼包，说是价值298元的商品。你感觉到这里熟悉的味道和熟悉的配方了吗？

交了入场费就成了礼包，可以拿实物。其实就是在法律上规避传销的风险可能性。

包括淘小铺在内的等级只设置为一级，可以从邀请其开业的新掌柜那里获得佣金。上面也提到了层级的问题，所以平台会考虑周全，避免法律风险。

说起来，陶小普感觉像是升级版的淘宝客，有邀请奖励。而且掌柜升级到L3后申请做导师，可以带课运营，获得团队的销售阶梯奖励。

从淘小铺的商业模式来看，并没有创造什么价值，无非就是吃老人饭。多级分销不是一种商业模式，而是一种销售方式。

我们来看看那些已经倒下的所谓社交电商平台。都过度依赖这种销售方式，缺乏核心价值优势。

当消费者产生抵触情绪，竞争对手表现不佳时。没有理由支持这些用户自己掏钱，因为人们从一开始就在和你的平台分钱。

他们的社交圈人脉早已透支，吸引不到新的流量，比不上职业薅羊毛的玩菜用户。如果不赚钱，为什么还在这里？抛弃你连招呼都不会打。

所以社交电商也是电商，电商的本质是供应链。如果一味的靠吸引人来获得用户，并不能解决用户的需求，最终也是留不住用户的。

至此，相信大家对淘小铺的模式应该有了清晰的认识。最后做个简单的总结，就是淘客+微信业务玩剩下的分级分销模式。

淘小铺的优势是阿里淘宝的品牌背书和供应链。用户有可能通过保留自己的购买来节省资金。毕竟产品的价格非常透明，用户也很容易比价。

但一开始对淘小铺的成长也不一定是好事，比如和三将、六将等运营微信业务品牌的咨询培训机构合作，引入一些微信业务团队开始销售。

好吧，就这样。更别说明天周日洗衣服拖地做家务了，周一见！