“微店”和“有赞”

感受科技

微店是卖大麻的吗？

顾名思义，微店就是用手机开一个小店。Http://www.weidian.com/,这是它的官方网站。微店的老大哥是口袋购物，一个公司，两个app。

口袋购物应该大家都不陌生。几年前电梯广告的狂轰滥炸，让大家第一次知道了移动电商。微店属于口袋购物这几年抓住潮流的一个产品，每个人都可以轻松快捷的开店，符合微信时代的去中心化趋势。

那么问题来了。淘宝和微店有什么区别？如果本告诉你很多，基本都一样。你相信吗？

这么高，没区别？

你在开玩笑吧！我读书少，别骗我！

我也是最早在微店开店的人之一。刚开始那种乐趣，以为自己终于抓住了一波时代机遇，即将赚大钱，走上人生巅峰。过了两个月，发现只有我一个人默默刷朋友圈，每天订单数都是个位数。我的姿势不对吗？并潜心研究下一个微店的模式，得出的结论是:

这是好事，但对个人来说，做不了多少。为什么这么说？

微店是一个工具产品。你开店，他一开始解决不了客流问题，现在一点点解决了。通过口袋购物、微店买手版等几个app，利用多个应用进行导流。该产品的初始考虑应该是这样的配方:

如果一个人开店，可以辐射10个好友，每个好友贡献一个dau(日活跃用户数)。如果有1万家店，那就是10万个dau。这是什么意思？这意味着一般电商平台花大力气引入10个新用户，你只需要引入一个商家。对于一个小商户或者10个新消费者来说比较难。我们自己想清楚吧。

以上是分散模式的一大优势。反过来，去中心化的最大受益者其实是平台方。怎么理解呢？你的店铺每天只能吸引10个好友，而你的好友数量从正常人的角度来看是极其有限的(这里更不用说变态的运营思路了)，所以有明显的流量天花板，这也是鞋说你做不了多少的原因。但是你们每个人可以得到10个人。对于平台来说，这大大降低了吸引新用户的成本，顺便还能让商家帮忙活跃起来，一举两得！

微店如何克服这种分散的弱点？简单，商家缺流量，我们给就行了。于是就有了今天的半价，微店买手版，还有传说中的美丽购，代购网站，美丽店(与美图秀秀合作)，还有微店联盟，等等。通过APP群为微店卖家引导流量。

淘宝的逻辑是一方面让商家入驻解决平台的活跃问题，另一方面在各地购买流量或者整合，通过各渠道的搜索和流量分配机制给商家分配客流。

移动互联网时代，微店无法集中流量。没有淘宝的搜索，这种流量巨头是存在的，所以他们只能通过一些零碎的流量和各种app给卖家输血。

说到这，你有没有发现，微店和淘宝的经营逻辑几乎是一样的？开店——卖货——维护用户，都属于c2c的范畴。顺带一提，作为“微店”时代的先行者，我确实体会到了开店流程的简单，但并没有觉得有多好用。

那么什么是牛逼呢？有什么办法？

首先说一下口袋通微信业务改名→赞，改名的用意是什么？真相就在这里。

白鸦即为有赞的创始人。当然真正的原因可能不是这个，也就当一乐。白乌鸦是Zan的创始人。当然，真正的原因可能不是这个，只是为了好玩。

让我们回到主题。Zan提供了什么新鲜感？先看他的官网和广告语。地址是http://youzan.com/,，一个完整的微型电子商务解决方案。字面意思就是微商城。怎么理解呢？别急，别急，让这个多喝点，慢慢来。

本质上也是一个开店的工具。不同的是，微店就像一个作坊，而有赞更像一个商城，所以称有赞微商城并不为过。

有赞是基于微信的一套模型。当然，我们也在慢慢做一些未来可能会离开微信的东西，比如一个分发平台。

经过几个月的自用体验，友赞从产品设计、功能、体验等方面，基本上把微店从头到脚干掉了。这应该和作为产品的创始人背景有很大关系。白鸦过去是支付宝的首席交互设计师。估计一个好的产品经理每天都要把菜刀挂在头上，害怕有一天老板突然出现在他身后，拍着他的肩膀说:“我觉得我们又要在这个地方见面了。是真实需求吗？”

所以和开店是一样的。除了调性不同，还有哪些不同？让我给你一个清单。方面来说，可以选择两个平台开店更明确。

现在的微店更倾向于C端，也就是店主基本都是小白用户，开个小作坊，手艺人，代购，基本都是在淘宝上开店比较早的人，没在淘宝上开过店的人。其中有一些淘宝卖家，但基本属于在淘宝混的不好的卖家。但Zan更倾向于需要装逼高的商家，也就是向B端倾斜，页面装饰和整个购物流程相对高于微店。微店目前只适合交易，纯交易。而赞可以延伸出更多的玩法。比如你做一个h5页面，做情感营销，或者做一个秒杀，竞价，都会有相应的工具支持你。有赞就可以和微信官方账号深度绑定营销。基本上微信官方账号玩的好的，都选择有赞。不为别的，因为Zan在工具领域比较专业。低价商品在微店卖的好，在赞商城的商品单价纯粹是看运营能力，可高可低。

一般来说，小卖家，想免费的，建议开微店。如果你是品牌或者企业，现阶段可以选择Zan商城，可以让你华丽转身，瞬间移动互联网。

两个平台，以后会怎么样，谁也说不准。双方都很清楚自己的优缺点，都会努力去弥补自己的短板，扩充自己的长版。比如微店迟早会加大对B端的投入，但是Zan现在已经不做C端了。谁知道他是不是在规划下一个版本的产品，做一个更轻便的微店版本？

在我看来，两家公司合并后我感觉更有前途，所以魏梦基本上没什么问题，是第三名。

你想，一个产品工具做得好，一个产品工具运营得好。一个B端做好，一个C端做好。一个产品导向，一个营销导向。一个有腾讯投资和腾讯资源，一个是阿米巴投资和阿里电商资源。两家公司在一起，一定会很好玩！和滴滴通话很快，这年头还有什么不可能的？

赚钱的人和不赚钱的人唯一的区别就是，赚钱的人听到有用的消息就认为自己会去做，而不赚钱的人听到有用的消息只会鼓掌。