有没有发现很多品牌做活动,其实就是做几张海报,然后让代理商发圈或者群发。
做这个活动其实和不做是一样的!
真正把一个活动做好,需要一系列的动作和过程,结果才会好!
现在,我按照标准流程给大家讲一下。
活动设计好之后,我们要做的第一件事就是宣传,筛选代理商。第一:宣传。活动的目的、注意事项等。都向代理人宣传到位。同时会发布预热的资料,一般活动前三天会发出预热的资料。
第二:筛选代理。不要给条件不好的特工补课。那些特工干不了多少活,但很会找麻烦。他们不理解今天这种做法,明天那种做法。
不按你安排的做,不听你说的。
活动做完之后,你基本上就没有时间处理这些事情了。
步骤3:激活代理。
在做活动之前,有必要做代理激活。怎么激活?就是讲课。
必须仔细解释与活动相关的几项基本操作技能。
比如发带的运营,老客户的梳理运营,意向客户的梳理运营,优质人脉的梳理运营。
而且一定要预留一些时间给代理做这些事情,每天监督。
还包括日常互动、赞、评论、有针对性的价值输出方式、道具、文字等。,所有的都到位了。
这些事情做得越多,活动的效果就越好。
第四步:拉活动组。
活动组分为代理组和客户组。
代理组是我们作为指挥使用的。
这个命令有一个很重要的点,就是要给自己的代理做一个临时的统一编号。所有的指令,除了以群内公告的形式发布,还必须一步一步一对一的传达。
就像上次参加练习的VIP学生一样,我使用了临时号码V1到V100。
我成立了一个专门的小组会议,我会在上课前通知他们所有人。
你说群里有很多信息你没看到,我就群发给你了。如果你说没再看过,那一定是借口,对吧?
发布指令的信息是否传递到位很重要!
第5步:活动详细信息控制
目前发现曼姐对这个活动的细节掌控最好。
细致到几分钟为谁做什么,送什么,抄什么,材料,方法,细节,到极致。
每天做什么,早上下午晚上在群里秀什么,说什么,聊什么,什么时候发红包,怎么发,发多少,都需要先做好。
要根据活动的对象,提前分析阻力点,把这些阻力点放在课程中的互动中,在私聊中逐一击破,才能真正配合活动的最终结果。
大部分品牌不做这样的活动,而是拉团,做讲座,有仪式感。他们假装很到位,最后很少成交。
这是典型的自我吸引,不知道如何逐步化解消费者的选择障碍。
所以很多人说现在集团招商很难做,都是扯淡。你做不好,不代表别人做不好。你便秘了,怪厕所不舒服。
不是说社区招商不好,但还是和以前一样简单粗暴,没有效果。
朋友圈好像不是失效了,只是不如五年前了。这是同一个道理。
第五:交易阶梯
先抓大的,再抓小的,先抓快的,再抓慢的。
比如第一波招商,肯定是限时优惠。比如你拉10个组,说10个组只录取100个人,这100个人可以享受一定的超级福利,那大家就抢这些名额。
但是别人不知道你到底收了多少。也许你已经收集了100个。
在一个群体中,肯定有一些人敢于快速做出决定。
如果你有钱,而且决定很快,你必须先完成交易。
其次,就是做第二轮交易。
第一轮一般是直接招代理。
第二轮是抓零售。
同样,真正的极限也是有限的。
只要你来,我是不会让你空回家的。
这一轮我做到了,然后我就是一个经验特工。
体验代理的意思是:公司统一提供材料,然后大家发个圈就好。很多人可以直接下达命令。只要他们发出订单,就很容易发展成代理商。
这一轮打完,就结束了吗?
不会,因为这是一个活动,很多人需要跟进半个月左右才能成功转型,所以后续的策略,文字,等等都需要设计。
参与活动的人可以在氛围中得到引导。其实同时我们也会影响到很多没有参加活动的人。如果我们做好了发圈,也可以影响一个群体。
就这样,整个过程用了十几天,而不是拉个团去讲课,扔个二维码去收钱,收到钱就解散。
那是对资源的极大浪费。
2020年初,无论是与芳芳合作招1400代理,还是健体护肤品2020元护肤礼包70%的成交率。
他们都遵循这个过程。
如果不这么做,真的太难出成果了。
现在的企业家太谨慎了。
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