【微信的业务性质决定了它不适合大数据分析】
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微信商业的商业模式最本质的特点就是以人为中心。简单来说,微信业务就是网络名人Jr,一个有才华的人,一个自媒体或者一个特定领域的小意见领袖催生的业务。它的本质特征就是我在这个小领域很厉害,跟着我就能赚钱。情况正好相反。传统的商业是分析市场,分析客户,分析产品,给客户画像,然后满足他们的需求。微信业务不一样。人很牛逼。谁都可以跟着你,因为大家都喜欢赚钱。
微信商业的营销方式最显著的特点就是:吸粉裂变。这也是基于以人为本。没有牛逼的人,吸引不到种子粉丝。没有种子粉丝,你无法裂变,也无法引爆你的生意。
微信业务的产品供应最显著的特点就是产品就是道具。当你是一个牛逼的人,你只需要找到什么靠谱的产品,就可以实现。这种产品往往不是微信商家自己生产的,只是借助品牌企业。
而什么是大数据?提出大数据的勋伯格说:大数据是无法用[[S2/]抽样调查[/s2/]]处理的海量数据。是必须经过大数据处理系统处理的数据,这就是所谓的大数据。抽样调查数据简单来说就是数据筛选、分析和挖掘。甚至简单到可以直接判断,不用分析,或者最多用excel或者常规的数据分析软件就可以分析清楚。目前微信业务总人口刚刚过亿,而且因为去中心化,没有一个统一的平台来聚集这类人的行为,所以不适合大数据处理。凭肉眼和常识可以判断。
微信业务的重点和核心不是通过大数据找到问题的症结,然后解决。而是继续加强强大IP的打造,让自己或团队成为超强吸粉利器。在此基础上,巧妙运用吸粉裂变的游戏,通过精准渠道的高效投放,采取巧妙的诱饵营销,快速吸粉裂变,再通过交易系统批量变现。这是微信业务的核心和重点。
方向不对,重心就不对,重心不对,效果就有问题。
想把微信业务玩好,有什么意义?
1.拼命打造自己的IP。IP越强,影响力越强。直到成为这个行业公认的意见领袖和最大的粉丝池,其实就是把自己打造成为行业的精准粉丝渠道;
2.精通吸粉裂变的所有方式(上百种,几乎任何营销手法都可以归于这方面),从而应对任何品类的吸粉裂变,这就是技巧的内容;
3.精通诱饵营销,这是把围观者变成华关系粉丝的最好方法,而且这里的诱饵不仅指物质诱饵,还包括精神诱饵,可以是各种学校诱饵。比如:一个店铺,一个社区,一个网络名人,一个社交账号,一个优秀的技能,一个新颖的营销手法,一个案例分析等等。可以当诱饵。
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