微信业务之前,很多人都很迷茫,不知道卖什么产品。在做微信生意之前,我和大家一样迷茫。在先后选择了两款产品后,我定位了现在的产品:健康日用品。
我根据自己的亲身经历和大家谈谈如何选择产品:
首先,选择适合你的产品
一般从事微信业务,有一部分是上班族。由于工作时间的限制,他们没有更多的时间打理产品。如果产品太多,他们就没时间发新的产品信息。微信业务不做的时候,再影响工作就得不偿失了。
1)产品种类不要太多:史玉柱说,一个企业有一个旗舰产品,一个特别大的产品就够了。产品很多,会牵扯你太多精力,也会给熟悉的产品带来麻烦。
2)产品毛利高:比如你卖10件A货,利润和卖1件B货一样,花的时间和精力几乎一样。你选择哪一个?
3)重复购买率高:即普通人常用且重复购买率高的商品。比如女性化妆品,婴儿纸尿裤等等。我只在生日和节日多买一些产品,无形中减少了客户群和销售时间。朋友想帮忙,但是不需要。需求决定购买力。
第二,要保证产品质量
这是最关键的一点。你一定要选择好的厂家,有质量保证,这样才能做的长久,维护老客户也相对容易。最重要的是,在朋友圈里,大家都是朋友。我们不能因为产品质量问题而和朋友分手。
这也是从销售和售后的角度考虑的。顾客买了就知道产品好不好了。我们不能保证所有客户都说好,但至少不能有质量问题,因为一旦质量出了问题,你的精力就要花在售后或者退货上了。你还有时间开发客户吗?更别说维护老客户了。
第三,拿到产品后自己使用很重要
卖产品之前一定要用,吃,穿,用,这样才能把最真实的感受告诉客户,比如面膜,女生可以自己用,发自己用的照片,朋友可以看到,知道产品的对比效果。
以上是自己选择产品的经验。欢迎大家一起讨论学习。
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