在正式演讲之前，我还是说几句:

个人IP的胜利

首先感谢大家对我论坛的支持。这是个人IP的胜利。没有公布演讲人和内容，门票也确实提前一个月售罄。大家都是针对我个人的信任。这就是我们所说的个人IP，不需要产品或者服务。只要给我一句话，我就付1300元。我们已经这样做了。这是第感谢您的信任。我也要给你看怎么用个人IP做销售，你信一个人就付钱。

其次，我想期待明年。这里有一个自夸，因为我们今年有一个月没有卖出门票。当然，3000张票包含了电击俱乐部的500名会员，真正的售票是2500张。一个月都没票卖。我想我低估了自己的影响力。所以明年我们就变成论坛+展览+明星演唱会。再加上微信商业中的狂欢，真的会成为一个8.18中国微商节。我们知道，电商在双11有一个节日。我们做微信生意的会牵头组织一个8.18微商节。你支持吗？

参与者:支持。

因此，我们需要帮助徐先生(徐小健)和我们触电协会的许多成员。如果有3万人(规模)，我们需要政府的批准，需要政府的介入，才可以做。希望大家能和我们谈谈合作。我只想谈两件事。第一，过去非常成功。这是我第六年在这里(深圳会展中心)举办3000场论坛。不知道有没有人连续六年参加我的论坛。你举手了吗？虽然只有几十个，但是非常感谢大家的支持。

举办千人论坛的初衷

连续六年，在我演讲之前，我先说一下初衷:为什么连续六年有三千个论坛？因为六年前我参加了另一个论坛，结果一个从美国飞来的网友冲到台上说，你们论坛的人都打广告了，他很生气。当时我是圆桌的客人，就顺手吹嘘了一下。我说我会亲自举办一个论坛，以干货+红包+互动为主。于是我就吹嘘了一下，只发了一条微博。那天好像一周之内就有1000人报名参加了我的会议。当时门票才800元，我们的门票是800元起。明年门票费肯定是1500。这是我们工作的初衷(提供价值，干货+红包+互动)。

正式进入演讲内容

现在，我们正式分享一下。先来梳理一下2019-2020年微信业务的趋势。第二篇讲的是个人创业。第三，我想谈谈2020年微信业务的前景。

一、微信商业的新思维

二、2019-2020年微信业务新形态。

三、传统行业如何进入微信商业行业？

第四，对新个体创业者的建议

第五，微信业务的未来，中国。

由于大家交了1300块钱主要是为了我，所以我在丽江关了五天的门来写这个PPT。你也知道，我是整个媒体行业或者中国大咖里最不会说话的人。你要原谅我，但是最不会说话的人最受欢迎，证明我们真的需要靠个人IP的胜利，而不是靠油嘴滑舌。

我们公司只有5个人，组织了一个3000人的论坛。而且所有的环节都不外包，包括验票，印刷也不外包，还是兼职做的。我们希望能自己掌控论坛，因为只要外包，大家都只是想打广告，所以我们不外包所有的链接。

重新定义微信业务

第一，我觉得到现在，2019年8月18日，今天是8月18日，我觉得微信业务应该重新定义。因为以前对微信业务的定义有很多，包括中国互联网协会，电子商务集团，还有很多中国电子商会和微信业务的专家教授，但是我自己重新定义了微信业务。

无互联网连接的微信业务

现在微信业务已经过去六年了，我觉得需要重新定义。微信业务一开始是基于移动互联网的。凡是只做线下业务，和互联网没有联系的，都不能叫微信业务。这里包括我们的直销咖啡，但是线下业务不是我们的微信业务行业。

以人为本

第二个关键词是一定要以人为中心，这是我一直特别强调和提倡的。我还独家发明了以人为中心这个词。六年前我说过，微信业务或者说社交电商是以人为中心的，人们认可了我。我发现了这个行业的规律。

裂变商业模式

第三个是裂变商业模式。微信业务一定要靠裂变，而不是一对一的销售，否则沃尔玛其实就是淘宝。

微信新业务的定义

其次，我想定义一下新的微信业务。在这种场合，也就是说是国内微商圈唯一一次一年一度的盛会。我也很自豪的说，未来中国的微信商业行业只有一个论坛，一个展览，一个活动，其他大咖都已经退出微商圈了，包括我们的好朋友郁芳先生和陶金先生。大家都已经退出微商圈了。现在我是中国唯一的媒体人，微信商业只有一个论坛，中国。

