十几年前，你抓住了电商的热情，在淘宝上开了个小店。也许现在，你经济自由了。

五年前可以拿到第一波微信业务红利，轻松赚点钱。

现在电商和微商都不好做，做什么才能赚钱？

-回答:做社区和社群营销，顺便赚点钱。

社群是什么概念？社群营销怎么赚钱？

不要急着见官，听作者的。

(1)电商和微信商家先有货，再找流量出口抓买家

2003年，非典席卷神州大地，让所有人都没有安全感，谈论非典变得苍白无力。这是一场国家灾难。

非典使许多人呆在室内，不允许外出。然而，杭州的互联网创业者马云和他的创业团队在他们100平米的房子里养了一个淘宝——这在当时很少有人知道。没想到，它成了划时代的电商平台，马云成了中国首富。

回顾淘宝早期，一个保温杯线下卖120元，但在淘宝上可能39元就能买到(同款)，因为保温杯出厂价只要28元。28元的商品在39元卖，但是11元和的差价正好一样。但是网络可以把销量放大到1000，10000甚至100000，这个利润是很吓人的，几千万。有的淘宝店主一件单品甚至能年收入百万。要知道，那时候一个要交房租，要发店员工资，要真金白银收货，还要交税的实体店，如果一年能赚个50万就算很幸运了。

因为开淘宝店几乎没有门槛，而且有些先行者很容易就找到了第一桶金的榜样效应，于是路人马蜂拥而入，淘宝店一夜之间遍地开花。没几年，以淘宝为代表的电商就把实体店干了。

嗯，需要注意的是，马云的支付宝及其担保体系对电子商务的崛起贡献巨大。当然还有互联网的历史进程——互联网流量红利期。(仅凭淘宝和支付宝，马云就可以载入史册。当然，这是后话。)

随着互联网流量红利的消失，电商的日子慢慢不好过了。现在削尖脑袋往电商里钻挺好的，赔钱赚吆喝也挺好的。为什么，因为电商的各种成本剧增，几乎不比实体店低，尤其是流量费，高达一个字。

关于电商高流量费，案例流行。你在网上卖保温杯。同时，其他店主也在网上卖保温杯，远不止一个，几十个甚至上千个。所以，买家在找保温杯的时候，你的网店就被淹没了。你得花钱打广告，花钱买流量，让买家先看到你的网店，买你的保温杯。假设你花5000元买流量，卖货利润略高于5000元，甚至低于5000元。你觉得这个流量费高吗？这是赔本赚吆喝。

