为什么你做微商不赚钱为什么很多人做微商不赚钱 (为什么你做微商这么难)--货拉客货源网_货拉客微商货源网

我已经厌倦了微信商家在朋友圈的广告图片！

我决定写一篇文章，教一些新手如何做微信生意赚钱。

如果你是月入百万的成功微信商家，请直接关闭文章，继续卖货。如果整天刷屏没有营业额，请继续耐心阅读。

互联网的发展彻底冲击了传统企业，淘宝的崛起给了无数人新的希望。微博、微信的兴起，再次给了很多宝妈、无业人员、休闲政府官员无限的巨大希望。他们被无数人诱导相信了微信生意，一个躺着动动手指就能赚钱的职业。

除了顶级代理商在赚钱，其余的微信业务都不赚钱。

那么微信业务能赚钱吗？

我相信我能

那么微信业务应该如何赚钱呢？

听我说！

首先，定位。

你想做什么领域？打开淘宝，各种文章让人应接不暇。打开微信，玛卡油春药，连衣裙，西装拖鞋，应有尽有。你想卖什么很重要。如果你真的想通过微信业务赚钱，那么我建议你一定要认真考虑进入哪个领域。

如何选择一个领域？最简单的方法就是去淘宝，把所有的大类按照商品类别列出来，然后把你不喜欢的一个一个删掉，留下你喜欢的一个类别，比如零食，然后在零食中进行选择，选择一个精准的类别，比如狗粮和进口零食。

其次，选择渠道和包装。

你在哪里卖它？这一点非常重要。现在很多人在朋友圈卖，然后亲自赚钱发货。这是不可接受的。一定要有值得信赖的店铺，有能力一定要做天猫店，其次是淘宝店和微店。只有通过担保交易，你才能在很长时间内做到这一点。

怎么卖？这一点也很重要。我个人推荐微博。为什么不推荐微信？因为微信的朋友圈比较封闭，不适合交流。沟通失败就意味着杀人。当所有的熟人都得罪了，你的生意就完了。微博是开放的，不是你好友的人都能看到，甚至链接到淘宝。这一点非常重要。还有哪些方式？天涯、贴吧、头条、简书、微信微信官方账号...

包装也很重要。做你想做的。比如你是卖狗粮的，但是你在微博里的名字是振兴大会或者是廉洁之风。这很奇怪。如果你能注册成为进口零食的专家，尽量让大家马上接受你。

然后做包装。

包装首先是内容包装。如果还停留在每天打广告的阶段，肯定赚不到钱，唯一的收获就是不断黑掉朋友。

一个朋友说，那不容易。打开市场就好。有市场就有交易。其实市场不重要。前几天有报道说淘宝上卖的活葫芦都可以卖，虽然我也很好奇买家是怎么攒下36万人民币的。但确实说明了市场不重要。只要你卖东西，哪怕是活瓜，都会有市场。重要的是如何做出自己的产品。

现在是信息时代，不是商品时代。我可以在JD.COM淘宝天猫买到同样的衣服，在美港深买到同样的手机。为什么要买你的？同样的狗粮，光淘宝上可能就有上万家品牌店，那我为什么会选择你呢？

那么我们该怎么办呢？

你卖狗粮，却管不住自己的嘴。你应该改变你的想法，让购买场景。我微信上有个卖衣服的朋友。她经常点开十几条状态更新，统一五个字:新到，快抢！她的生意一定不好。她也卖时装。微博里有个网络名人叫肖，销量很大。她是怎么做到的？她对衣服只字未提。她每天都是街头摄影师。靓丽的外表，粉底PS照片后的美，优雅的气质，分分钟让你点进她的淘宝店。

为什么？因为她不卖衣服，她卖的是美，是优雅，是专注，是吸引。一个女生不会单纯因为颜色或者面料去买一件衣服，但是如果她向你展示了美丽、优雅、专注，一个男人穿上后分分钟就想为你脱下来，就会吸引目标顾客的欲望。这是购买场景。

