分享主题:微信商业的乘法策略解密从一亿到一亿的核心逻辑。

分享内容:1。团队建设的三个维度；2.团队裂变的三重境界；3.团队裂变的五大前提；4.团队裂变背后的真相；5.从零到一团队裂变营的实用步骤；6.影响投资促进结果的10个关键因素。

分享嘉宾:易茗，微信商业大茶道弟子，微信商业公社联合创始人，微信商业公社商学院院长。擅长微信业务特种兵的培训和管理，持续打造了微信业务新兵连、特种兵、讲师培训、招商演讲、团队复制等口碑顶尖的系统实战课程！期满了！引领微信商业公社商学院快速崛起，三个月付费学员近万人，成为微信商业培训领域的佼佼者！比讲师更实际，比交易员更训练有素！被誉为培训领域最懂微信业务的导师，微商领域最懂培训的教练！

大家好，我是微信商业公社第一任服务员易茗。首先感谢龚老师的盛情邀请，感谢电击会前后所有工作人员的努力。因为你，我们有机会聚在一起，互相学习和交流。今天晚上我给大家分享的主题是微信业务的乘法战略逻辑，如何从一亿到一亿？这也是我开办的线下秘密培训班的一节内容——微信业务团队抄的。这个课程三天两夜已经举办了八期，每期的推荐率都超过了50%。现在，超过500个品牌和几万个团队老板正在学习和使用这个系统。也是被N多位大佬证明成功有效的体系。

前不久，我有幸和龚老师一起参加了某品牌在杭州的发布会。我觉得龚老师是一个对会员真正发自内心的行业领袖，所以当时特别谈了一下安排我和触电会的所有会员分享这个主题，所以今晚的分享活动。

在分享这个话题之前，我想和大家分享一下我最近的一些新想法:

最近很多人问我为什么微信生意越来越难做了。微信业务的未来在哪里？其实我想说跟你的身高有关系。如果你能站得更高，你就能看到和理解现在的微信商业形态，然后你自然就知道未来的路在哪里，怎么走。为什么很多人感觉一年比一年难？事实上，你能逆向思考吗？比如现在看15年，现在做起来会更容易。到了2017年，你会发现2017年其实挺好做的？为什么会这样？因为2017年到2019年的人，你的观念有了提升和改善。但是为什么还是觉得2019年会更难做呢？因为你的成长没有跟上时代发展的步伐，成长的太慢了。

理想就像一座山。如果你从山脚往上看，你会发现它很复杂。你不知道哪条路可以通向顶峰。但是如果你能站在山顶向下看，你会看到其他的山在天空下都显得矮小。，脉络就清晰了。但问题是，当你在山脚下时，你怎么能像站在山顶上一样看到整座山呢？我觉得最好的办法就是借助专家的眼光为自己指明方向，很好的解决了战略方向的问题。

同时要走入正确的圈子，不断的学习，成长，碰撞，用经过验证的微信商业方式去做微信生意，而不是旧的思维，习惯性的思维去做微信生意。这是为了解决战术问题，这样才符合微信商业的规律。紧跟整个时代的脉搏和发展的节奏，才不会被淘汰。我想这也是为什么大家会加入微商圈，最有影响力的触电俱乐部社区！而我认为真正的行业大咖，那么它给出的每一个决策或指导，都必须通过大量关键数据的积累和深度分析来完成。

2013年，微信业务这个词还不存在，至少不是热词。我师傅茶道经理注册了微信业务的账号。2014年2月之前，微信业务这个词在百度指数中是没有记录的。2月份以后，微信业务这个词的搜索量越来越高。2015年3月最高时达到3.5万次，全年平均5200次。今年春节搜索是4000次，现在是6000次。所以通过近几年百度指数对微信业务搜索的排名，不难发现，微信业务现在已经进入了一个常态化的发展，现在拼的是专业化、系统化的运营能力，而不是过去那种吃遍天下鲜的阶段。

在这种情况下，微信商业品牌或团队会分别有三种态度和三种结果:

