微信清洁粉的新闻越来越少了，但是最近好多美女加我。当然，我知道不是我的魅力上升了，而是信息被传播了。一部分是因为使用软件前记录的电话号码；他们有的看了我的文章后给我加了迷题；最后一部分是一个抠门的男人戴着美女的头(俗称:养号)。

现在不比前几年，微信能发的消息多，业务也多。信任问题不解决，交易就变得不可能。所以需要付出的心态也要改变。同时，你也知道，微信业务是一个销售游戏。如果你没有足够的内功，你将无法赢得客户。

让我们言归正传:

建议一:继续拓展销售渠道。

说白了就是增加更多的人。保持朋友圈的稳定和新鲜是微商的必修课。只是，因为现在的速度真的没有以前快了。不管是微信的局限性还是人的疲劳。那不是理由，是吗？

同时，销售渠道的拓展并不意味着要马上下单，这也是很多微信商家容易犯的另一个思想问题。

我感觉这并不矛盾。但是你想想，就算是朋友介绍的意向客户，都要和你商量后才能下单，何况是那些陌生客户。所以你不能指望你加的每一个好友都成为你的客户。这是不现实的。

但是持续创新在横向上可以有更广阔的机会。想让下单变得更容易的客户，应该在有鱼的池塘里钓鱼。

建议二:尽量避免使用群发功能。

群发功能非常好用，一次可以通知200个人。但如果这200人不是你的下属，可能会像清洁粉一样适得其反。尤其是节日期间，粗略估计每个节日我至少会收到50-100条祝福短信。大部分都是重复的。

如果是这样，这是为了维持感情吗？还是造成了骚扰？想要在没有互动的情况下维持感情，就不能靠大众假期，而应该想办法让自己欠对方一个人情。

我们很健忘，经常忘记别人帮过我们什么，但很容易记住自己帮过别人什么。是的，主动向客户朋友求助，让他们采取行动，自然会加深他们对你的印象。但是不要一上来就借钱。你每分钟都可以做到。

我听说过这样一个人。每当遇到新朋友，他会在三天内发一条短信，一周内打一个电话，让对方在两周内做一件小事。这样，在对方的“好男人”身份形成后，把礼物还给对方。如果你愿意吃的话。通过互惠接触加深彼此的情感印象。

建议三:学会场景化销售。

产品与客户结合后，通过书面语言向对方描述身体、心理、生活等场景的变化。

有个卖车的业务员是这样的。让助理开最新款的车，每天带个摄像头。到了意向客户家，把车停在对方的车库或者院子里。然后拍照，选个最好的发给客户，并留言:你看，这里停车多合适。

套路你懂的，他的销售业绩往往是第一。同样，当我们描述客户需要的场景时，这也会成为客户购买的动力。

举个例子，对于一个因为肥胖而失恋的人，你之所以卖减肥产品，是因为长得更漂亮肯定比健康更能打动她。因为你既迎合了她的需求，又不失你产品的效果。所以我一直强调，你要多问客户问题。如果你什么都不知道，你怎么知道她一定有你的产品？

建议4:学会倾听。

从聊天中了解客户的真实需求。通过多提问，在客户回答的地方可以提炼出我们需要的东西。这不仅适用于售前，也适用于售后。

你一定遇到过不讲道理的客户，拒绝听你的任何解释。没有整理好客户的问题，抢着回答，都是你的错。然后你解决了一个又一个客户的表面问题，她内心的需求却没有得到满足。她会一直找你的麻烦。

所以在遇到客户反馈的时候，要在第一时间看到问题的情况下思考这个问题的几种可能的原因，而不是急于马上答应和辩解。在问题整理的时候，安抚客户的情绪，通过聊天提问，逐一排除，找出客户的真正原因。最后是根据实际情况进行下一步。

建议5:保持热情和自我认可。

时至今日，微信业务仍然是一个充满争议的行业。但是现在你加入了，你就成了微商。你必须认识到你自己和你的产品。这样才能在客户面前影响客户，而不是被客户影响。

首先，你喜欢你卖的产品吗？当一个人真正喜欢一件事的时候，可以体现在很多细节上。看恋爱中的情侣就知道了。所以，如果你不喜欢你卖的产品，请赶紧换。否则，你会在对客户说的话中背叛自己。

其次，持续的热情是每一个销售的必备素质。所以你才那么相信鸡汤。一个能成长起来的团队，每3-5天肯定会来一碗鸡血。这不是有毒，而是像保险公司每天的晨会。只是为了给你动力。

建议六:销售是“合作”而不是“买卖”

很多人困惑于销售困难，是因为你要说服客户认可你，接受你的产品。很难。因为你在努力改变一个人的思维方式。通过一两次聊天，显然是不可能的。

另外，你不可能每次都遇到需求强烈的客户。做完再买。这样的好人总是很少的，不是吗？所以在交易关系中，我们更多时候做的其实是帮助客户做选择。

根据你的情况，我会帮你做详细的分析，然后给你推荐我的产品。你只是需要它。我正好有。这样的关系是双赢的，有适当的利益。

很多人的误区是:我的产品这么好，你为什么不要？然后强制要求客户认可你的观点，这样不仅不利于订单的下达，反而会增加客户的逆反心理，排斥你。

一个好的销售员不会在自己的产品不适合客户的时候强行推销，而是会帮助客户选择合适的产品。这样不仅不会伤害客户，还会给客户留下好印象，让他们或者他们的朋友以后需要。我一定会回到你身边。

建议七:不要随意让步。

我朋友圈有两个对比案例。一种是固定价格，绝不降价。奇怪的是，生意没有下跌，反而一路上涨；另一种价格不稳定。为了加快发货，定期降价，送礼，生意一直在徘徊，却养成了客户一直在等活动的心态。

所谓就是培养客户，死磕。这种奇怪现象的性质并不奇怪。因为守价的人，她一直保证了价值的维持和输出。而那些随意给出价格的，则是给客户一个心理暗示，可以便宜一点。

你知道，顾客买你的产品。驱动力本身不是你的价格，而是你产品的效果和质量。不然连烂大街上的产品都送不出去。

产品的价值产出就是你保持价格的资本。很多时候不要在价格上讨论太多的文章，把产品的价值点(卖点)和客户自身的需求结合起来最大化，才能更有效的实现销售目标。这样才更能体现你的专业，而不是像摆摊一样讨价还价。如果你有任何问题来找我。