欢迎光临货拉客微商网官网！
当顾客频繁砍价时，你该怎么办？
作为消费者，我们都有讨价还价的例子，这可能是我们的潜意识行为。
所以一定要正确理解，才能解决！
对于我们这些做微信生意的人来说，事业之初，买单的很多人都是熟悉的朋友、同事、亲戚。这个时候，面对砍价，不仅仅是心疼，更是尴尬。
首先，我们需要认清一个事实。只有认清并认同这个事实，你才能心平气和地解决砍价问题！
讨价还价是一种普遍现象
所以既然是普遍现象，我们就很容易总结出规律，这是好事，你说呢？
我们先来分析一下顾客的砍价心理:
砍价表明购买意向:顾客越在意价格，砍价态度越坚决，表明他对产品更感兴趣。砍价是一种诱惑:这是我开头提到的潜意识行为，只是为了摸清底价，所以这个时候一定要给客户一个非常真实的价格感觉，没有太大的降价空。砍价是对心理满足的追求:顾客更珍惜来之不易的东西，所以如果你坚持不降价，最后在其他方面给予一些优惠补偿，顾客会更开心。砍价不影响购买:客户跟你砍价，说明你的产品符合客户的核心需求。只要你坚持这一点，就会让客户更加确定自己的选择是正确的，所以跑单的可能性很低。既然谈需求，就要谈产品的价格和价值与需求的关系。首先要明白，价格不等于价值。什么是价值？是客户因为产品满足了客户的需求而带给客户的利益。举个简单的例子，你可以理解这个有点迂回的定义:
我感冒了，需要请7个工作日的假，不用吃药自己免疫恢复。扣工资的话，按照每天1000元的工资来算，我就亏了7000元。吃药花15元买康泰克，吃2片睡，直到病好。
价格:15元；
需求:冷回收
价值:7000元+身体健康
知道了这些，我们就很容易总结出顾客砍价的原因:
原因:price gt自身感知的产品价值。
解决方案:
找出客户的核心需求，努力提升客户感受到的产品价值；降低产品价格。我们还要看到客户讨价还价背后的东西，就是在讨价还价的过程中，他的心理其实是矛盾的:表面:希望我们做出让步。
获得价格优势获得实际利益背后:不想让我们屈服。价格现实低价水分综合分析总结客户砍价的因素，那么我们就很容易对客户常用的砍价方式给出相应的策略应对:首先，和竞品讨价还价
客户心理:还在最后决策阶段，客户需要定心丸！应对策略:低级竞品:不屑于比较，此时要表达强烈的自信，完全不是一个档次，没什么可比性。同级竞品:弱化部分，强调后面。可以用“也许”作为部分默认，用“但是”来暴露“优点”背后的缺点。二、因人气而砍价顾客心理:顾客对产品满意，但对品牌认知度不满意，所以要给顾客品牌信心。应对策略:划清界限，谈改变，引导客户“自己选择”。划清界限的目的是隔离客户的心理价位；说改变是分析产品新技术新功能的价值；自己选，当然是欲擒故纵，让顾客选择不同价值的产品，更能满足他们的需求。第三，找茬讨价还价客户心理:故障查出的问题不再影响客户的购买决策，只是为了找借口降低价格。应对策略:拉别人下水/喜欢别人。抓住问题，气势上也不能示弱。四。纯降价顾客心理:不是为了买便宜，而是为了占便宜。应对策略:保持价格，用赠品给客户一个台阶。这时候你一定要按照步骤来:先坚持再坚持，让客户觉得这是最低的成交价，已经切割了商家的价格底线，然后再给客户送礼，满足他们占便宜的心理。那你必须说明的是你吃了大亏，哈哈！最后说一下价格管控的三个误区，也是给大家提个醒:第一次报价太高了。本来想给客户更多的便宜货空，结果客户觉得没诚意，直接吓跑了。客户复购越多，越觉得自己搞定了客户，热情降低了因忽视客户而造成的客户流失。放出底价表示诚意，客户却逼我继续无价探索空，陷入被动。如果你需要任何帮助需要更多的创业和营销思维。
需要解决你的困惑
需要打破僵局
需要指导
微信:13601087149
为什么做微商不成功？相信不少人做不好陌生人市场其可能主要有三个主要因素导致：不会主动、功利心太重、执行力差。下面我们就来为什么做微商不成功？可能原因在以下3点： 第一个因素：不会主动 经常看到有人在群里发信息：“每天坚持冒个泡，怕你们
之前，听很多人说利用百度系列来吸粉，的确百度是一个国内很好的搜索平台，光百度系列就有很多的推广方式都可以做展现，假如你是一个人的话，我想估计你玩转不过来，在我看来只要利用这一招方法做好即可——利用百度贴吧在吸粉。 百度贴吧目前是最大的
其实对于大多数营销的人来说，很多人在销售的过程当中，特别是一些没有经验或者很多失败的创业经验的人来说，都有非常多的一些痛点的存在。那做微商怎么引流找客源?找客源引流都有哪些窍门呢？ 想让自己的销售变得更加的强大，想让自己的业绩变得更加的好
近几年，随着移动互联网行业的发展,传统的销售方式已经发生改变,越来越多的人开始做微商,微商的数量越来越多,同行之间的竞争也异常的激烈。在朋友圈里面，到处都是微商在宣传推广自身产品，而想要进一步地做大发展，就要去做微商代理了。 现在微商代
关于微商货源，可能对做微商的同学来说，是一个核心的问题，既然是核心问题，自然就会有各种各样疑问出现了，这里先给大家解答一下一手货源是什么意思，另外也会给大家普及一下一件代发是什么意思，跟着小编一起看看吧！ 什么叫货源 从货源二字上我们
看过很多所谓朋友圈大师写的干货文章，要么偏重理论，要么只说操作细节，无法简单明了的把微商这件事说清楚，更有甚者根本没有从事过微商，人云亦云的误导读者。读这些文章的后遗症就是越看越不懂，完全找不到如何入手，更别说做好微商了。 本篇文章力求
微商新手如何与陌生客户聊天沟通？有不少的微商朋友好不容易引来了粉丝，却因为不会和陌生客户聊天，而白白流失了不少精准客户。 其实微商新手与陌生人客户聊天并没有想象中那么艰难，这也是有套路的。 主动介绍自己 首先你得做一个自我介绍，要注意
很多做微商的人会说加人好难啊，自己的微信好友都没300人。其实微信精准加粉是有一定方法的，下面为大家分享一些常见的做微商代理是如何精准加粉的 ，看看以下技巧你知道多少！ 1、添加附近的人 附近的人分为两种，一个是现实当中附近的人，一个
外行人看的是热闹，内行人看的是门道，微商到底有什么前景，能否日进斗金，这个要具体问题具体分析。微商商业趋势势不可挡，今天我们就不去 一一展开，而我们的问题至关重要，也是决定能否让你实现创业成功赚到钱的关键。微商新手该如何选择最合适自己的产
