我是魏超,这是我第31篇关于微营销和微信生意的原创文章。
当传统渠道的精英们了解了微信的应用,微信业务的春天才真正到来!
2017年是传统品牌真正向微信商业品牌转型的元年,
我把2017年定义为“传统品牌微信商业元年”!
这个观点是基于我最近收到的大量微信好友的咨询信息。
这些最近的朋友有一个共同点,我想特别指出一点:他们大多数是85年以前的。
去年我的文章《为什么1985年以前的朋友做不好微信生意》被各大媒体广泛转载。那个时候,能把微信生意做好的,还是1985年、1990年以后,甚至1992年、1995年以后出生的年轻人。
有多久了?不到半年。1985年之前出生的,陆续进入微信业务市场,都是做的稍微好一点的。
所以,微信业务能在一个月内跟上传统渠道的发展,对我来说是“悲哀”的。
这些85前的朋友有着丰富的传统营销经验,了解商业背后的规律,产品货真价实。只要对微信的基础应用有一点了解,不需要特别精通也能做的很好。
比如一个产品,对于我这种经常嗓子不舒服的人来说,真的是一种福气。吃了不能说是立竿见影,但是吃了之后咳嗽明显缓解了。昨天甚至抽了一根烟,回到家就把一小瓶100g便携包全喝了。
但是如果没有微信这个工具,我可能永远都不会知道这个产品。
记得很多年前我在东北出差。光是这个咽炎就让我发了一个月的低烧。早上5点多到了长春,天亮拦了一辆出租车,跟司机师傅说:送我去你们最好的医院!
我当时真的很害怕,心想:TMD,我不会死在这里吧!
再比如,某品牌益生菌,普通益生菌只能培养5、6株,这个品牌培养不少于40株。稍微了解益生菌的人都知道这意味着什么。
一个武汉的朋友准备在微信生意里做代餐食品。他从一位老教授那里得到了配方,并在他女儿上初中时试用过。真的奏效了,于是他决定和另外两个朋友一起投资这个项目。
昨天有个以前在江苏做线下传统渠道的朋友也发了一条“汽车消毒器”的产品信息,说目前市面上还是空白色。
山东一个做外贸的朋友,她的空气体净化器等母婴产品出口欧盟和这些国家,质量都挺好的,尤其是北方雾霾严重的地区,肯定会有很大的市场。
我上面说的不是帮谁打广告,而是回归微信业务的本质,表达一个观点:
微信商业的评选是个“伪命题”!
几乎所有的产品,只要是可以线下交易的,哪怕你是培训班,都可以用于微信业务。
如果你查一下以前网上的一些资料,几乎都是这么说的:做微信生意最重要的是选择产品,要符合一些特点等等。
说这些话的基本都是不了解微信业务性质的人!
微信业务本质上是一种业务,只是把微信作为一种工具。
微信这种划时代、革命性的交流工具的出现,大大缩短了人们交流的时间空距离。
我在广州的家里,可以通过文字、图片、声音、视频,和全国各地、理论上全世界的微信好友交流,即使我们这辈子可能没有线下见面的机会。
所以我说微信商业的评选是个“伪命题”。
在此之前,我们必须了解微信业务的基本模式:
1.完全网络模式
2.直接模式
3.分发模式
4.代理模式
每种模式对该模式下的具体产品都有要求。
所以,所谓的微信商选省略了一个前提:代理模式下。
在代理模式下,因为中间层次多,所以必须有足够的利润空才能让代理商愿意推广你的产品,所以一般来说,从生产成本到零售价格的比例要满足1: 5的要求。
注意我这里说的是:一般来说。
不是绝对的。
就像一个大型的线下流通市场,只要这个产品是正品,有市场,就算批发商只赚点微薄的利润也愿意推,微信生意也差不多。
先说那个品牌的例子。因为是食品,所以生产成本和零售价格的差距很小。相比微信业务代理模式下的其他品类,根本做不到。但就是因为产品是正品。虽然一等利润差只有10元,甚至5元,但还是供不应求。
而且也不是纯粹的线上微信业务代理制度,而是结合了线下的区域保护政策。
这就是中国微信商业市场的现状!
当越来越多的传统渠道老板了解微信这个工具,背后的商业逻辑如出一辙,再结合自己丰富的商业经验,很快就能做到。
最重要的是:这种微信商业的生意会长久!
想想看,连这些95后的小帅哥小美女都能看懂的东西,这些传统渠道的老鸟却看不懂!
至于微信的使用,可能真的要花一些时间,因为最近咨询的朋友太多,我自己的稿子还没有完成,所以不能及时一一回复,有的甚至不记得回复了。如果你能看到这篇文章,请原谅我。
5月份,我准备开一个线上微信班,详细分享微信的应用。
不难,相信我!
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