《一个前缀的诞生》需要重读。里面有两个刘青云，分别象征着成功和失败:开始那次失败的刘青云，舍不得用金表填队的坑，球队逐渐没落，自己也在落得个不好的下场。后面成功的刘青云，咬着牙牺牲金表挽救了危机，保住了基础团队，稳定了合作局面。最后虽然付出了巨大的个人代价，但最终还是成为了一个“扛把子”，一个带前缀的“荣华富贵”。

就像这个看似荒诞的故事，其实阐述的是人类的发展是建立在扩大的合作秩序之上的——如果原始穴居人类没有主动与其他洞穴中的人类交火，人类也不可能成为这样一个无视所有迅猛龙，走向泰空的霸权物种。

虽然《中介指南》是中国房产中介的高效指南，但我们并不局限于提倡和培养一大批有职业尊严、有良好自发合作意愿的新生代中介的功利眼光——我们可能会追求更多，比如重建中国市场经济的道德基础，比如中国社会更多的社会公正。

其实所谓的个人成功，不过是个人顺应社会规律后的微观结果。马克思恩格斯的《共产党宣言》中，主张“自由人的联盟”，这是真的。一切成功的基础都来自于“自由人的自由联合”——所谓的企业家和成功人士，不过是这样的普遍原则的表现体现:

第一，即使可能遭受损失，也要寻求资源合作；

第二，即使控制不了，也要追求能力的划分。

这是成功的关键。你在尽可能小的专业领域提供了人际合作的高效基础，然后在广阔的社会中整合越来越多的资源。

成功的理想定义:当所有人都知道你是合作博弈中的一员时，你愿意为了整体合作的更大收益而承担个人的小损失(个人愿意为合作付出成本)；当所有人都确信你的一个整合思路能让群体利益最大化的时候——所有的机会和所有人的心都在这里了。

那太鸡汤了。让我们引用令人信服的信息:

在社会学家看来，所谓的“企业家”来自于被称为“结构洞”的关键节点的中心结合，这些节点打开了不同的社会网络。

有了企业家“结构洞”的这个节点，就有了三面相连，三面都能产生新的社会价值。没有这个节点，这个三边合作就不存在，新的价值就不存在。对你个人更重要的是，这个节点的超额财富不会存在。

比如马云，在公开的资料中，他打通了三个架构:

一是科大的学生群，因为他是多年的人民教师(请搜索学生专业)；

二是接触西方先进技术的机会促使他开创了互联网行业；

第三，浙江强大的商品产业。

然后，是他基于这三个架构的视野创新:阿里巴巴-淘宝-支付宝-利用互联网技术，让天下没有难做的生意。

最终，他不小心做到了这一点。

这里我们可以简单地推断出房地产中介成功的三个要素:

首先，你有一个相对的优势:你可能行为可靠，外表单纯，善于和年长的房东沟通，或者聪明绝色，体贴入微。你可以在地铁一站就获得大量客户的信任，有时候你是非不分，口才一流，签单能力一流。注意是一个，不是一个以上。

第二，你可以整合三个群体:你需要向三个想要打通的人证明，你的想法是最好的，你愿意牺牲个人利益来维护合作的利益——比如某类房子的主人+我们擅长网络营销的中介同事+擅长谈判的案例经理或者门店群经理。

第三，你会使用一些信息工具:你会使用同城一键消息，包括但不限于【客元宝】APP，挖掘潜在客户自动挂机APP的工具！