一是沉浸在旧有的成功模式中，受思维定势和习惯的束缚，已经跟不上日新月异的发展形势，最后的结果只有被淘汰。

第二，他没日没夜的努力，始终不能放松，在生死边缘勉强生存。

第三，领导班子带领的核心团队必须带头出来学习，不断更新迭代才能与时俱进，与时俱进，不断创新管理模式和发展思路。结果当然是笑傲江湖。有人天天抱怨微信业务做不好，微信业务不行。他们就是走不出自己每天思考的巷子。你走不出去是因为身高不够，看不清时事。如果是这样，作为领导，你的存在就是你团队的天花板。

其实我想说，不是微信生意不好，而是你微信生意不好。其实每天都是客户在买单，但能买到的不是你的单。团队每天都在进人，但不是你的人能进。代理每天都在卖货，但不是你的代理。销售业绩每天都在增加，但不是你的业绩。从去年到今年，微信业务的整体业绩肯定是不断提升的。那你的团队为什么不提高你的业绩？我们必须问自己:你的公司或团队有目标吗？团队有目标吗？如果没有，你的存在就是整个团队最大的灾难。同时要问自己，有没有一个模式和体系来带领整个团队实现这个战略目标？是否有持续的学习和创新来优化整个系统以达到目标？

说到格局，我个人认为有三层意思。首先是你心里必须有一盘棋。你有什么棋子，有多少棋子，也就是你有什么优势和资源？你的短板是什么？你的目标是什么？你的对手是谁？如何扬长避短，如何布局？这是模式的第一个意义。第二是你心里能装下多少人。如果你只想着自己的一亩三分地，只有一个人吃饱全家不饿，那你只能领导自己。该模式的第三个意义是支撑。你作为一个领导者，能不能托起一切众生，像大地一样成就、培育一切众生，让一切众生都离不开你，却感受不到你的压力？这是第三层意思。

当然，不同的人对格局的定义有不同的看法，这里我只是分享一下我个人的看法。我觉得，当一个领导打开格局，他的能量会倍增，他的能量会倍增，你的能力会分裂n倍。一个人的能力有很多，一般来说有思维能力、表达能力、演示执行能力、合作能力、策划运营能力、领导力等等。

微信业务可以反应N多种销售模式。它是一门整合营销的学问，所以需要多种能力的支撑。但是能力不是天生的，需要后天通过训练和实战来模拟。微信商业模式很接地气，门槛也不高。所以很多参与的微信业务伙伴基础都不太好，需要很高的综合素质才能真正做好微信业务。但是微信业务习惯了炫富，所以很多新人太浮躁，有一段时间他的能力支撑不了他的欲望。

所以当他们怀着理想憧憬着美好的未来，却走上微信创业的现实道路时，就会发现差距在哪里，在整个创业的旅途中只能苦苦挣扎，最后很多人都难逃放弃的命运。所以，一个优秀的领导者，一定不是靠自己的努力，而是靠团队。团队的快速扩张依赖于系统，因为有了系统，就可以复制，有了复制，就可以裂变，有了裂变，就可以倍增。

所以，一个伟大的领导者必须懂得建立制度，用相对简单有效的方式建立整个业务流程、管理流程、人才培养流程，让更多的人快速复制，能力快速提升，从而提升团队的整体战斗力，最终打造自己的人才梯队，通过蚕食策略将对手的团队和市场一一吞并。那句话总结起来就是，微信业务的未来是团队赢，而不是系统赢。

那么什么是系统呢？这里我给出一个定义，利用一切可以整合的资源和工具，建立可复制的标准化流程和模型，通过培训和激励，使相关人员高效执行，从而实现团队的战略目标。这就是体制。

众所周知，麦当劳，肯德基，维也纳等等。所有这些公司都有自己的系统。很多人拿着几百万的加盟费加入，他们加入的是一套被证明成功有效的赚钱体系。因为当你有了一个被证明成功有效的赚钱系统，你就可以复制更多的人才，得到相同或相似的结果。

