现在在国内一提到微信生意,很多朋友都不停摇头,因为在我们的印象中,微信生意几乎已经等同于奸商。虽然很多朋友真的只是在用微信卖正版的小东西,但是也受不了那些无良商家通过平台乱来。
于是微信业务就变成了这样。
这样的
这样的
还有这个。
最近,边肖的一个朋友对我说,“你知道怎么切吗?国外也有微信!”边肖当时的惊讶真是难以言喻!
嗯,中国男子足球队甚至还没有冲出亚洲。这些微信业务是不是已经打算占领全世界了?
后来,经过了解,边肖发现这些国外的微信业务和中国的有相同之处,也有不同之处。
在著名的社交软件Instargram上,各种微品牌如雨后春笋般疯狂涌现!
我们从来没有听说过这些品牌的名字,但是他们卖的东西很受年轻人的欢迎。和微信商家把化妆品和保健品一起卖不同,国外的微信商家主要卖一些创意产品,比如创意袜子,创意t恤。这些品牌直接销售给社会团体,而不是通过第三方渠道。
Creative Cloud公司执行副总裁斯科特·贝尔斯基(Scott Belsky)对这些“微信业务”进行了深入调查。他惊讶地发现,与那些老牌实体店相比,面对亚马逊等电商的强大冲击,这些小品牌正通过社交软件成为一个松散的联盟。就算他们有亚马逊那么厉害,也挡不住微信业务数量几年内增长500%以上,很多微品牌的销售额每年都在增长200%以上!
对此,斯科特·贝尔斯基(Scott Belsky)认为,大量微品牌的营销效率相当高,从整体上看,它们的影响比任何人想象的都要大。微品牌营销精准度高,倡导即时制造,挖掘社交媒体潜力,他们无论在哪里都可以和客户互动。
有的品牌只有不到20人的小团队,但营收却能超过千万美金,远远超过传统实体店和传统电商的利润率!
斯科特·贝尔斯基说,这是微品牌独有的“小规模优势”。当电商规模达到一定程度后,为了维持大量的日常交易,他们不得不构建庞大的仓储物流体系来生存,而小品牌则充分发挥“船小好掉头”的特点。他们没有库存压力,小团队结构更容易达成统一决策。
另外,很多微品牌只负责设计,不自己制造。他们会把电脑样品给用户确认后再去第三方工厂定制。依靠Instargram强大的传播力,这些品牌只需要一个爆款就能让他们大赚一笔。
当然,如果一个品牌做大了,他们就会失去这些独特的微品牌优势,回归传统模式,这也是无奈之举。
其实与其说是这些微信业务能成功,不如说是Instargram给了他们很大的机会。通过社交软件,对客户进行了精准的定位和区分,规避了大量的调研成本和销售风险。反过来,Instargram也通过这些微品牌的积极销售获得了巨大的收益。
从销售的角度来看,赢家是设计师,他们以很快的速度发展品牌,然后从顶层更新设计。因为直接面对用户,设计师可以根据需求痛点推出用户最想要的产品。每个人都有可能享受到“量身定制”的服务。
然而,边肖最近在Instargram的微品牌领域发现了不和谐,这些品牌还销售一些所谓的保健品和没人知道的秘方,比如“吉普赛秘密鼠尾草神仙水”...
反正比假猪套更无敌...
它们通常用自制的手工纸袋包装。至于有没有效果,我就不知道了!
我觉得只要有油水,奸商自然会闻到,国内外都一样...
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