2.0

“和线下零售店一样。传统的微信业务本质上是互联网上的中转批发和分销商。作为一种新的销售渠道，缺乏经验的微信业务人员需要知道如何让客户群和需求链发挥作用，以及特定消费圈的构建和吸引资本的能力等。，做好微信业务和钱景。如果不清楚，必然导致衰落。”接受记者采访时，大连一位经济人士如此表示。

和刘颖约好周一拍照的微信业务，是为数不多的在大浪淘沙的过程中硕果累累的人。其中一个擅长圈子，另一个有机会通过落地实体生存。他们的案例可能会揭示和代表微信业务在2.0时代的未来。

你的圈子牛逼吗？

袁女士和刘英的合作是长期的。半年前，她给后者发了一万个领标做服装代工。“我很欣赏刘颖的设计，她对面料的选择也很有讲究。3月份我只卖了100多件400元以上的女装，价格更低的货走得更多。”袁女士告诉记者，之所以卖货快，是因为她的圈子。

袁女士告诉记者，由于父亲是企业家，她从小衣食无忧，消费任性。她也联系了消费能力强的朋友，但她不想一直依赖家人。“结婚后，我开了一家餐厅，到现在已经经营了五年；去年独家买断了某知名药企的新保健品，市场正在逐步打开；自从今年年初在朋友圈看到刘颖发布的衣服图片后，我就在想能不能尝试做高端的衣服！”

袁女士在快速订购完领标后，在微信上发布了开店的消息，并发布了10款春季新品。

“刘颖的衣服是小批量生产，不在生产线上，所以人工成本很高，而且她坚持用优质面料，所以我的货批发价平均四五百。”算上其他成本和利润，袁女士的品牌衣服花了近千元。虽然价格远高于一般微信销售的同类产品，但袁女士的服装生意做的如出一辙。

在新品刚刚发布的阶段，刘颖每天都接到袁女士的订单，都是两位数。“我觉得主要是因为她是富裕阶层，圈子消费能力比较高。”刘颖这样认为。

在接受记者采访时，袁女士向刘颖下单购买童装，订单金额为12000元。上个月，她下了一笔总额为46000元的订单。

兼职微信生意最火爆？

在这场以“退出”和“转型”为关键词的洗牌中，张丹选择了后者。2004年初，她涉足微信商业行业。如今，她的商业套路是“线上+线下”。

“我做微信业务已经两年了。虽然坚持下来了，但收入水平太低，平均每个月只有几百元。”张丹结合自己的感受，与客户群沟通后得出结论，微信朋友圈的受众有一种奇怪的心理。“如果你把自己包装的很专业，告诉所有人你全职做微信生意，没几个人会买账。而一旦你表现出微信业务只是你的兼职，你的主业是其他体面的工作，受众就会觉得你是可信的，你卖的产品是值得信赖的。”

张丹发现一个在金融行业工作的同学在做某英国品牌女装的代购，她家里的书房被改造成了工作室。顾客可以上门试穿衣服，每次发新品都能卖出几十件；我表弟在办公楼里有蛋糕癖。她总是在店里发布自己做的蛋糕的图片，每天只能卖出十几个生日蛋糕。还有一个朋友是开婚纱店的。她每次在微信朋友圈发布新品，都会有客户私信约她去试纱...他们有一个共同点——那就是线下渠道。

于是年初，张丹也租了一套50平米的小公寓，开了工作室。“我微信生意主要是卖茶叶。茶叶这类商品网上销售有壁垒，一直卖得一般。自从开了线下店，在朋友圈宣传画室内景后，一些之前犹豫不决的顾客都亲自来画室品尝了，对线上销售有帮助。”

现在张丹的策略是一方面放大自己的老师地位，另一方面在实体店推广品鉴服务。“微信业务和传统意义上的电子商务不一样。因为像淘宝这样的平台处于开放状态，微信处于半封闭状态，所以看起来微信业务落地的实际意义会比淘宝的落地更重要。”

记者张婷婷

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