有太多的团队老板自己送货很差，但是很多团队合伙人无法复制老板的精力和资源，所以这个时候你越是谈你的结果，你的团队就越不自信，因为你可以有这个结果，但是你的合伙人不能用和你一样的方式创造这个结果，这样只会让他越来越不自信。

也有一些团队老板在过去因为是微信业务中的红利期而快速赚到了自己的第一桶金，但你现在分享的内容可能早就过时了。如果今天分享，只会让你的团队复制一套不符合当前微信商业规律的方式方法，肯定得不到好结果。所以你需要做的是建立一个标准化的、可复制的成功体系。

一般来说，微信业务中一个健康的团队体系大致是6+1，而这个1就是营销体系，主要解决团队底层的营销和出货问题，因为当你只希望底层的营销稳定，你的整个团队就会稳定。如果你的团队一直是分裂的，说白了就是拉人头，但是你的团队没有销售就不会稳定。

六大系统是什么？

第一个系统，团队三维创造系统，是解决团队健康裂变的问题，这是三维裂变系统。

第二个系统，战略导航系统，就是解决团队不再迷茫的问题，解决他们的动力，解决他们的主要问题，打造一个自动自发的团队。

第三个体系，文化建设体系，主要解决团队执行力和学习凝聚力的问题，会议培训体系解决团队目标和过程控制以及培训体系的构建问题。

第四个系统，会议培训系统，解决团队目标和流程控制以及培训系统建设的问题。

第五个系统，主要领导系统，解决的是班组长的影响和全局控制的问题。

第六个系统，健康检查系统，针对团队不同发展阶段的症状和问题提出解决方案。

我们剩下的微信业务团队复制秘笈有三天两夜，每个系统半天。接下来我重点和大家分享第一个体系，就是从团队、造型、风格三个维度来打造团队。权利是解决人从哪里来，怎样来的问题，形式是解决人来哪里去的问题，形式是解决国家标准是什么的问题。

我想很多人会对团队裂变感兴趣。接下来我会把一些关键的逻辑解释清楚，在这里我也总结出三个具体的操作步骤和一些操作细节:

第一步是建立销售模型，第二步是通过大量的执行来测试和优化销售模型，第三步是大量的复制。微信业务团队必须以交付为第一导向，团队最大的价值就是把更有价值的产品推向市场，让更多的客户受益，同时成就自己。因此，老板能帮助实现的团队成员越多，他能实现的成就就越大。

这个销售模式在我们的销售特种兵体系中分为八个步骤。为了节省时间，我只拆分成三步，即引流的互动交易。任何商业的本质都离不开流量。如果你有流量进来，先和它连接，建立信任，尤其是做微信生意。没有信任，社交电商就不可能有交易。

如果朋友圈建设不到位，太硬，那么这一波流量就会像一波线下代理拜访你的公司一样到来，但是你的接待各方面都没有做好，最后的结果肯定不会太好。但是，如果你的团队朋友圈很有活力，金木五行水火土的日常呈现至少在数量和质量上都很到位，那么在这种情况下，一批流量的转化率会大大提高。

而且微信群也是道场。我们经常用它来做培训，今天用它来做整个团队的运营管理和招商。还有就是一对一，一对一就是狙击。当我们的团队伙伴与一些潜在的陌生客户沟通联系时，我们应该遵循什么逻辑进行一对一的沟通？如果你不遵循这样的逻辑，不熟悉打法，你的失误率会急剧下降。

比如我们和任何一个陌生人联系，不管是线上还是线下，他都会从骨子里想到你是谁。第二，你打算怎么办？你想告诉我什么？第三，你说的这件事跟我有什么关系，对我有什么好处？第四，当你真的告诉它要做什么的时候，它会思考如何证明你说的是真的。你会对我撒谎吗？第五，如果你证明你没有骗它，你真的对它有帮助，它会认为即使你对我有利，我为什么要和你合作？我为什么要向你购买？我能和你的同事一起去吗？第六，就算我想和你一起买，为什么要现在买，为什么要现在合作？就算我今天当场立马配合你，有没有个性化的服务或者保障？那么这就是人性。