我们重新定义新的微信业务，倡导合规、流动、小而美的情感温度，以及谁纳税的微信业务。这里我觉得应该倡导六年，现在就倡导新的微信商业形态。

参加论坛的三个收获

我觉得大家来我的论坛，收获三点就够了:第一，有一句话对你有用。第二个抢红包，第三个，我们现场确实有3000人。我看了看，这里看得最清楚。全部都坐满了，没有空的座位。我觉得可以结识加起来一两千的人，1300够大家交钱了。

有一句话我后面会说对你有用，我觉得够了。

我对微信业务的新思考:

颠覆以人为中心的传统主流商业模式

第一，新的商业模式是以人为中心的商业模式，这是我今天演讲的核心。最后，中国出现了以人为中心的商业模式。我认为淘宝、天猫、沃尔玛仍然是中国主流的商业模式，占80%，但不是商业模式的全部。我觉得至少有20%的商业模式是以人为中心的，比如社交电商，比如直销，比如微信业务中的直播电商，都是以人为中心的。

但是淘宝、天猫、JD.COM、沃尔玛其实都是商品导向，谁的商品好，价格便宜，谁就买。但我们的商业模式是，谁靠谱，我就喜欢谁，他卖什么我就买什么，不管产品好不好。这是一种新的商业模式。它颠覆了中国五千年来低买高卖的商业模式，而中国五千年来一直是低买高卖。但是因为微信商业模式的兴起，有些人最终还是依靠以人为中心的模式来进行货物运输。我觉得这应该是对大家的观念、想法、商业模式的巨大冲击，这也是我今天演讲的核心。

中国有些人靠人做生意，带货，是以人为本，而不仅仅是以货为本。中国零售业的转型，目前中国99%的商业模式是以商品为中心，微信业务只有1%是以人为中心。未来三年，我预测80%的商业模式还是以商品为中心。我们不应该吹牛或愚弄。我们做微信生意的永远不会颠覆淘宝，我们做微信生意的永远不会颠覆沃尔玛和7-11。我们不要吹嘘那头牛了。

我觉得未来20%应该是以人为本，我觉得可以做到。我还查了一个数据，2018年中国零售总额是38万亿，淘宝一家一年8万亿。如果是20%以人为中心的商业模式，那就是7.6万亿的市场，这是一个大概的数字，我觉得还是一个很有前景的数字。

人类商数

第三，我在这里提出一个新的概念，叫做人商。我觉得微信业务这个词很难定义我们新的商业模式。不知道之前有没有人提出过人工商业，所以我就杜撰了一个新名词，包括微信商业，社交电商，直播，短视频电商，团购，当然还有直销，都是以人为中心的商业模式。他们统称为人商，与货商不同。这是我提出的第一点。我们要注意的是，新的商业模式是从人类商业模式开始的，并成为我们业务中的主流。

我做了一个以人为本的招商案例

每个人都要思考自己的经商之道，以及经商之道是否围绕人。其实我已经做了一个示范:我们一周前刚刚公布了我们论坛的产品、内容、主讲人，我只卖了一句话。我想在龚文祥举办一个论坛，如果有人相信我，我会支付1300元。还没有客人，也没有内容。提前一个月，大家已经看到，票其实已经卖完了。没有一张票被送人。这就是以人为中心的商业模式。可以信任人，不需要产品，也不要告诉别人什么是产品。我举了一个极端的例子。这是我讲的第一个。

新零售

我要跟大家谈的第二个新商业模式或新概念是新零售。马云和雷军提出的新零售，我加了一个新词叫自零售。所谓的自我就是个体，也就是个人零售，也就是说我们从自媒体到了自我零售，我们有了自我零售PK的零售，所有的微商都是自我零售，也就是个人零售，他们自己就是。还有自营，包括微信业务，短视频，直播，社区团购，蚂蚁式的新个体创业。包括我们自媒体开始，就要靠零售来盈利。现在我经常说，在微博里，在今日头条里，很多人有几十万粉丝，几百万粉丝，90%都养活不了自己。他们整天就是马云和马花藤。他们写这些大文章可以轻松赚10万+，但是一分钱都赚不到。

新电商:人电商

第三个是新电商，我提出的第三个新概念，第一个新概念叫做人-商，这是我们的新电商，叫做以人为本的电商。我们有淘宝和天猫的传统，现在有个新词叫古典电商。它们在过去已经成为经典。我们也想在淘宝、天猫和JD.COM做，但它们已经是传统模式了。我们会一直追求新的模式，包括网络名人投放、短视频直播、思域流量电商。我们管人家叫电商，这是个新名词。

为了不让大家看得太累，明天继续给大家放龚老师818论坛演讲的第二部分，明天继续看！

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巩文祥08