比如你卖狗粮，你也需要改变思路，把购买场景做出来。你需要做的是不要天天截图狗粮。你要做好功课，把世界上所有的狗品种都搜出来，把中国的狗品种也搜出来，按照现有的数量排序。比如哈士奇，它的生活习性是什么，夏天吃什么狗粮，冬天吃什么狗粮，三个月的时候。

你为什么这么做？因为在你眼里，它是一只狗，但在主人心里，它是他的儿子，他的女儿，他家庭的一部分。甚至可以把狗狗穿的衣服，装狗粮的碗，吃饭的桌子都卖掉，让主人给自己的狗狗更好的生活质量，让自己的狗狗和别人的狗狗不一样，让自己的狗狗享受到人的待遇。这个时候你就不仅仅是卖狗粮了，还有狗的生活方式，高端的生活方式。

为什么要场景化购买？

因为需求。

如果你买盐，你没有选择。那是受管制的产品。就那种，你没得选。但如果不是管制物品，那一定是各种各样的选择让你眼花缭乱。

比如我女朋友上个月手机丢了，我就给她买了。那么买手机在这个时候是一种需求，但是当你点击JD.COM，你的需求就消失了。

为什么？因为店里琳琅满目的手机满足了你买手机的需求，当你的需求被无限满足的时候，你的需求就消失了，取而代之的是个性化。

尤其是90后00后，他们追求的是个性化。买手机不是需求，满意的手机才是需求。在财力有限的情况下，你会选择安卓机中的性能。在财力充足的情况下，可以直接在iPhone中选择型号。在财力无限充足的情况下，可以简单的直接在6SP中选色。因为苹果已经是业内公认的顶级品质，苹果已经定位了苹果，完成了购买的场景。周前几天刚在微博里说过这句话。不用担心半年后苹果会卡死的现象。这也是常见的购买。用户不是买iPhone，而是担心。

那么，如果像iPhone这种已经过scened的产品还有继续scened的需求，是的，你可以从价格上做。怎么做？平行进口。

电子产品发烧友一定知道香港水。有，一般比中国银行便宜500元左右。可以把购买渠道场景化。举个例子，我有个朋友在深圳专门倒港水手机。我三哥只做水货手机。他从质量做起，之前默默无闻。现在他已经口口相传买了，现在出货量很大。别的不说，我从他，他女朋友，朋友那里买过水货iphone和iphone。

第三，改变身份。

什么？我这个做微信生意的，要换个身份了。我会改变什么身份？

没错，就是改变微信业务的身份。从现在开始你就不是卖东西的卖家了？

那我是什么？

你是主编，作家！

网上没有消费者，网上只有读者。

刚才我们也提到了，随着互联网的发展，电子商务直接冲击了实体商业。卖家面对的不是买家，不是客户，而是读者，而是读者！那么卖家对应的身份自然会变成主编变成作家！

所以作为微信商家，你卖的不再是商品，你卖的是视野！

你不再是一个商人。你是主编。你可能会说，嗯，自拍，修图还行，但是我不会写。但是当你把自己定位为主编，你自然对文字敏感，你自然对图片有要求，你自然对排版有新的认识。

这需要改变，需要时间。

你在互联网上首先面对的是读者，你可以服务好他们，然后你就可以把一小部分读者转化成消费者。

微信业务没有多少人完成这种转型，所以微信业务成功的人也不多。

你可以完成转化，你可以拥有控词能力、构图能力、产品表达能力，最后你可以在控制内容的高度上获得成功。

为什么要做这样的改变？

比如你在闯红灯的时候，经常会遇到发传单，发小广告的人。那个价值三毛钱左右的小广告在你手里能停留多久？干得好，看一看，4秒！不好看，1秒！我连看都没看一秒就扔出了窗外。

