微信生意创业很简单。只有两件事:选择好的产品，找到精准的客户。但是在大部分微信业务执行的过程中，第一步就错了，而且是一步错，一步错。推广需要花费大量的时间和精力，但是产品的销量总是不尽如人意。总而言之，产品没有选对，所有的努力都白费了！

所以对于所有做微营销的微信商家来说，首先也是最需要解决的问题就是如何选择合适的产品。

首先分析一下草根微信业务的现状

如果再多看几个朋友，分析一下草根微信业务的现状，发现大致可以分为以下几类:

1、单一品牌/单一公司产品销售

这类微信业务相对来说是最专注的，朋友圈的内容基本都是围绕单一品牌产品展开的。比如几个大品牌口罩的销量就属于这种情况。销售都是围绕品牌和面膜的概念。

2、单一概念，多个品牌和产品

例如，如果你专注于护肤的概念，你可能会卖面膜，以及爽肤水和马油等产品。就算是面膜，也有可能同时卖几个不同概念的品牌和产品。

3.多产品、多品牌、多概念的杂货店

朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天开始卖零食，后天卖口罩。

二、分析微信业务的核心优势

在朋友圈卖货，有人努力不成功，有人浑浑噩噩赚钱。要想系统持续的成功，就要想清楚微信业务核心点的优势。

1.核心优势在于信任关系。

相比淘宝、天猫、JD.COM，微信业务的缺陷在于缺乏完善的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级)，也就是说，陌生人来了之后，没有办法通过体系直接判断你的“店铺”是否可靠，产品好不好。

那么，为什么还能卖货呢？

因为对于很多人来说，微信里的朋友才是工作生活中真正的朋友。他们来找你买产品，不是因为对“店”的信任，而是对你的信任。

所以，微信生意90%的第一步都是把自己的产品卖给现实生活中的朋友。这个交易的核心优势在于信任。

2.第二个核心优势在于利润率和回购。

在大部分微信业务中，朋友圈的好友数量其实不多，但一个月能赚一万多。为什么？

第一是产品的利润率足够高(因为刚开始客户数量不会很多)，第二是必须能够再次购买。如果做不到回购，做不到朋友圈改造，基本没有第二生意可做。就算一开始赚的钱多，也不能复读。

回过头来看，为什么口罩、衣服、零食等产品在朋友圈卖得最好，就在于这两点。他们有足够高的毛利率，同时又是可以重复购买的产品。

三、微信业务中适合做哪些产品

吃透了前两点，我们就会确切地知道什么样的产品和产品策略适合通过微信业务进行销售:

首先，产品策略。显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺在微信业务中基本不可行。这种模式，乍一看似乎产品足够丰富，制作简单，但实际上恰恰相反，原因如下:

1.多产品意味着你无法进入每个产品的核心，无法获得足够低的价格来保证利润率。

一般要拿到更低的价格，对商品的数量是有要求的。很多做“杂货铺”的微信商家，其实什么都是代做，利润率低得可怜。多而杂，但是赚不到钱。这种人，其实很多都是新手。他们根本不懂微信业务，也不敢全身心投入一个产品。他们代劳，与其说是为了赚钱，不如说是用这种方式试探市场。

2、多个产品，无法聚焦客户

其实朋友圈的好友数量很少。很多产品让你的“店铺”无法聚焦，给人一种模糊的定位，结果不是转化率提高，而是降低。对于电商来说，这种多产品运营必须配备足够的流量和目标客户才能成功(这也是JD.COM等综合性B2C不得不拼SKU数量的原因)，而这恰好是微信业务中最大的短板。

所以，对于大多数草根微信商家来说，要么专注于一个品牌，要么专注于一个概念。而专注概念(比如护肤，比如养生)操作起来相对困难，投入的金钱成本(主要是拿货和培养客户)也高，不太适合。最适合的，其实就是跟着一个品牌走。

其次，产品。

显然，如上所述，并不是所有的产品都适合做微信生意。一般来说，如果这件事被视为可持续经营，产品选择必须是以下情况之一:

