你认为产品越来越难卖了吗？是生意越来越难做，还是产品本身的问题？

这些问题可能已经困扰你很久了。今天我就来帮大家分析一下，产品卖不出去最根本的原因是什么。

现在，请从消费者的角度来看你的产品。你会买吗？

很多做微信生意的人一开始都很幼稚，单纯的以为卖产品很简单，只要告诉大家你在卖产品，然后就会有人买。

但事实是什么呢？有很多微商在家里囤货，最后不得不低价处理。有的囤货少，自己用，亲戚朋友分享。别人试试，能卖就卖，卖不出去也没办法。

要想把产品卖出去，首先要解决的是一个产品卖点问题。

产品的卖点是什么？

是能够吸引消费者注意力的独特兴趣点，也是广告的诉求点，是独特的卖点。

好了，现在你知道卖点是什么了，怎么才能挖掘出产品的卖点呢？只有正确的挖掘出产品的核心卖点，才能打动客户购买产品。

1.收集产品卖点

比如一款护肤品有很多卖点，比如美白、祛痘、淡斑等。这是一个产品的卖点。

2.目标客户关心什么？

当你提炼出很多卖点的时候，那么你就要考虑你的目标客户是谁。是要祛斑还是美白？还是想淡化斑点？根据目标客户要求的目标进行一次卖点推广，这样事半功倍，让产品更容易被潜在客户接受。

3.与目标客户沟通

这是最简单有效的方法。当你决定为哪个群体服务时，你要找到目标客户进行沟通，通过与客户的互动，了解客户的需求点，这样才能百战百胜。

4.竞争者竞争产品的比较

什么样的产品会更受欢迎？在同类产品中，“人无我有，人无我有”是卖点。别人凭什么买你同样的产品？所以要把产品本身的优点提炼出来，这样才能区别于其他竞品，加深你的产品在客户心中的印象。

通过以上四点，可以正确的挖掘出产品的卖点。

挖掘出产品的卖点后，应该如何塑造产品的卖点？正确塑造产品的卖点，让客户对产品有正确的认识，是非常重要的，也是出单的前提。

我们可以从三个方面入手来塑造产品的卖点。

1.产品优势

给消费者一个选择你产品的理由。你的产品比竞品更突出的地方是什么？给客户更大的价值，从而获得客户更多的认可。

2.产品优势

产品利益可以理解为对消费者利益的保护，需要强调产品有哪些具体的特殊功能，能给消费者提供哪些实际利益。

3.产品包装和体验

我们不得不承认，好产品真的太多了，并不是只有你做出来的产品才是好产品。这时候产品的包装和体验才能更有效的打动消费者，良好的客户体验不仅能产生复购率，还能带动消费者把客户介绍给你，产生裂变效应。

看到这里，你可能还会问:产品的卖点越多越好还是应该重点关注？

针对这个问题，你需要根据自己的产品具体分析。

如果你的产品是刚需，比如治疗脚气的脚气药，比如祛痘产品，消费者关注的是产品的质量、效果和性价比。这时候专注于卖点可以更好的塑造产品和你的专业性。

如果你的产品不是刚需，比如一杯蜂蜜水，客户对它没有刚性需求，这个时候你就可以创造多种卖点。喝蜂蜜水可以美容养颜、润肠、减肥等。

除了产品的刚需程度，客户对你产品的认知度，产品说服证据也需要多方面考虑。

要想把产品卖出去，正确定位产品的卖点非常重要。如果你提取卖点正确，你就能很快做单。