微信生意卖衣服有利有弊。好处在于衣服款式多。如果你卖的衣服不是名牌,价格就没有可比性。衣服之所以比较容易做,是因为价格一般都是卖家自己定的,款式多样复杂,顾客没有参考可以比较。
弱点就在于此。顾客有各种各样的口味。除了一些基本款,你无法一一满足不同客户的不同需求,导致每个款式的出货量都不大,确实需要准备很多不同的款式,抬高了备货成本。
这里主要讲解如何给朋友圈卖的衣服打广告,帮你吸引眼球,增加销量:一、正能量
鸡汤是不可或缺的,能有效帮助你在朋友圈树立正面形象。
其次,提供匹配建议
发模特图片的时候,介绍一下这件衣服适合什么单品,裤子,鞋子,发型等等。百分之八十的顾客和你一样,总喜欢问“我穿这件衣服好看吗?我怎么配这个首饰?”“你是卖衣服的,肯定比我专业,给我点建议”之类的。
第三,买家秀
除了高大上的模特图片,接地气的买手秀也很重要,真买手秀也很多。除了模特图片,真正的买家秀其实更吸引人。
第四,自拍
穿上各种款式的衣服出售,在朋友圈发视频吸引眼球。
五、饥饿营销
适当进行饥饿营销,告知顾客这件衣服卖的不错,需要等订单,并不违法。
六。明星效应
用各种明星配图,描述自己的衣服,但注意不要侵权。比如你可以这样和客户沟通:你的身材和某个XX明星差不多。你看一个XX明星穿露肩的衣服好看。我们也有这种款式的露肩连衣裙。你穿上它一定比明星更美,等等。
七、订阅时尚杂志
推荐微信搜索微信官方账号LaFuLaFu订阅时尚杂志进行衣服搭配,追踪热门流行趋势,结合自己的衣服进行售卖,告知客户你的衣服紧跟潮流,永远不会孤单。
八、破坏性心理
“毁掉”一件衣服来吸引眼球。可以试试把长袖衬衫换成短袖,把短袖t恤换成无袖背心等等。拍视频分享,满足客户“搞破坏”的欲望。
九、展现服装品质
适当使用一些破坏性的手段,向顾客展示你的衣服质量、面料质量等。例如,顾客通常更关心衣服是否会褪色、缩水等问题。
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