情况一:主要靠卖自己的产品赚钱(也就是不招代理)

在这种情况下，一定要选择受众广(这个不是绝对的，下面会解释)、复购率高(更换快或易耗)、毛利率高的产品。

情况二:一边卖产品，一边招代理，不断加入新人赚钱。

在这种情况下，第一种情况的要求仍然存在。同时，品牌过去的影响力、投入、微信商业运营经验都很重要。一个大品牌，一个愿意投钱做宣传推广的品牌，不仅有利于卖货，也有利于招代理。所以除了产品定位本身，更多的还是要看品牌厂商的情况。

四、如何选择最适合自己的微信业务产品？

遵循以上原则后，如何选择最适合自己的微信业务产品？

1.分析一下自己的微信好友。

对于大多数缺乏足够的微信业务运营技巧的新人来说，最合适的切入方式是分析自己的微信好友来选择产品，这与你的职业、特长、兴趣、爱好有关。

比如你是一个篮球爱好者，大量微信好友也是篮球爱好者，那么以篮球及周边产品为入口是更好的选择。

或者如果你是一个自由站长，并且添加了很多站长微信好友，那么你所需要的，站长所需要的产品，也是你做微信生意的很好的切入点。

但是一个很常见的情况是，大部分人的朋友可能都很迷茫，没有特别准确的方向性。在这种情况下，做一些大众化的消费品就成了最好的选择。比如面膜，只要是女性朋友，都有可能成为潜在客户。比如零食，衣服之类的都属于这种情况。

2.分析你可以整合的资源。

方向确定了，不代表万事俱备。很多时候你知道某个产品方向最适合你的朋友圈，却找不到好的货源，操作起来非常困难。

例如，有一个万文爱好者，在微信上有几千个朋友。但是如果要操作万文项目，投资非常大，很难找到真正优质的货源，所以即使方向好，操作不了也无法落地。

那么，在选择产品的时候，最好的方式是什么呢？就是把你朋友的情况和你拥有的资源结合起来，找到契合点。

找不到怎么办？

有两种情况。第一种情况，资源积累确实不足，只能说这个时间节点你不适合做微信生意。即使你很努力，不依靠两头，也很难做出成绩。

第二种情况，很有可能是你的资源整合方式不对。寻找货源的方法有很多，实地考察、朋友介绍、网络搜索等。你要问问自己，你试过所有的方法了吗？还是有味道的。

只能说，在当今这个信息化的社会，大多数人只要用心去找，方法得当，总能找到一些适合自己的产品。

五、如何区分品牌/产品的强弱

大多数情况下，很多人进入微信商业行业，都是主动推广或者看到广告，也就是品牌方及其代理商主动吸引你加入。在这种情况下，是否加盟要看这个品牌/产品的实力，是否适合自己。

无论是加入一个团队还是一个品牌，你只需要考虑以下几个方面:

1.产品适合你吗？

用大明上面说的方法来分析产品是否适合你。产品不适合，再大的品牌也不要尝试。

2.产品质量

如果产品适合你，你有点动心，那很简单。自己买点产品看看。看到什么？外包装质量、产品质量、产品使用效果等。，只有亲眼所见才能识别。不要相信图片，不要相信上家说的炒作。

3.毛利率

看零售价和上家给的价格政策算毛利率。上面分析过，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，就不适合做。毛利率30%左右。不要太低，也不要太高。如果太高(100%-200%，给最底层代理)，你就会担心产品的质量。

4.品牌影响力

品牌在微信业务中的资金投入、渠道投入、推广和炒作的交易经验怎么样？简单来说，品牌会玩微信业务。这是至关重要的。如果品牌作为总赞助商玩不起来，上层的力量太小，下面的人很难有好的结果，或者投入产出比太低。

做好这几点，会对你的客户和产品有一个清晰的定位，这样你才能下功夫去做营销工作。

微信号:loving29cn(免费回答关于电子商务和微信营销的问题)

微信官方账号:网商思维(每日更新，有电商干货，更多个人观点)

关注电商、微信营销、移动互联网、淘宝、互联网营销多年。欢迎交流互动