个人销售行为从创业之初就一直存在，创业之初就是人格信任背书的销售行为。因为个人信任半径和销售范围的不平衡，出现了品牌的概念。从某种意义上说，品牌就是个人信用的商业化。比如我们熟悉的麻籽剪刀，傻子瓜子，老干妈辣椒酱。这些品牌仍然保留了原有的风格，所以我们可以强烈地感受到个性品牌化的印记，包括李宁运动和福特汽车公司。

微信业务又一次把业务缩减到了个人的最小基本单位。通过使用信息工具，也就是我们所说的“双微”或者其他信息工具，个体在人际关系的半径扩散中得到了发酵。这种发酵本质上并没有增加用户的“朋友”半径，而是增加了我们的“社交”半径——朋友圈其实就是一个社交圈。

再好的我们，接触的总次数也是一定的。有人来到你的世界，就会有人离开你的世界。“物换星移”这句话用在传播半径上非常贴切。而人数超过150人的群体中人们合作的效率就会降低。150以上的人无法有效沟通，这是我们大脑皮层的限制。正因如此，原始部落在150人“吃饱”后，就会开始分化为张家村、王家村和李嘉存。。。当然还有高家村。

这就是我们所熟悉的——150法则是由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴提出的。根据猿猴智力和社会网络，定律推断智力会让人类拥有稳定社会网络的人数是148，也就是150左右。

社会化:社会中人与人之间的交往是指人们利用一定的工具传递信息、交流思想以达到某种目的的行为。也就是说，社交从一开始就是一种定向的人际活动，微信业务彻底实现了社交的本质。微信业务的难点在于营销:即如何提高终端消费者购买的频率和频次。而微信业务的上游往往把代理玩的很顺，但是终端营销的问题一直保密或者根本不知道怎么做。

我们的业务从厂家到消费者，无论有多少个中介，最终目的都是指向消费者和客户。即使设计多层代理架构或者低门槛，也要服务于目的——客户。而不是把代理商当客户，甚至当仓库，虽然有渠道不压货的说法，但是不会卖货。渠道压货的前提是销量紧跟。如果只是把货放在渠道上，放在代理商上，而上游没有解决产品营销的问题，风险会随着时间的推移而增加。

但好在微信业务门槛逐渐降低，没人为了几千块钱去找对象。但是，当你一直在赌代理的时候，这种情况就不好说了——人死都是为了钱——有时候几千块钱可能没那么多，几万块钱就不一定了。。。所以我还是奉劝那些以代理商为仓库的微信商业企业，压货不是问题，问题是你要帮忙营销。什么叫屌丝就是穷-穷人真的会为钱而战。

营销是一方面，客户的主动接受和口碑是另一方面。不要去看。朋友圈里说产品好的十个有九个是微信生意自己做的，真是让老王卖瓜。换句话说，那些购买了微信商业产品的客户，并未能有效激励他们去做:每一个真正的消费者都是潜在的传播者，人们的行为受到两方面的驱动:1。情感2。利益想团结一心，要么让他爱，要么让他恨，要么给他好处。问题不在于消费者不转身，而在于我们没有给消费者一个转身的理由。所以，如何让一个真正的消费者成为一个真正的传播者，是为了你，而不是为了消费者——你有责任告诉他为什么要转发，但他没有义务转发。

人际半径、营业额、二转都是困扰微信业务的问题。发现问题不是目的，解决问题才是目的。如何解决微信业务中的这些问题，别急，慢慢写。。。