我们当初选择做微信生意的时候,是不是都有这样的想法:“微信生意很简单,就是在朋友圈卖东西,做交易...
没错!但是你真的了解微信业务的本质吗?你知道“卖”、“卖”、“买”、“卖”这几个词和微信业务的关系吗?
"大头针"
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微信业务“卖”什么?-你自己
世界汽车销售冠军乔·吉拉德说:“我不是在卖我的雪佛兰,我是在卖我自己——乔·吉拉德!”!的确,产品和客户之间有一个重要的桥梁,就是我们自己!卖产品不如卖自己!
对于我们做微信生意的人来说,最能展示自己专业知识和形象的地方就是朋友圈!所以在建立朋友圈的时候,要让自己看起来像你卖的产品(符合你产品的特点),让自己看起来像这个行业的专家。
“出售”
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微信业务中的“待售”是什么?-概念
视图值
因为人的价值观不同,同样的产品在不同人眼里的重要性也不同。所以你沟通的重点也要马上适应。
“购买”
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客户“买”了什么?-感觉
感觉是一种无形的东西。在我们的生活中,有些人只会买一个品牌的同一款产品。比如我们买锅铲,首先想到的就是公牛。为什么?
就是因为我们在选择的时候,会基于产品本身,或者对生产这个产品的公司,公司创始人等等的了解。对于我们做微信生意的人来说,购买过程一般都发生在网上,所以在沟通的过程中,一定要给客户营造一个轻松和谐的环境。
“出售”
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微信业务“卖”什么?-好处
了解了以上销售原则,相信你在客户心中的信任感会提高,业绩也会提升!
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