【/s2/】纵观微信业务整个行业,最重要的也是来自微信业务的新人,最重要的是会讲课、讲得好的讲师。
但是很多团队没有足够的讲师资源,或者自己的讲师群体。这也是最近朋友们谈论的话题。所以今天我就和大家分享一下我个人对微信讲座的粗浅理解。如果有什么不对或者不好的地方,希望大家坦诚相待。
至于讲师,相信大家都深有体会。如果你能讲课或者你的团队有专门的讲师群,培训就会变得很轻松,但是如果你不能,或者你没有足够的讲师群资源,当你想培训团队的时候就会捉襟见肘。
但是外聘讲师培训一是费用高,二是次数太多,不利于自己团队向心力的发展。
有人会说我没有足够的时间和精力去做持续训练。这很正常。作为团队领导,你有很多问题要考虑。不能让训练占用你大量的时间和精力。你该怎么办?培养自己的讲师群体。如果你能教你的讲师团成员讲课,对你来说是不是会轻松很多,帮助更多的人?
有人会想,如果我教下面的特工讲课,会不会出现教徒弟饿死师傅的悲剧?担心的人应该不少吧。在这方面,边肖觉得有一点特别好,就是如果把徒弟教饿死了,只能说师傅无能,真正有能力。即使把自己现有的知识和技能全部教给徒弟,他也会自己摸索总结出新的招数或方法,要知道这些新招是无穷无尽的。
说了这么多,微信业务是怎么讲课的?边肖将从以下几个方面进行阐述:
1为什么微信业务要学会谈话题
很多人认为只要我能在微信业务里卖货,我就能卖货。我为什么要学教这些看似与卖货无关的技巧?至于为什么要在微信业务中学习讲课,我们可以随便找很多理由:比如你会讲课,你的影响力就会大大增强。
只要你能在微信群里成功讲课,无形中就会在听众心中塑造一个老师的形象,这样你和他们的区别就会被区分出来。
如果你不仅能讲课,还能讲好课,那就更差了。会讲课的人很多,但真正能讲好课的人很少。而教好一堂课,需要你花费大量的时间和精力去练习和操作。如果能成为为数不多的能把课讲好的人,好处可想而知。
其次,在销售行业,无论是微信业务还是线下实体,都做大量的一对一交易。除了一对一交易,还有一种叫一对多交易,就是你做一件事可以同时做几笔交易。如果你学会了如何做一对多的交易,一次可以直接在很多人面前完成交易呢?这不是很棒吗?对于我们来说,无论是产品还是交易代理,都是最快捷的一对多交易方式。
一般来说,学会演讲,甚至更高级的学会说话,能给你带来很多好处,比如收人,比如收钱。
2谁适合做讲座?
听了讲课的好处,相信很多人都有学讲课的想法,也有人会觉得你说的太高了,我玩不起。你之所以会有这样的想法,原因很简单,就是你觉得你做不到,你不相信你自己能做到。那你为什么觉得自己做不到?因为你没有尝试过,或者只是单纯的尝试下水后跳了出来,没有坚持下去。
那么什么样的人适合做讲座呢?一个适合做讲座的人,至少应该具备以下特征之一:
1.喜欢分享,乐于助人,不分享会觉得不舒服。
2.我喜欢站在舞台上的感觉;
3.喜欢和别人分享自己的想法;
4.期望有更大的影响力,能够影响越来越多的人;
5.你喜欢说话,聊天,享受过程;
6.你想改变自己,渴望好的口才,带来好的理解等等。
你可能会觉得我好像具备了其中的一些特质,但是我觉得我不适合。这里有一个老生常谈。你怎么知道你做不到,除非你去尝试?有时候逼自己,也许可以。
讲课最重要的是熟能生巧。真正讲课是有方法和技巧的。这些方法可以不断练习,熟能生巧。你不能因为不知道讲课的方法,不想学讲课,就认为自己不适合讲课。集团里的合伙人大多是团队或者品牌的创始人。对你来说,学会演讲是你必备的技能之一。这一点的重要性,别人是不会教的。
3如何教
第一步:讲座布局,第一点:从微信业务的角度来说,很多微信业务,尤其是有了自己的团队之后,必然会给他们培训。
因为做一个好的微信业务团队一般分为三步:固定信念,提升能力,出成果。
要获得信仰,顾名思义,你得让团队相信跟着你走就能得到结果。提高了能力,说明团队已经相信了,但是没有能力,肯定是无法成交客户的!所以要提高自己的能力,包括管理和沟通。得到结果,所以很简单。有了结果,就会有裂变,就会吸引越来越多的人加入进来。
那么如何管理自己的信念,提升自己的能力呢?训练是最方便有效的方法。
第二点:培训有两种
1,外部输血,就是你请专业老师讲课,你出导师费或者合作。
2,内部造血,就是你自己或者团队内部的讲师来讲。
这两种方法最好结合使用。你光靠外部输血是不够的,至少对目前的你来说,你太被动,没有控制力。所以一定要学会内在造血。