也许有人会说，我没花钱买流量，什么都卖得好。哦，恭喜你，也许你家祖坟冒烟了。

当然，强势品牌电商还是赚钱的。然而，这不关普通企业家的事。

当电商成本开始无限逼近实体店成本的时候，微信流量红利期就来了。于是，先知们开始打起了微信卖货的主意，在朋友圈打广告卖面膜，导致了微信生意的兴起。

微信业务的兴起也是低成本的创业，先发者有先发优势(后发者赚的钱会被发展他的线上业务拿走)，所以微信业务的第一波确实是发达的。

微信生意这个东西，不能长久，因为朋友圈好友数量有限，微信生意充斥着乱象(拉人头模式，劣质货等。)，这注定是短暂的。

现在如果你操微信生意，成为微信生意难民的概率十有八九。

其实无论是电商还是微信业务，本质上都是先找货，再找买家，这是基于流量，但也是流量下降。

(2)社群营销就是先聚人，再卖货，做精准营销

商业市场，总有短缺和辉煌，正如有“冻骨之路”，必有“朱门酒臭”，反之亦然。

电商和微信业务在走下坡路，社群营销慢慢兴起。说到社群营销，不得不说雷军..从某种意义上说，小米老板雷军先生可以算是社群营销的鼻祖。

回到当年，雷军先生举着大旗向全世界宣告，创业做小米手机，同时预售。

一个没做过手机的人，没有样机就开始卖。你在开玩笑吗？？

不开玩笑！你有没有注意到，一波手机发烧友蜂拥而至，排队给雷军送钱，雷军拿着钱，找了代工厂，做了手机，发给买家。小米营销闭环悄然形成。

小米一夜之间从地面上升到巅峰。为什么？

以雷军的江湖地位和人品，第一波买小米手机的多是雷军的粉丝..当然，小米的低价和智能手机的崛起也是不可忽视的两个重要原因。

有营销专家说，雷军玩的那一套很简单，四个字——粉丝营销。注意，不是饥饿营销。

粉丝营销，换句话说就是社群营销。雷军相当于一个有光环有流量的社群主，粉丝是社群的成员。社区成员因为雷军而聚集，雷军的一举一动都牵动着社区每一个成员的神经。雷军说做手机，他们关注了。雷军说做伞，他们也关注了。

各位有没有发现，小米手机只是小米体验店(或者官网商城)里的商品之一，小米还有智能门锁、电风扇、电水壶、儿童玩具等多个品类。

雷军玩的是标准的社群营销。

社群营销，本质上是先聚人，再卖货，可以跨界卖货。小米就是典型的例子。

(3)什么是源圈社区

有人说雷军是强人，我怎么能和普通人比呢？我没有粉丝，做不了社区营销。

不要！

虽然你是芸芸众生中的普通一员，但给你一个工具，或者一个杠杆——“源圈社群”，也可以撬动社群营销。

什么是源圈社区？

-源社区，即一个本地化的社区平台，专注于赋能中小企业、创业者和自由职业者。任何个人、企业或机构均可申请源社区的社区拥有者。成为社区主后，平台会给你发一个社区资源包。这个社区资源包括以下内容:一个社区主页，若干个社区圈子(相当于微信群)，以及主页发布信息、管理信息、添加和删除圈子中的人等功能。比如社区业主可以在首页发起活动，感兴趣的朋友可以在线注册并支付(活动可以收费也可以免费)。

例如，你住在江西省南昌市东湖区杨洋春天社区，你喜欢打羽毛球。您可以申请注册一个“杨洋之春羽毛球”社区，然后邀请您社区中所有喜欢打羽毛球的朋友加入您的“杨洋之春羽毛球”社区。也许你会说，我楼上认识一个朋友，爱打羽毛球。小区里怎么会没人打羽毛球？

没关系！你可以在平台上发布活动，平台的用户可以查看或浏览你的消息，尤其是中部春天和周边方圆几公里范围内的朋友，平台会主动把这个活动推送给他们。也就是说，只要是平台用户，都可以看到社区主发来的信息，平台以社区主为中心由近及远依次推送。用户看到活动信息，有兴趣的可以点击注册和支付。

如果你经常组织活动，会有越来越多的人看到你的社区信息，也会有越来越多的人加入你的社区。当加入的人数达到100，200，500或者更多的时候，钱就会找到你，钻到你的口袋里。

比如一个运动服装商家让你赞助一个冠名活动；有卖羽毛球拍的商家找你合作卖球拍，给你分成；就连卖车的4S店也可能会找你合作，搞一次越野车试驾。毕竟运动爱好者的消费能力不会差。

所以，做小区业主很好玩，还能顺便赚点钱。

当然，如果你是做生意的，用“源圈社区”来吸引和管理用户也是锦上添花。

-如果你成为了某个城市(区域)的社区资源的领导者怎么办？你有一个社区资源的城市，有成千上万的用户，这里面的想象空间就大空！

“源圈社区”现面向全国招募城市合伙人，成为城市合伙人。你会成为这个区域的社群资源的主导者，这个区域所有社群产生的所有交易都会有你的一份。

附:作者是《尚道》杂志创始人兼执行主编黄祥福。拥有十余年投资策划、推广、项目落地的实战经验。现服务源圈社区项目，源圈社区联合创始人、投资总监，欢迎对社区营销感兴趣的朋友交流。