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作者|清水无尘编辑|欣欣

01

前几天和家里群里的堂兄妹聊天。由于众所周知的原因，大家几乎瞬间开启了吐槽模式。好像想把这几天积累的不满都赶走。

大堂哥说他穷得快要吃土了。年前银行卡里还有2万。除去这期间吃喝拉撒的开销，房贷目前几乎无法支付。

大堂哥是做房地产销售生意的，平时能拿一万多的工资。但一月二月，他只能拿到1200元的底薪，典型的入不敷出。

虽然现在疫情控制放松，但房地产销售没有回暖的迹象。从目前的情况来看，5月份之前估计只能发底薪了。

听了大堂哥的吐槽，二表哥似乎比大堂哥更郁闷。因为大堂哥最多只能说没有收入，而二表哥是做餐饮生意的，是典型的“躺着赔钱”。

用我二表哥的话说，他不仅每天赚不到一分钱，还要承担每个月的房租开支，还有员工的工资和保险。每次一想到睡觉，二表哥就说他伤心的连觉都睡不着。

然而，我的小表弟琳琳对现状相当满意。因为在整个疫情期间，她做微信生意的收入没有减少一毛钱。而是用三个小技巧让自己每个月至少多赚3000元。

说实话，当我听到表哥琳琳的分享时，我和表哥们都感到惊讶和钦佩。没想到我这个不太会表达的表哥，竟然这么神神秘秘的。

02

表姐琳琳，90后，也是二胎妈妈。因为没人帮忙带孩子，生完二胎后，表姐干脆辞职在家专心带孩子。

前年下半年，表哥送两个孩子上幼儿园。感觉自己的时间一下子多了很多，这让表哥觉得轻松，也多了一点焦虑。

幸运的是，表姐琳琳从小就是一个勤奋的人，也是一个动手能力十足的“实干家”。

所以在送孩子上幼儿园后不久，她决定自己制作手工食品作为业余副业。

表哥的手工食品主要是在小区周边配送，也有一部分是快递卖的。我卖的都是自己亲手做的阿胶糕，柠檬茶，牛肉酱。

因为没有添加剂味道好，干净卫生，价格也不贵。除了前期朋友圈不熟，收入不稳定，每月净利润基本稳定在3000-4000之间。

表姐因为有两个孩子，所以一直对自己的副业和收入很满意。毕竟在三线城市，不用上班也有收入就很不错了。

但是1月底，新冠肺炎的到来，以及各城市采取的关闭措施。完全打乱了我表妹琳琳的计划，还差点毁了她的副业生涯。

03

幸运的是，经过几天的不适。表姐琳琳很快运用逆向思维顺利突围，不仅保住了之前的收入，还在这两个月实现了收入的大幅增长。

让我们分享我的表弟琳琳的三个建议，希望能给你一些思路:

(1)实力是底色，用心做好每一件小事是基础。每个环节都要加分，才能得高分。

琳琳表哥的手工食品，无论是阿胶糕、柠檬奶油还是牛肉酱，其实都不复杂。无非是原料和配料，按一定比例配制，熬煮一定时间。

但是要做好并不容易。仅仅是原材料，就需要优中选优，层层把关。毕竟，食物在入口品尝时就有好坏之分。

再比如，制作工艺，烹饪时间，甚至味道的强弱，都需要一点点尝试，一步一步改进，才能确定最佳的配方或比例。

疫情期间，为了保证技能水平不下降。表姐琳琳不仅每天坚持在家做这些食物，还坚持做视频，交朋友，怕三天打鱼两天晒网影响手艺。

同时，为了呈现食物的最佳效果，激发顾客的购买欲望，堂兄妹还联合家人，每天定时拍摄几个视频分享家人的日常生活，把朋友圈做得红火，请亲朋好友帮忙转发，非常用心。

用我表哥的话说，生意来不来，你都得先开门。只有让别人知道你开门营业，别人才能进来询价购买。

虽然表姐的手工美食用台上一分钟台下十年来形容有点夸张。但做一颗心，分享你的心，也是真实的。

(2)方便人，就是给自己展示了另一种方式。

因为疫情的影响，快递大规模停发，小区里出门不方便。所以表哥果断选择了送货上门，让顾客在家等着也能吃到放心的食物。

为此表哥特意买了防护服、护目镜和几包一次性口罩。

说起来，那是个意外。每次表姐送货的时候，都会在方便袋下面放两个一次性口罩，方便那些家里没有买口罩的顾客。

没想到，就是这个小小的暖心举动，让很多待在家里的人，变成了堂兄妹的回头客。得到表亲帮助的，除了自己下单重新购买，还会介绍朋友购买表亲的手工食品。无形中给我表哥带来了不少生意。

(3)一个人走得快，一群人才能走得远，合作才会带来双赢甚至多赢。

在我表哥的小区里，疫情期间原本有一个卖水果的小店，但是因为疫情的影响，生意特别差。为此表姐特意找到老板娘，希望双方合作，共创双赢。

为了打消老板娘的顾虑，表姐主动提出先不要货款，只使用对方微信客户群的资源。带客户先买单再拿货。而利润，表哥和水果店老板五五分成。

可以说我表姐和水果店老板合作的方式很厉害。不仅客户拿到的是团购价，而且比平时便宜很多。对于表兄弟和水果店来说，也是薄利多销，打开了批量销售的局面。

事实证明，双赢(双赢)的做法对所有人来说都是最明智的选择。表姐因为这一项，每个月至少增加了3000元的收入。而水果店因为起到了媒体的作用，增加了人流量，也逐渐起死回生。

04

都说危机往往蕴含着商机，就看你是找借口还是找方式了。

新冠肺炎的影响是不可否认的，但是只要你少吃点零食并且足够努力。就算你是一个普通的家庭主妇，一个月赚几千块也没那么难。

当然，前提是你平时是一个脚踏实地，人脉很广的人。否则，在特殊时期，谁会无缘无故信任你，给你机会？

愿每个成年人都能投身于自己的领域。同时，交好朋友，利人利己，多给自己留条路。