“你有你的看法，我有我的态度。25岁时，第一辆法拉利成功交付。”

“现在省钱，以后救命！想想你40岁的时候，孩子叫你奶奶，你后悔没有做这个决定。”

“这个夏天你有钱，你有卡，你的衣服不是你穿的尺码！”

“你看看，央视新闻都报道了，你还不相信我们？”

你没有去错片场。这是笔者深思熟虑后选择的微信商业的文案。字字珠玑。你想变得富有吗？加入微信业务，保证你在北京3个月一套房；你想变美吗？买微信业务，保护你不到18岁；你想创造价值吗？来这里，微信生意会让你的孩子以你为荣。

字铿锵，痛彻肺腑，欲振千里。作者一心想丢掉伙食工资，疯狂加入“诈骗团伙”。同样是做内容营销，为什么微信业务可以一步步哄骗无知妇女儿童，让大量朋友圈流量偷偷偏转？月入8亿的微信业务现状如何？商场一波三折，为什么像萧蔷一样不灵，跑得快？走进营销科学，向小作坊的地头蛇“取经”——微信商家的经营之道。

先把代购、零食、数码产品排除在外，其运作模式与笔者仔细研究过的传销扩散略有不同。如今微信业务中diss的产品问题不大。主要是减肥药、茶叶、护肤化妆品、保健品。毕竟不包装不炒作的时候，还是纯粹的，只是市面上的三件产品，或者超市货架上打折促销10块钱的东西。

没有这群用生命卖货的人，也许它会永远躲在一个不为人知的角落里，等待一个“懂货”的专家双手接过报价，而这些包装商深谙市场原理，从大面积撒网到锁定观众再深入观众心理，每一个环节都坚不可摧。

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1 .

线上+线下多种传播方式，让潜在人群无处藏身。

微博、贴吧、论坛、网站、交友APP、百度广告，几乎所有的自媒体传播渠道都是扩散的基本点，方法基本都是“软文营销+利益教学”。现在的内容营销复杂无序，大部分创意制作人也在感觉难以传播，但为了不降低B格还是守口如瓶，比如作者。

但这是品牌内容生产者的通病，不肯跪拜在地，然后模糊痛点，边缘化销售。到目前为止，微信业务以其强大的“卖你说的”赢得了潜在消费者的好奇心，这一点尤为可贵。你经常看到“三个月从120斤到90斤，得到完美爱情。”“我以前一脸痘痘。”“我真的很孤独无助。哪位兄弟能帮帮我？”Ugc内容在等待结果的过程中引起了大量围观。据悉，25%~45%的观众会选择了解更多。

由于没有筛选用户层级，微信商家一般会通过免费赠送全网关注的“蝇头小利”来获取联系方式，比如赠送网络上的“资源”来刺激利益，直接戳中当时最强烈的需求。线下传播会采取扫街、扫车、扫楼的形式。一堆举着二维码徽章的小姐姐会给大家发一个微信号，不管你买不起。人脉就是金钱。此时，微信业务离销售又近了一步。

2 .

精准人群，屡屡击中痛点。

早些年，我申请的是内容运营。在一家公司的介绍中，以“中国麦肯锡”为题，百度上给出的答案也有点气势。自然，作者也没有放弃这个机会。

30分钟的采访刷新了作者对微信业务的三观:20多人的拥挤办公室，从设计到文案，都服务于一个“朋友圈”，他们是微信业务的领导者(所谓的“微信商业大学”)。据悉，几十个产品功能介绍，“MLM”的朋友圈语气文字和图片都出自他手。

试想，在北京这样一个人才涌动、创意落幕的城市，聚集20多个营销人才并不困难。用20多个人才构造洗脑口号，揭露受众的伤疤，告诉你撒盐后如何补救，并不难:为60、70后包装“长寿长寿”，为80、90后包装“精致的外表”，为低收入者包装“不劳而获”，为勤劳者包装“成功”。对人群的精准把握和口头传播，从来没有离开过产品的核心点。

所以，即使你用严密的逻辑和强有力的理论说服父母、亲戚、朋友打破标新立异、过度包装的产品，他们依然坚持相信朋友圈的真理。就其而言，微信业务的“国家专利”一定是真的，“明星坐镇”也一定是真的。我们只是在无知中选择不相信。在每天数百个统一核心结论的不同论证中，他们所找到的结果导向的观点早已在脑海中根深蒂固，无法打磨粉碎。

3.

“伪裂变”扩散原理将真相偏转在巨人的肩膀上。

微信业务之所以被诟病和批评，不仅仅是质疑他们的销售技巧，而是他们把“劣质产品+高效沟通”的方式发挥到了极致。

本文开头提到这是一个大骗局，代购不在此列。究其原因，很多营销模式在保证产品本质的基础上是可以容忍的，但把低质量产品包装成高价性能产品的微信商家是不可原谅的。道德绑架和人情账同时夹杂其中。在我看来，这类似于早年的传销。

首先，微信商业的课堂已经在角落里默默蔓延。大部分专家都在教“微信裂变”，却从来不告诉运营者选择产品的判断能力。

微信商业的传播本质是正确的。用产品和福利吸引更多人，传播给更多人。借助“去中心化”的商业趋势，更多的品牌商家扎根朋友圈。与此同时，国内微商水的精准性逐年提升，产品的精粹性不断上升，同时也为优质的朋友圈广告提供空空间。

但是我们遇到的微信商家，大部分还是坚持“人大于产品”的原则，用模型代替产品，用手段掩盖本质，导致出现了先吸引亲戚购买，大量接单，最后不知道买了什么的现象。

其次，软硬兼施是常用手段，不难发现劣质产品扩散人群的年龄段呈上升趋势。

他们有丰富的家庭社交圈，更容易从“感情”的角度去推销。追求70后人群相对简单。应该构建一个完善的信任体系，比如用“名人”“政客”的口吻肯定产品质量，然后把“成功”的案例公之于众。最后，在父母和老人关心后代熬夜、吃的乱七八糟、身材走样的基础上，他们会陪着你的亲人疯狂关心你。当你碾压了微信业务的想法，你就碾压了亲戚朋友的关心和感受。

4 .

形式千变万化，道理无穷，价格对质量不好。

讲故事是有同情心的。他们就像表演者本身。

有两个典型案例，一个曾经朋友圈很火的“茶妹”。故事大同小异:王婆不卖瓜，后妈要卖茶，老公暴虐无人管，899斤救下一条可怜的命；社交软件给异性增加了非常高的价值。认识之后，我问你要不要改变自己。有了这个优秀的陌生人，媒体小王终于完成了他“把你送进微信商业怀抱”的任务。

对于大多数青年男女来说，老套路是没用的，但是慢慢接近你，获得认同感的方式会更适合现代的社交体系，微信商业扩散体系。

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至此，被称为朋友圈“毒瘤”的微信业务劣质方式分析完毕。

回到最根本的问题，微信业务有错吗？笔者认为结合低成本的技术圈，有效利用现有流量资源，开拓市场形成规模体系，都是正确的发展模式。但在不同的生态圈里，真正的基础和产品的实用价值才是真正的基础。

微信商业的霸主，集“假大腿”、“假利益”、“假宣传”于一身，内容和大品牌永远打不起来，因为谎言一旦根深蒂固，就会成为受众的信任形式，再多的逻辑也无法颠倒公认的黑白。只有留在朋友圈的卖家，才会从产品本身出发，打造健康的微信商业生态圈，颠覆微信商业的社会诟病，创造“内容”大于“形式”