然后你得学会自己讲课,或者在团队内部培养讲师。
第二步:学习五部曲。
1。按下启动开关。
想学讲课,在那里想半天也没用。你必须先说。之前很多人因为团队缺乏训练,想学讲座做培训。但我一直在各种事情和借口之间徘徊,始终没有迈出那一步,按下做训练的启动开关。那时候很多想法确实很美好,但也只能作为想法存在。至于训练这件事,一直原地踏步,没有任何进展。
后来我下定决心真正开始学讲课,做培训。从最初的迷茫到现在,我能分清东西南北。虽然变化不是很大,增长也不是很快,但至少开始有进步了。当一个人被迫无所事事时,成功是最快的。因为你是被逼的,所以必须全力以赴。
综上所述,很多人一开始总想等到万事俱备,或者担心说不好,再加上自己的惰性,不敢改变,各种原因导致一直没有进步。但其实关键时刻还得推自己一把。
不管是好是坏,先做,讲课也一样。不管是好是坏,先说说。就算这次讲座搞砸了也没关系。总结经验教训,下次再做调整,继续讲。因为你有动力,有具体的目标,所以你要尽力去准备。因为你想把课程教好,你在这个过程中被迫成长,这个成长速度会很快。
人家是被逼出来的,你觉得自己不行只是因为你没有把自己逼到一定程度。
2。找到上课的学生
这时候,打开学习、培训或讲课的按钮后,你可能会发现你想讲课,但是没有学生来听课。对于已经是团队领导的人来说,你已经有了一定数量的学生,但是对于微信业务的新人来说,很多人没有学生,也没有听众。
很难找到观众吗?不难。其实每个人都有很大的受众群,只是你没有利用。微信群,qq群,yy都很方便。
比如你可以在朋友圈发一条消息,说你今天会在你的微信群里分享什么样的内容。如果你想听,朋友可以私信我聊天,拉你进群。或者批量发送这样的消息给你好友列表里的好友。当时做完这两个操作,一个观众都不能错过。只要你有听众,哪怕有一个,也要分享和发言。即使有些人在你讲课的时候退出了,你也要坚持下去。
坚持一段时间,你会发现你越来越精通教学,吸引越来越多的人。记住:不管你的演讲有多烂,讲完之后一定要记得收钱。可以这么说,如果你觉得我刚才说的还可以,就给我发个红包,这样你就可以和我交朋友了。要知道,不成交就是耍流氓。
3。完成后达成交易
每次讲课前都要给自己定一个任务,比如你想成交多少,一个,两个,五个,十个,给自己定一个标准,课程结束后勇敢地去要求成交!关键看你敢不敢收这个钱!
在这个过程中,你会逐渐明白一对多交易的本质。不在于你有没有收到钱,而在于你敢不敢收。只要你敢收,就有人敢给。不管是微信群,QQ群,还是内部课,公开课都是一样的。团队成员也可以做交易。如果是代理,请升级到更高的代理。如果你是员工,升级你的头脑软件;如果是伴侣,坚定对方的信念等等。
成交可以体现你说话是否得体。虽然成交往往和上课的学生质量有很大关系,但大部分时候还是能反映出你的教学水平。因为沟通的意义在于对方的回应。
4。及时总结演讲
每次微信课结束后,一定要第一时间做总结。不要等到一个星期后,你就会忘记了。记住失败不是成功之母。没有失败的总结,就没有成功。只有从失败中总结经验教训才是王道,教训是成功之母。
课后及时总结教训,有必要根据这些教训重新调整或完善自己的讲课内容。如果你坚持做这个动作一年,可以想象你会有多大的成长。
5。重复上述步骤
这一步其实就是波的叠加。关于波的叠加,量变导致质变。一米宽一公里深的效果有多牛逼?你可以自己试试。
1.按下开始按钮。2.找到参与者。3.完成后一定要成交。4.及时总结发言。5.重复以上动作。
通过这五个步骤,你可以成功地在你的讲座中达到初级水平。
4关于微信商业讲座的一些补充
1。打开微信公开课。别想了,就在微信群讲课吧。只要你敢说,就会有人敢听。你找好主题,制定好相关策略,然后招生,不管招生多少,告诉他们。熟能生巧,量变产生质变,多说就会。生下来就没人讲课了。
2。记得做个交易。不用说,想做微信生意,肯定是想成交的。不然微信生意还能做什么?熟能生巧。当然也有一定的天赋,天赋和后天努力,孰轻孰重。边肖只知道如果你不尝试,你永远不会知道。
3。坚持再。世界上最恐怖的两种力量,第一种是潜移默化的力量,第二种是累积的力量。
送你一句话:天才是重复次数最多的人。感谢您的阅读。推荐你下载小荷的视频直播app,那里有最专业的老师免费排队。希望能帮到你![/s2/]
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