人很难在江湖上游走。不仅媒体满屏，微信商家还时不时传出卖一条卫生裤被判11年的噩耗，9个部分联合整治保健品。

微信商业针对这个话题写了很久的投票。今天继续讲这一节，试图给大家描绘一下2018年微信业务赚钱的样子。

“套路是邪恶的，没看完这篇文章别说你懂微信业务。”

“微信商业”的收割逻辑

拆解几个“微信商业大佬”的巴音收割套路

微信业务与互联网其他商业形态有两个显著区别(主要是与主流电商相比)。一种是小规模形式灵活，投资少，门槛低。和淘宝、自媒体一起，是最受欢迎的网络创业类型。

其次，主要依靠社交来解决信任，达成交易。从这个角度来说，你可以把微信业务称为“社交电商”。与普通电商通过担保解决信任不同(如淘宝天猫的支付宝)，社交电商主要依靠社交来建立信任。(即使是微商城，渠道也完全由卖家掌控，微商城开发者的角色只是软件服务商而非有权介入的平台方。)

从形态上看，微信业务主要有两种，一种是微信业务中的代理制，另一种是直接微信业务。

代理人制度是村里玩家自己收割、杀死一波韭菜的利器。但从商业逻辑来看，即便是微信业务中克制的代理制，与主流电商相比，依然经不起“道德”的推敲。

因为这种模式违背了魏的商业逻辑——“又快又好地满足人民日益增长的物质文化需求”

电商的目的是高效，砍掉一切渠道冗余。在互联网这种高效直接的工具背景下，微信业务中的多级代理制度恰恰相反，人为叠加渠道成本，如果不是为了变相销售收取智商税，会损害产品的市场竞争力。但实际情况并没有行业观察的神视角。存在的状态和存在的状态完全不同。对于特定群体来说，这套玩法提供了最高效的商品获取渠道。不这么玩，东西根本不会卖给特定群体。况且，要说服他们花599元买一套48元的化妆服是世界上最好的产品，也不是什么难事。

其次，对于互联网边缘用户来说，当韭菜几乎是唯一能上互联网创业的途径。

直营微信业务有其不可替代的操作空对抗主流电商——“社交”。虽然在大众消费品的大部分领域并不具备优势，但在某些领域自然大赚一笔。

相对于主流电商，微信业务只能算是一种补充，实际上是对亚文化的垂直细分(也就是所谓的小众市场)，但相对于电商的血液，它是一片鲜为人知的大蓝海。至于蓝海蓝不蓝，主要看卖的是什么，产品是所有项目的核心。

那么，微信业务下半场卖了什么？

模式决定产品选择，

代理制微信业务卖什么必须遵守以下铁律——

为渠道量身定制是第一要务(渠道是终端，产品即使卖不出去也能被代理商使用)，第二要务是高复购，第三要务是在高复购的基础上追求高客户名单。

另外，就产品特性而言，即使是大众消费品也必须有惊人的卖点。这个不需要长篇大论，一句话就接近我了，这不是本文的主题。

以微信业务产品老10样本为例，大部分符合上述条件。

就更时尚的产品而言—

今年，伦敦的材料创新公司The Unseen开发了一款名为“Fire”的染发膏，可以让头发的颜色随着温度而变化。目前国内山寨产品已经出现。噱头作为一次性产品，有卖点，效果立竿见影。杀了Matt叫他做代理在微信生意里割韭菜就很好了。

在一般人的认知范围里，茶是用来泡的，却不知道一种专门用来抽烟的茶在某些亚文化圈里已经成为一种潮流。与抽烟吸猫不同，人们称之为“飞茶”。当然，飞茶指的是类似吸烟的行为。理论上，任何一种茶都可以用来飞。目前国外已经有人研制出专门用于吸烟的茶烟。虽然市场还不成熟，但就算卖不出去，他们也可以全部抽光。如果他们上瘾了，他们只是需要高频率。这个产品简直就是为微信业务量身定做的。

鉴于篇幅不够举太多例子，有什么好的产品可以在评论区补充。

代理制除了割一波韭菜肥之外，还有阳光的玩法——比如它是线下经销商代理制的线上翻版，甚至可以实现代理商可以一个个压货发货，用于早期为“草根产品”打开销售渠道。是一种低成本的方式，可谓是互联网+的典范。

微信业务直接销售有两种思路。

白路:

用于辅助电子商务或其他主要商业模式，来自淘宝、天猫、JD.COM等平台要深度运营微信生态，流量裂变，持续卖货是对的。

销售带有强烈个人色彩和个性化服务的产品(如原创个人设计师的产品)，与媒体玩法互补。即使是团队运营，也建议塑造个人形象。毕竟社会交往只能在活生生的人之间进行。

《灰色之路》:

很多上不了台面的东西只是俗，不是真的灰。比如，人们想学习一些性技巧来调和夫妻关系，那又有什么关系呢？但是国内出版业空白。如果你倒一些港台的资源，那叫救命，无数家庭会因为你的挺身而出而免于破碎。

以微信业务为主要商业模式，属于专注发财的流派，主要产品是灰色地带的产品和服务。至于黑色，做不了品牌，不可持续。

选择这类产品一个很有用的方法就是去淘宝搜一搜。淘宝屏蔽的所有关键词，如中医、某些药物、营销软件、账号、性别外围，都是另类金矿。

都说淘宝是万能的。的确，连它的无能都给了微信业务里的金矿直销。

然后用百度推广的“关键词规划师”工具查看相关关键词的搜索量。如果一个领域有几十个相关的关键词，那就值得去做。背后真正的搜索量，其实可能是几百甚至上千的量级，因为你无法统计用户所有奇怪的搜索请求。就项目的意义而言，这个工具的效用与百度指数相差100块。很多关键词没有百度索引，但是在关键词规划器里几乎每天都有搜索量显示。另外，你看百度指数不就是为了估算搜索量吗？(我天天用百度指数谈事情，可能连百度推广账号都不开。)

那些不好找但需求量很大的“灰色产品”，如果你能建立起可靠的口碑，就会酷到不能自给自足，一年也赚不了几百万。很多项目，买家把你当菩萨，哭着要钱。

符合代理制下微信业务的产品选择规则的，也可以偷偷发展一些代理，同时卖东西和项目。

虽然没有禁止，但是有些公司尽量不去碰。“灰色地带的暴利阳光工程”很多，倒卖QQ号，卖风湿药酒，算命占星塔罗牌，性技巧...

能优雅吗？

不能

国家给你批准了吗？

不错的尝试。

会有人死吗？

不可以

警察会逮捕你吗？

不可以

赚钱？

努力挣钱

这是灰色地带的意外收获阳光产品...

理论上，直营的微信业务什么都可以卖，这和主流电商只解决信任的方式不同，尤其是以微信业务渠道为补充的大玩家。对他们来说，称之为“社交电商”会更恰当，他们的规模一点也不迷你。

对于个体户和中小团队来说，在产品的选择上还是有一些限制的。在没有规模优势的背景下，没有暴利，没有微信业务，话不糙。

至于如何在下半场销售让流量滚入破排行榜，框架很重要，但很多时候往往是几招，几句心里话就能激活整个系统，这里就不展示了。如果这个读数能破10000，那咱家就在农历年前抖出来几招，不然就启动随机模式。

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文/许歌，网络营销奇才，互联网项目操盘手，众多大v幕后运营策划推手，更多精彩文章见微信微信官方账号:daai1024。老徐有话要说。微博@许歌。