曾经，社交帝国腾讯和电商帝国阿里都试图将社交活动和电商结合，以期通过生态裂变实现原子弹的威力。然而，所有人为的努力都是徒劳的，自发的流行是商业经济背后的金科玉律。从在微信生意、朋友圈兴风作浪，到没落，从微博到淘宝的网络名人电商一夜暴富，社交电商终于给出了答案，那就是通过卖偶像引爆社交网络的网络名人经济。

微信业务月薪几千，几万都不多，但是现在已经逐渐没落了。在突然爆发的网络名人中，微信业务一年的流水收入，三天就在他怀里。月薪十位数很常见，王思聪的女朋友雪梨也赚了上亿。实践证明，网络名人的经济是被阿里和腾讯抢走的社交电商的未来。那么月薪几千的微信业务和月薪十万的网络名人有什么区别呢？

区别一:微信业务是传统销售，网络名人是个人品牌营销

微信生意是微信朋友圈出生的朋友之间自发的生意。基于早期微信的野蛮爆发，微信业务通过添加好友，利用熟人关系，实现了客户开发和口碑传播。他通过朋友圈的信息流，以图片、文字、视频的形式展示商品，吸引顾客购买，最后通过一对一的沟通完成商品交易。微信业务本质上属于基于微信社交媒体的传统销售。一个基于朋友圈，用户自发形成的微电商交易，不需要通过支付工具直接交易，但微信封闭环境下的小规模销售行为仍然属于传统销售，即使微信业务团队采用的代理分销制属于传统企业常用的商业模式。代理分销的致命缺点是级别越高利润越大，级别越低几乎没有利润，马太效应越来越明显。最终导致整体销售体系的崩溃。传统直销企业也是利用分配制度的原理来获取个人份额，而最终能在这个金字塔里面赚钱的，都是在金字塔顶端积累了几十年的人。

网络名人在移动互联网的深度细分下，诞生于微博、视频直播等社交媒体。这些社交媒体的泛社交性质和极端开放性，为网络名人的诞生带来了天然的环境。微博中的泛社交环境，既是热点内容的引爆源，也是意见领袖的剑圈。同时，名人效应带来了社会无限的热点话题。其无限开放、转发、评论等功能进一步促进了信息的传播和发酵。视频直播平台，尤其是短视频平台，更容易让用户立体展示，传播有趣、个性化的内容。然而，网络名人依赖于个性化的文字、照片、视频等。来展示他的形象和生活。本质是向粉丝推销他的生活方式，时不时为粉丝提供相关攻略。久而久之，他在粉丝心目中的形象就是典型的个人烙印。网络名人依靠自己在社交网络上的账号，用自己的才华和艺术推销自己，无疑是个人品牌营销案例的典范。

区别二:微信商家刷屏强行销售，网络名人无形中营销商品

在营销方面，微信业务依靠推广微信号、推送礼品来增加好友，依靠朋友圈的大量刷屏来获取产品销售，仍然是传统的销售模式套路。朋友圈裸屏刷屏是为了尽可能多的将产品呈现给用户，并强制推荐给微信好友，这显然是一种刚性营销行为，显然难度相当大，显然不可持续。微信强大的社交环境强烈拒绝这种赤裸裸的胁迫。尽管微信业务在各种武器、豪车、出国旅游等方面都有所努力，但并不能从根本上改变微信业务逐渐沦为被大家打脸的局面。

网络名人首先展示自己的艺术才华，拍摄精美照片，或吐槽时事热点或在社交圈展示自己可爱的个性化视频等。本质上他是在进行自己的社交行为，依靠自己的天赋或者各种策略来吸引眼球。这是和微信业务的根本区别。网络名人有一个粉丝积累和重视的过程，而微信业务没有。微信业务的好友都是强行添加的，相互之间缺乏信任。微信业务无法与每一个用户一一保持关系，而网络名人则通过微博或秒拍等视频直播平台获得关注和粉丝的信任。先聚集一定数量的粉丝，再用日常生活定制自己的产品，无形中吸引了无数粉丝抢购定制。网络名人的商业模式比无形中销售商品要好。

区别三:微信生意是简单的销售活动，网络名人有完整的商业路径。

微信业务只是一种销售行为，更适合简单的销售。它的路径是加粉、刷屏、聊天、交易，本质上离不开传统的销售套路。毕竟不能规模化。网络名人依靠社交网络来推销自己的生活方式。粉丝激增后，依靠个人品牌和形象，为粉丝定制产品，带领粉丝到淘宝等电商平台预售。前期庞大的粉丝群为营销奠定了基础，粉丝提前在网络名人订购同款产品。并亲自作为模特展示给粉丝。明星级的体验只是提升了产品在粉丝心目中的绝对印象。借助具有强烈互联网思维特征的“预购”，无非是营销思维的一次创新，摆脱了微信商业模式的强行推送和协商，省去了购买过程中的所有复杂环节，一整套商业路径水到渠成。长期积累的个人品牌效应，已经习惯了在极短的时间内实现传统实体店的销售，这是从灰姑娘到网络名人明星的完美蜕变。

区别四:腾讯抑制微信业务发展，阿里孕育网络名人经济

两者都是社交环境下自发的社交电商，但腾讯对微信业务的态度和阿里对网络名人的态度完全相反。微商圈里一条“马花藤宣布:微信未来将重点扶持微信业务发展”的消息，迫使腾讯官方立即站出来辟谣。2月21日，杨澜和Morphy在微博中愤怒声讨某微信业务团队虚假宣传已加盟品牌，并宣布进入司法程序。可见微信业务已经力不从心，如果惹上官司，一切努力都白费了。3月1日，微信现在会向用户收取0.1%的手续费，而日交易量比较大的微信业务会收取。可见微信本身从一开始就只定位于社交生态，从投资JD.COM开始就把电商交给了JD.COM。深感腾讯熟人间的社交生态不适合电商发展，于是联手JD.COM对抗阿里。

至于网络名人，从微博或者秒拍视频直播平台崛起，然后去淘宝完成商品的交易，阿里本人非常赞同。在第二届世界互联网大会上，阿里CEO张勇逍遥子明确表示:“网络名人完全依靠个人的力量，聚集了一批志同道合的粉丝追随她，最终产生了经济机会和商业机会，非常非常奇妙。”网络名人是新经济力量的另一个体现。而且，阿里本人就是电商大佬。所谓基因充足，他投资了社交媒体微博。微博也为基于陌生人之间的社交奠定了社交电商的根本基础，即泛社交生态。微博本身也推出了微卖，以推出社交电商。网络名人通过微博社交圈聚集的粉丝引流到淘宝，给变化中的淘宝带来了新的活力，淘宝推出淘宝达人，将网络名人迁移到淘宝平台。基于内容创业的热情，淘宝达人的内容和商品推荐都会是淘宝店铺。所以淘宝会提供土壤，滋生新的明星式经济，这就是网络名人经济。

月入数千的微信业务和月入十万的网络名人的区别，也预示着微信业务通过网络名人的经济涅槃而谢幕重生，将是淘宝下一步的战略诉求。

第一期iDoNews专栏，微信微信官方账号:倪，微博@倪，商业模式研究员，多家网络、杂志媒体专栏作家，详情可在百度找到，欢迎分享，转载请保留整段。