如果我们的代理团队不遵循这样一个符合逻辑和人性的规律，我们会发现，它往往会直接遍体鳞伤。我相信我们大家经常会遇到一些人，加了你之后很快就会把你拖进某个群，没有任何伏笔。这些都是错的。从前面的愉悦到准备，到小组的邀请，到整个小组氛围的管理，到主持人，到演讲者，到后面的一对一交易顺序，到后面的开始等等。，有逻辑的玩法。如果你不掌握这一系列的逻辑玩法，那么你的成交率会很低。如果你的离职率很低，你的团队伙伴会很累。

所以，当你的团队熟悉了这四个战场，你就可以大大提高整体的离职率，建立一个成功高效的销售模式，我们称之为销售体系，然后你的团队会不断优化复制。比如通过不断的培训，不断的复制，批量复制交易高手，然后帮助新人在三个月内快速赚到一万多元。当你的团队底层被点燃，新人三个月内至少能月入5000到10000元的时候，那你的团队就很稳定了。

上面给大家分享的是团队的营销体系，也是微信商业公社卖特种兵的体系，解决持续出货的问题。你掌握了这个体系，你也要掌握团队的裂变和运营体系，因为有了可复制的营销体系，你还需要不断的进人。连续录入后，可以大量复印。

这也是我们微信商业公社团队文案，重点是其余六个系统。如果你掌握了这一系列的系统，那么你就可以解决队伍的持续入队和启动问题，整个自动自发系统的副本，进而打造一个有战斗力的自由运行团队。

最后我简单跟大家分享一下团队如何快速进入和分裂。也就是投资裂变。

关于招商裂变，简单来说三个关键点：机制、系统、种子选手。关于招商裂变，简单来说，有三个关键点:机制、体制、种子选手。

你的裂变机制和奖励机制一定要提前准备好，裂变体系的整个核心层一定要达成共识。同时会选出一批种子，然后重新扩群。还将举行裂变战略启动会。可以取一个比较有特色的名字，比如某品牌的一期裂变营。当然，裂变有内部裂变和外部裂变。如果是外部的，可以通过一些平台做一些投资，然后选择一个渠道。通过投放大量的流量，我们有专业的交易手段进行交易转化，然后选择第一批种子持续拉团，然后进行一次裂变，这在我们开业之初或者某个阶段可以做到，但是不能形成一种常态化，因为外部裂变就像外部写作一样。如果长期形成这种常态化，当你的团队已经对它产生依赖的时候，那就非常危险了。内部裂变内部裂变就像我们的内部造血一样，整个人会更健康。

说到团队裂变的三重境界，第一种是一对一，以直接代理为目标；二层是一对多，直接批发，比如线上线下招商会；第三个还是一对一，所以第三个一对一直接对接的是一些至少100人甚至1000万人的团队老板。

一对多的好处是让合适的人在合适的地方做合适的事。最后大家一起努力把这个事情做好。比如团队的裂变一定是从底层来的，往往底层就是我们四五级。然后都是最近代理的，没有太大的能力和影响力，连信心和决心都不够。所以如果你让他们一对一，其实对他们来说很重要。

关闭一个代理其实是需要系统的能力的，但是如果他刚进来，没有这个能力就很难拆分，所以整个团队很难拆分，而你作为最高层的团队领导，也不可能一代一代的管理。那么这个时候你就会发现一个会形成的矛盾，这就是为什么很多品牌和团队很难拆分的最根本的矛盾。如果你想在短时间内把很多知识传授给这些低层次的伙伴，他们会觉得太难了，不适合我，所以他们很容易放弃。

这时候你让他们做最简单的事情，引流加粉，互动，铺垫，邀请，他们都会去做。然后在整个团队的帮助下，老板亲自讲课，做好价值观和价值观的输出，树立权威和高度，建立信任，最后送福利投资。然后你的团队核心操盘手一对一回访成交，让连横团结，大大小小，每个人都能在合适的位置上做出贡献。

今天的分享到此结束，谢谢！