最近很多朋友问我:微信生意炒作了这么多年,身边无数人倒下了,很少有人赚钱;基本上我看到赚钱的都是农民,最上面的人,代理越小,死的越难看。但是,这个行业的奇怪之处在于,总是有无数的新产品,新模式,但是我们身边却有无数的人热情的想要进入。这个行业是什么样的?我能进去吗?
微信商业骗局无处不在。
1.如果有人告诉你,微信生意月入百万,年入百万,不要听,骗子;
2.如果有人一上来就告诉你,微信业务就是想不断招商,扩充团队赚大钱。不听,也是骗子;让他先教你怎么卖货,解决卖货的问题。那你就要考虑招商了。有些人根本就不会自己卖货,就是主张你招商引资,拉人头。停下来-不要伤害别人。
3.如果一个微信业务项目上线,你去它的公司考察,什么都不要听,只看一件事:微直销团队有吗?他的员工每个月能直接卖多少货?游客从哪里来(别跟我说卖给身边的朋友)?让他的团队现场演示卖货的方法。你怎么想呢?如果没有微直销团队,这个项目从一开始就是死路一条:货卖不出去,就是拉人头压货;
4.尽量找快销产品,不要找功能性产品。功能性产品解释太多,后期客户维护和对效果的扯皮太复杂,不利于客户重新购买。快销产品,无需解释,广为人知,消费率也高;
5.看一看公司的实力,重点考察老板的诚信度。很多微信商家卖家就是想赚钱。如果条件允许,关键是看老板身边的亲戚,因为没有人会第一时间告诉你真正赚钱的项目,而是告诉他身边的亲戚,让他们的亲戚先富起来;
6.少和项目的老板谈合作,多和启动项目的员工聊天。职员越低越好,这样你知道的事情和内幕就越多。越是敢对你开放的项目,你越是不想参与,再好也不要尝试。
7、不要相信所谓的老板、师傅、导师,你让他卖货给你;相信务实的销售人员,向他们学习。他们才是真正会卖货,会交易,会教你真正实践能力的人。
大生意是误导,小生意才是王道。
我于2005年加入立白集团,2008年加入王霸集团,2012年开始从事企业管理咨询工作。2013年,我进入了微信业务和电商行业,我真的找到了人生的第一桶金。我曾经和朋友开玩笑说,业内既懂传统又懂电商微信业务的人可能不多,我是少数。2016年9月,由于服务客户的项目有些差异,我所在的咨询公司在2016年10月开始了微直营业务。经过一年半的沉淀,公司已经发展到近百人,1000多名员工在公司学习微直营业务后离开自己创业。2017年6月,我邀请了很多曾经在我的咨询公司服务过的客户到我公司学习。说实话,我开这个公司的目的不是让他给我挣多少钱。我只想告诉我的客户,我的方案是有效的,可执行的,盈利的。欢迎打扰18664795877。根据这一年半的积累,我对微信业务的总结是:
1.微信生意一定要解决营销的问题(即使是一个没上过学的人,你也可以让他卖货挣钱),因为我在2013年、2014年做微信生意的时候,突然不做了,项目停了,因为项目进入了一个不断招代理、不断压货的怪圈,但是我实在不敢深入,主动停了;我们现在在探索的方法和模式:完整的聊天语音(30-60天,聊天的内容每天都写),不管多小,不管多文盲,照着我的语音复制粘贴来聊天,交易也很可观;第一个月业绩可以在3000以上,第二个月可以在6000以上,第三个月可以在10000左右;三个月后基本不用担心,基本可以在15000以上。我们现在能做到好员工每个月5-6万的绩效;
2、微信业务引流是关键,因为作为一个微信业务,你总是把自己代理的产品卖给身边的亲戚朋友,这肯定不是长久之计,会影响你的收入,让你没有突破业绩的欲望。但是如何找到低价的流量,产生高效的交易?我们目前的做法:有自己的推广团队,可以满足几十万代理商的流量需求,流量成本很低(具体件数保密),成交率基本维持在3-5%左右;
3.培训。目前我们采取的是一对一,手把手的教学方式。先学会卖货,才有资格招代理,教你卖货的方法。如果你自己卖不出去,也不用撒谎。做一件事,能让自己受益,创业要从长远出发,不能只看眼前的利益。目前不招大团队合作,只招个人合作(大团队也是先派一个人学习,再谈整体合作);慢比烂好。......
4.外派,一年半时间积累了近30个微直销专家,可以派海外驻点,协助大团队或个人公司启动市场,直到公司赚钱后撤队。
所以根据我一年多的经验,微信业务月入百万不是那么容易的事,但是月入万元以上还是有可能的。我一直认为,让大家都赚钱的项目才是真正的好项目,才是真正可持续的项目。
只说真话的小二
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