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近日，一家名为上海达尔威的公司因纳税21亿元而引发关注。公司实际控制人为张庭和林瑞阳两位娱乐明星，主要从事化妆品微信业务业务。这一消息引起了网友的惊叹。光交税就21亿。这家公司赚了多少钱？

图源@张庭微博

达尔威不是上市公司，所以财务数据没有对外公布，但我们还是可以从其他渠道进行粗略的推算。2017年，a股上市公司山东华鹏与达威合作。当时披露了公司的一些数据。2017年前三季度，达维的营收和净利润分别为36亿元和11.4亿元。如果公司季度业绩比较顺利，意味着达维2017年的营收和净利润约为48亿元和15亿元。

数据显示，达尔威2017年纳税13亿元，去年纳税21亿元，增幅超过60%。如果公司业绩和纳税同步增长，意味着达尔威去年的收入和净利润约为77亿元和24亿元。

对于一家微信业务的化妆品公司来说，成立不到6年，最近两年累计纳税34亿元，让达尔威成为模范纳税人。从商业角度来说，绝对是商业奇迹。

图源@TST大而微小创平台林大哥微博

从常识来看，一个公司能成功，首先肯定是它的产品受消费者欢迎，但从达尔维的角度来看，产品一直是有争议的。在网上随便搜索一下就能发现，消费者经常抱怨在使用该公司的TST面膜后，他们的脸腐烂了。2016年前后，该公司的许多产品在国家美国食品药品监督管理局的网站上被“责令改正”。

相比产品质量，更让人印象深刻的是公司的营销能力。

公司的创始人是娱乐明星张庭和林瑞阳。除了这两位，公司背后也有不少明星股东。娱乐圈一些大牌明星经常为公司产品代言。这些流量明星背后的数千万粉丝，很容易转化为公司的产品用户。丰富的明星资源是公司得天独厚的优势。

图源@张庭微博

相比明星效应，公司的核心竞争力是其微信业务营销模式。与传统化妆品公司不同，达尔威的销售大多是通过微信业务实现的。据悉，该公司现在拥有超过760万名代理商。就算每人每年只实现1000元的销售额，也能给公司带来76亿，这就是微信商业时代机海战术的杀伤力。

近年来，以熟人电商为主的微信商业模式迅速崛起。相关数据显示，到2017年，中国已有超过2000万人从事微信商业业务，市场规模达到7000亿元。从积极的角度来看，微信商务这种社交电商模式，弥补了传统电商的不足。然而，随着微信业务规模越来越大，其弊端也迅速浮出水面。

朋友圈频繁骚扰广告还是其次。更大的问题是，很多微信业务越来越是传销。首先，产品质量没有保障，很多都是“三无产品”。更重要的是，微信业务的营销模式与MLM非常相似。

很多微信商家的营销模式都是多级代理。不同级别的代理商享受不同的产品价格。级别越高，折扣越大。发展的下级代理越多，能享受的差价收入就越多。对于很多微信业务来说，把产品卖给最终消费者只是一小部分，更多的收入其实来自于发展更多的代理。这种模式在很大程度上是MLM机制发展的变种。

2017年，号称国内微信业务第一的摩能国际出事，大批代理商指责摩能国际传销。这家公司以女性健康美容产品为主，通过层层代理进行销售，最多有7级代理。几十万代理，微信业务，带着发财的梦想加入进来后，发现产品在零售市场根本卖不出去，很难发展线下代理，公司又拒绝接受退货，最终导致矛盾爆发。

图源@TST大而微小创平台林大哥微博

值得注意的是，张庭和妻子的达尔维公司似乎有意与传统的微信业务划清界限。该公司引入了自己的代理模式。一、“零成本投入，不用囤货”；第二种是“全国统一价，严格控价，只要你加入，就是一般代。”

这两点看似完美避免了发展下线赚钱的传销特点，但实际上没那么简单。达尔威公司为代理商设置了极其复杂的薪酬计算体系，将薪酬分为“个人销售提成+代理差价提成+教育奖金”。以公司自身为例，如果个人业绩1000元，提成300元，但团队业绩15万元，那么个人还可以拿到22350元的代理差价提成和7500元的教育奖金，共计30150元。

达尔维在介绍这个薪酬模式的时候，原话是这样的:看到了吗？个人卖1000个产品可以获得3万多的收入。这是团队的优势。一个人做不了一个团队！

是不是对这种煽情的销售语言感觉特别熟悉？有点智商的人应该不会相信卖1000元的产品能赚3万多。秘诀在于“团队”。换个说法，其实就是发展更多的代理。如果你的代理商业绩优秀，你可以从他们的销售业绩中获得差价佣金。如果整个代理团队业绩优秀，个人也可以从中获得一定的整体业绩提成。

那么，我们应该如何理解和定义这种销售模式呢？网络营销？直销？还是传销？

我们来看看国内最权威的传销定义。根据国务院规定，这三种行为存在其中一种的，属于传销。

(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，并以直接或者间接发展的人员数量为基础计算并向被发展人员支付报酬(包括物质奖励和其他经济利益)，谋取非法利益的；

(二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用或者以认购商品等方式变相缴纳费用的。，从而取得加盟资格或者发展其他人员加盟，谋取非法利益；

(三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，从而形成线上关系，并根据线下人员的销售业绩计算支付线上报酬，谋取非法利益。

如果个人卖产品能从1000元赚到3万元以上，那就更明显了，个人收入不是靠卖产品，而是靠发展代理。当然，如果你的代理团队销售业绩不好，宣传中提到的个人收入自然无法实现。

那么达尔威公司是不是传销，可以对照这些规定一个一个来看。

但对于普通人来说，可能很难界定传销，因为虽然我国已经分别出台了《直销管理条例》和《禁止MLM条例》，但在实际执行过程中，界限往往很模糊。例如，全健多年来一直以直销公司的名义存在。直到4岁女孩周洋的死亡引起了公众的极大关注，有关部门才认定全健属于传销。

目前微信业务中以女性美妆产品为主。与全健的保健产品不同，这些产品充其量是无效的或引起局部不适，不太可能导致人的生命。因此，即使产品问题爆发，公众的关注也不会上升到全健的水平。

但是，目前从事微信业务的大部分都是中低收入者。这些人渴望抓住每一个可以改变命运的机会。如果他们在微信商业平台上最后一个地方避难，受到伤害的永远是这些弱势群体。

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