现在互联网+来了，微信业务几乎把传统的线下广告行业搬到了手机上，铺天盖地！

结果如何呢？只会在不到一秒的时间内被读者溜号，甚至被屏蔽拉黑。

所以宣传内容一定要投入思想，化身主编，化身作家，抛弃广告屏，把内容运营好。

第四，知识。

我们很多客户以为自己什么都懂，其实一知半解。

如何做到知识渊博？比如微信上有一篇文章——《卧室里绝对不能摆放的九种植物》。唉，这个有意思。如果在卧室里放一些小绿植净化空气，为什么不能放呢？打开看看吧。哎，芦荟也不好。我媳妇刚买了两盆放在卧室。为什么不呢？仔细一看，哦，他的光合作用到了晚上就停止了，他的呼吸和你争夺氧气。太可怕了，赶紧搬出去！

我搬出去了，那我应该贴什么？我们来看看他的帖子——《卧室最适合摆放的植物》。哦，我明白了，吊兰是合适的。学完了，去哪里买？直接点击了他帖子里的链接。

听着，一言为定...

在宣传的时候，很多微信业务的内容做的很差。其实你不需要讲商品的材质，也不需要讲他的价格。你只需要让你的内容有趣。只要你的内容有趣，比如狗粮，你介绍了哈士奇详细的饮食结构和习性。我可能不养狗，不买狗粮，但是我朋友养哈士奇，他可能会买。然后我大概会把你感兴趣的内容直接转发给我朋友。

你看，它扩散了...

人家不会传播你的广告，只会传播你的知识！

第五，专业化。

我上面跟你说过，如果你做优化，你的读者会在你的广告图片上停留4秒。有没有想过这4秒是怎么来的？

这4秒是瑞典大数据工程师分析出来的。具体解释是什么？如果你的图很醒目，然后扫一眼图中的几个字，但是你的字他并没有全部看完，他只会搜索引起他共鸣的关键词，两者之间的时间差不多4秒。

我不说你也不会知道。

我告诉过你，你还不知道用户为什么要停留4秒。过了4秒，也就是过了一个预审期，只要过了4秒，他就会对你的东西感兴趣，然后他会看你的商品价格，这会让他更感兴趣。他还会看礼品之类的，可能构成购买、视觉兴趣、文化兴趣、价格兴趣、客服兴趣、礼品兴趣、明示兴趣。这些利益相互叠加，就会形成一个利益链，完成从认知到表达的过程。

这就是学习。

这是一个不断了解消费者心理的过程。做微信生意，一定要专业，要学会学习。微信业务躺着也赚不到钱。你想想，你不能和实体经济玩面对面。在不见面的网络上生意能这么好做吗？

你要明白共性叫市场，个性就是用户。卖家不仅要关心用户的共同市场，还要根据用户的个性区别对待不同的用户。

什么是共性？共性是男人都爱美女。如果做个市场调查，90%的男人都爱美女。这就是共性。什么是个性？剩下的10%不仅爱美女，还不肯承认。这就是性格，你要区别对待。

如何区别对待，和那90%的人一起分析美女的大胸，大腿，脸蛋，和那10%的人一起谈谈美女的气质，修养，审美。

微信业务一定要学会借用先进的工具，比如大数据，去了解你的消费群体是谁，他的收入如何，他的挑剔和包容程度如何。

例如，如果你卖7天除臭袜，你的顾客是非常挑剔的。毕竟是几块钱，但是容忍度也很低。只要他看到材质不是棉的，或者图案不喜欢，就立刻停止购买。

这也是学习。

既然你是主编兼写手，那么用最有技术感、最有质感、最精致的柑橘来展示你的商品，需要学习专业摄影吗？当然，如果你的技术太差，你可以聘请专业的商业摄影师。

你需要学习的不仅仅是审美和沟通。

要不要做大众消费心理的研究？我推荐一本书。

需要学习如何提高自己的粉丝数量和影响力吗？我推荐你一本书——影响。