社区电商处于风口浪尖，创业者不计其数。有赞上市五年，拼多多IPO三年，纪昀和环球捕手享受流量红利，爱库存、好物满仓、好物等新平台正在迎头赶上。与此同时，大平台势力也纷纷介入:唯品会孵化了“云品仓”，苏宁推出了“乐购”，JD.COM和美利联合集团推出了“微选举”...在这个竞争激烈的市场中，谁能笑到最后？

我们先来了解一下什么是社群电商。

社区电商模式是利用微博、微信、网络名人等有影响力的社区平台。为具有共同认同价值观的群体提供电商入口，社区成员可以自主筛选符合群体需求的优质产品，从而打造以社区为主体的场景化消费模式。相对于传统微信业务，传统微信业务做的是产品，而社区电商做的是用户群体。社区电商的运营模式属于C2B，即先运营用户群体，根据用户群体的需求提供产品或优质内容，销售产品，维持品牌与用户之间的粘度。

在社区电商领域，有哪些品牌取得了惊人的成绩？

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青山农民

青山老农是一个专注于都市知识女性的社区电商品牌。她倡导“素食生活”的理念，通过“我的花花生活”、“青山老农”、“青素窝”等自媒体创作和输出持续内容，引导都市女性健康生活方式，结合线上线下高密度的社群活动和免费福利，创造原创流量，聚集大量精准粉丝。

青山老农平台开发:

自建内容，自2015年3月起，开通“我的花花生活”、“青山老农”、“青素窝”等自媒体号，拥有粉丝用户80余万，建立兴趣社群200余个，培养深度用户5万余人；

自建渠道，自媒体矩阵聚集和筛选用户后，青山老农发起粉丝代言，开了近万家微店。他们自己的商城上线两周，注册会员2万人，月均销量以30%以上的速度递增。

在社区商业模式下，青山老农的用户因为相同的喜好被好的内容吸引，聚集成一个社区。社区发展壮大，带来更多的交易和商业变现。其中，内容是媒体属性，作为流量入口；社群是关系属性，是流量沉淀的；商业是交易属性，实现流量的价值。这是社群实力的体现，也是社群电商的魅力所在。社区电子商务将成为移动互联网时代的商业发展趋势。

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好服装店

近日，边肖从网上获悉，社区电商企业好衣服店宣布完成数亿人民币B轮融资，由腾讯领投，IDG、险峰长青、袁晶等雇主跟投。作为社区电商的代表，好易库开创了S2b2C(大供应商-经销商-消费者)社区电商新模式，构建了由平台、品牌、代购、消费者共同构建的紧密协作网络。

以代购为例，好易库的运营模式:“目前的代购市场以分散的个人为主，既没有成熟的购买渠道，也没有有效的商业管理工具和商业联盟组织。S2b2C模式是平台连接品牌，带来正品品牌货源，在社区购买，连接消费者。代购和平台的分工是平台解决货源、物流、客服等问题，而代购只需要专注于维护群体关系和服务消费者。”

事实证明，社区电商将用户变成粉丝，满足用户需求，吸引消费者用需求实现商业变现，这将是互联网的下一个风口。而钟繇联合大学优泉也是基于S2b2C(大供应商-经销商-消费者)社区电商的新模式，专注于美妆市场。优中联创始人认为，品牌需要一个好的平台来赋能B端客户，为C端消费者做好服务，消费者也需要知名品牌下沉，这样才能以更合适的价格买到正品。这是一个双赢的局面。