“直播是销售的大势所趋。之前没人看也没人买。现在一场直播能卖出十多单。我们以后会花更多精力在直播上！”王对说道。这个95后回国的清秀女大学生，虽然做电商才一年多，但说起话来清晰自信。

去年夏天，王离开了学习工作多年的太原，带着刚大学毕业的弟弟王回到老家平顺县龙溪镇南坡村，开始了他们的农村微信创业梦。近日来，山西晚报记者采访了他们，了解他们背后的微信生意故事。

惠村程洁合作社

平顺县位于山西、河北、河南三省交界处。全县东南高西北低，海拔差异大，小气候多样，昼夜温差大。这里自古以来就是旱作农业区，出产的小米、党参、辣椒等农副产品品质优良。

王所在的南坡村，位于平顺县南部，四周高低错落的梯田。和以前很多农村一样，大量年轻人外出读书或打工，留在村里的大多是老人和孩子。

村里有合作社，但闲置多年，没有实际业务。王回来后做的第一件事，就是在村委会的支持下承接合作社，与留在合作社的20户农户签订供货协议。“毕竟合作社是村集体组织，通过合作社和村民合作，他们会更放心。”

2019年夏天，从太原师范学院毕业后，王也回到了家乡，帮助他的姐姐管理合作社。父母也从打工的城市回到南坡村，帮哥哥姐姐做电商。家里凑了几千块钱，借了两万块钱，开始向村民收购黑小米。

“一开始村民并不信任我们，但因为通过合作社和村民签订协议，价格不低于市场价，或者当场付款，村民慢慢就愿意卖给我们了。”王对说道。和她比较开朗的妹妹王相比，戴着一副黑框眼镜的显得有些腼腆。

王和王熟悉互联网和新媒体，他们的上手速度比普通村民快得多。2019年1月，他们将第一代采用real 空包装的黑小米上架。7月，王回来后，她重新设计了产品包装，升级了商店，并注册了“南坡绿”商标。

后来两兄妹参加了平顺县组织的几次培训，对农村电商有了更多的了解。同时，他们也通过这些培训活动认识了很多同行。“这些政府组织的培训是免费的。我去了几次县城，每次一天或者三五天，效果还是很大的。”王对说道。

平顺县商务中心主任张伟说，他们从2019年初开始做电商培训，不仅给村民们传授了电商知识，更重要的是给他们提供了一个交流的平台。“电子商务的关键是一个想法。在2019年之前，很多人对做这个没有信心，但是通过我们一轮又一轮的培训，把电商的理念传播开了，很多人被感动了！”张普说，“现在我们有几个学生交流群，大小几百人，大家都很积极地在群里交流各种问题！”

收获“第一桶金”

和很多农村电商一样，王最初遇到的是物流问题。

因为位置偏僻，每次送的货不多，快递员都不愿意去。每次有订单，王只能骑着摩托车到镇上送货，不仅费时费力，物流成本也很高。

平顺县商务中心主任张普介绍，2019年，该县建成并开始运营600平方米的具有仓储、展销、配送功能的县级物流仓储配送中心，整合申通快递、德邦快递等13家快递物流企业，构建覆盖全县12个乡镇262个行政村的农村电商物流配送网络，24小时往返配送。

东张村综合电子商务服务站于2019年建成，并于当年年底开始提供物流服务，大大降低了王的物流成本。

物流问题解决了，剩下的就是销售的问题了。“因为网店刚开始并不普及，销量也不大，所以我们开始通过熟人朋友找销售。家里堆满了新收购的农产品，卖一段时间还挺着急的。”王对说道。

2019年11月，他们联系了一笔2万元的“大单”。顾客拉的大车进村，两兄妹的焦虑减轻了。这一年，他们的销售总收入约为5万元，除去成本，利润约为2.5万元。虽然我赚的不多，但毕竟是第一桶金，来之不易。更重要的是，他们明确了工作流程和分工，积累了很多经验。王和她爸爸负责销售，王和她妈妈负责农产品的前期种植管理。当他们最忙的时候，他们需要雇人帮忙，并按天支付工资。

王卖的黑小米和黄小米一般都是11月份收割。从去年开始，他们加强了早期种植的质量管理，并要求农民使用农家肥。在购买农产品时，他们会委托县里的专业质检机构对产品进行检测。“我们经常去田间地头考察，收到货的时候，农民也很自觉。我们从去年开始就不用农药化肥了！”

我将来想成为网络名人的一名主播

今年春节，一场突如其来的新冠肺炎疫情几乎打乱了全国人民的工作和生活节奏。王的生意也受到了影响。他们已经转向在线销售，开展了更多的直播，接触了更多的供应商。

直播主要在东张村电子商务服务站王的办公室进行。他们的品牌logo贴在白墙上，桌子上摆满了黑小米、黄小米等农副产品。

“疫情缓解后，生意比去年好。最多的时候一个月能卖两万。网店的销量也比去年好。现在他们一天差不多能卖出十几单，但和线下销售相比，网店和微信业务的销量还是比较少的。”王对说道。

平顺县已经意识到了这一点。张伟说，这两年，一方面他们会继续打基础。“根据2019年的数据，全县活跃的电商、微信业务有500家左右，发展势头很好，但不仅要走得快，还要走得稳，要继续打好基础。”另一方面，政府将积极引进龙头企业，对地方特色产品进行规模化、标准化生产，形成区域品牌和产业链。

今年7月中旬，王和王去年11月买的黑小米已经全部卖出空。为了准备下半年的存货，他们在当地政府的帮助下，从银行拿到了10万元的银行信贷额度。“我们准备用3万元升级产品包装和日常运营，剩下的用来买农产品。”

今年，他们还流转了5个村的200亩土地，种植当地特产黑小米。王说:“我想成为网络名人的主播。那样的话，今年的12万斤黑小米就卖不出去了。”王对说道。

山西晚报记者通讯员秦彪

(编辑:马)