春节假期，很多人给我留言:我是文案，怎么才能学好文案？如何迈出学习文案的第一步？为什么学了很多文案技巧，还是写不好？有什么问题？

听着噼里啪啦的鞭炮声和祝福声，我能感受到他们对学好文案的热情和深深的焦虑。

的确，他们的问题是大多数微信商家的通病。

很多人会跟你说，要用心去感受生活，要学会分析顾客为什么买你的东西，买东西的时候要想想你为什么买。你要多读书，各种书都要涵盖，这样才能写出好文案。

当然，我不是跟你说学文案是一蹴而就的事情。相反，练好文案基本功，写出一手能卖货的好文案，就像世界上其他360行一样，并不容易，也不是两天一个月两个月就能达到的目标。

文案的基础是什么？有四点:

一、知道自己想说什么，也就是确定文案的目标。

那些反复修改的文案，往往是写之前没有经过任何思考就直接写出来的结果，这是很多文案都会犯的通病，就是凭感觉写。如果文案不能为目标服务，那就不是好文案。

所以，你需要明白:你通过文案的目的是什么？让客户知道你甚至喜欢你？还是想让客户看完文案直接为你的商品买单？当然，对于卖货来说，后者才是我们的目标。但是对于朋友圈来说，不一定是卖货。你的一个朋友圈可能是为了建立你的名声，也可能是为了突出你的生活或者职业，在某个方面建立你的个人设计。

想要达到这个目标，需要哪些信息让用户知道？感觉什么？

这些想法会让文案的方向更加清晰，但大部分微信业务往往忽略了这关键的一步。

第二，知道跟谁谈，也就是找到你的目标受众。

你在和谁说话？「聊天对象」有什么特征？它们与产品有什么关系？他们为什么想买你的产品？在什么情况下他们会需要你的产品？他们对产品的要求是什么？把这些问题说清楚，更有利于写出适销对路的文案。就像你在追求一个仰慕已久的女神。当你知道她在乎什么，喜欢什么，找男朋友最看重什么的时候，你就知道该和她聊些什么，才能更容易俘获她的心。

另外，除了找谁，还要找他们喜欢的聊天方式。比如你跟着女朋友去拜访你未来的婆婆和公公，你会买公公喜欢的烟酒，婆婆喜欢的金项链和貂皮大衣，你喜欢的零食等等。另外，你要用他们喜欢的方式聊天。

比如你婆婆和公公都是农村人。如果你坚持给他普通话，他们会认为你是陌生人，陌生人，陌生人。如果你的丈母娘和岳父思想守旧，你用网络流行语告诉他们，会觉得你很肤浅。

第三，知道在哪里说，即根据渠道和场合确定表达方式。

文案在什么情况下会接触到「目标受众」？一般来说，广告渠道是什么？是商场的巨幅海报，还是朋友圈卖货的软文，自媒体卖货的推文，还是大街上发的促销传单？

在这种情况下，你要考虑目标受众的心情和感受，他们此时此刻想得到什么内容，什么内容能得到他的关注等等。根据这些来梳理文案应该如何把商品传达给“目标受众”，会更有效、机智、高效。

第四，懂得怎么说，根据目标受众和渠道，确定用什么表达方式把你的目标传达给你的目标受众。

同样的意思，不同的表达方式，也会产生不同的结果导向。所以一旦掌握了说什么，对谁说，在哪里说，还要考虑如何表达，也就是我们常说的:文案的表现力。比如从开场白，中间到文案结尾，每一段怎么说，怎么进步？

比如你的目标受众是30岁的爱美女性。你要告诉他们你的面膜补水效果很好，贴一晚上就能看到效果。如果你说“很多顾客都买过，说明补水效果挺好的”，那就远不如“买了这个产品后，91.3%的顾客说贴了一次脸就嫩了，能捏出水来”印象深刻。

再比如，当你说牛奶又香又好吃的时候，远没有“每个人都会喝光最后一滴”那么感人。

好的表达需要技巧。但前提是你要知道你想传达什么，你想让消费者感受到什么。

好的文案需要技巧，更需要文案背后的理念。只有建立了这个思维基础，技能就非常容易掌握。正是因为有了这样的想法，你的文案才会比其他文案更有力量，更有策略。只有你在这个思路和框架的基础上积累的文案知识和技巧，才是有意义的，有价值的。

文案技巧就像枝叶，这个思路就是文案的主干。如果你只知道采集枝叶，不知道给树干提供养分，你永远不会有参天大树。

技巧有很多，需要更多的学习和实践，才能练就成熟完善的思想。

最后，想学好文案，就要多写，多分析，多拆解，知道别人为什么能卖的好，有哪些思路可以借鉴。只有正确的方法，成功的经验，刻意的练习，才能让微信商家成为文案高手。

(本文转自小猪导航www.xiaozhu.hk，原作者:挺身而出的兔妈)