三条腿谁会赢？

不久前“口袋购物”的巨额融资给天猫和京东敲响了警钟。COM在移动领域的努力。笔者认为，未来微信业务将形成三足鼎立的格局。这三类微信业务各有利弊。

第一平台型微信业务:以天猫和JD.COM为主。

这个微信业务最大的优势就是有资本，有流量，资源丰富，大而全。同时，它的优势也决定了它带来的不可避免的缺陷:准入门槛高、流量贵、竞争激励。

第二种服务类型，微信业务，是第三方，主要基于Microleague和口袋通。

这种服务型微信业务最大的优势是第一，基于微信入口的用户数量庞大；二是市场处于风口浪尖，以代理模式开拓市场非常方便快捷。其缺点是用户体验差，C端重。

第三种导购型微信业务:口袋购物。

导购型微信业务的优势在于，由于前期的努力，以免费快速的“掌上商店”模式积累了大量的商家；商家认知度高。缺点是活跃度、稳定性、综合服务能力有限，促使C端用户向大C(甚至B端)转化。

结论:微信业务不会消亡，只会以另一种形式存在。

微信生意，朋友圈，到微信生意，微店的演变，是一个自然的发展过程。就像从淘宝到天猫，微信业务的发展也会朝着一个C2C到B2C的角色演变。

微信业务不会消亡，只是以不同的形式，在不同的平台上存在。未来可能谁也超越不了谁，这两种模式会并行发展，相辅相成。无论是平台型微信业务，还是服务型微信业务，还是导购型微商，都有可能成为移动电商领域的巨头。

微信会向第三方平台开放专门的定向接口，获得商家信息的管理权。这一消息的公布在业内引起了不小的轰动。不少开发者认为，此举将意味着微信正式接纳第三方服务商，第三方势必迎来新的发展。看微信和第三方的发展历程，看第三方如何连接微信生态。

第一阶段:从磨合到合力

从2013年3月微信对第三方开放接口到11月底，开始整治大量假冒伪劣代购和朋友圈营销。微信对第三方的态度一直如官方所说，微信和第三方开发者共建了一个生态。可以说这个时期是微信业务和第三方开发者与微信的蜜月期。虽然中间会有些小摩擦，但终究是风平浪静。

主要原因是传统行业和产业发展、信息化甚至接入互联网的能力有限，腾讯自身除了初期的市场培育之外，无法投入强大的推动力量去连接每一个行业和商家定制相关方案。尚未建立完善生态的微信，需要各方力量的帮助才能冲刺。整合线下商家的蛋糕虽然比较大，但是做起来吃力不讨好。注重用户体验的张小龙肯定不愿意这么做。不如干脆交给第三方，共同打造微信生态圈。

第二阶段:从竞争到示范

今年5月底，一则突如其来的“微信商店”遇袭的消息，将微信与第三方的关系推到了风口浪尖，开发者一时间岌岌可危。虽然第三方对这一天早有预期，但与“国家队”推出的“微生活”、“腾讯风铃”相比，微信商店的飓风似乎更猛烈，一些小微团队要么自行解散，要么另谋高就。当盛夏的七月阳光普照，这一切似乎迎来了转机。微信团队开始派出官方讲师群“微信公开课”，大规模进行全国巡回演讲，树立了一个标杆案例，供各行各业效仿。

笔者认为，这一时期微信对第三方态度的转变主要有两个原因:一是第三方开发者打着微信的旗号大肆进行恶意营销，不以服务商家为标准，圈钱，偏离了以用户为中心的轨道，共同构建商业生态圈进展缓慢，偏离了初衷；第二，微信事业部的成立，加速了商业化的进程。迫于内部压力，微信团队不得不做出一些激进的改变，让微信尽快实现流量变现。

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第三阶段:从开放到拥抱

从微信公众平台支持个人开发者的设备功能，到近期微信微信官方账号登录接口向第三方平台开放，微信对第三方的态度从开放逐渐转变为拥抱。微信发展至今，已经形成了“二维码+账户体系+广点通+LBS+微信支付”的完整交易闭环。

现阶段，微信从开放中选择拥抱第三方，主要是因为空之间“连接性”的不断延伸、发展重心从“粗放”向“深入”的转移、生态链从“轻”向“重”、从“小”向“大”的转变。微信不得不拥抱第三方，在产品开发和行业解决方案上共同开拓移动电商市场。尤其是微信发布企业号以来，更需要联合第三方撬开移动OA千亿市场。

微信如何定位第三方？

四年过去了，虽然微信已经积累了7亿用户，但是微信的商业化只是一个开始。从腾讯的战略布局来看，微信只做了两件事:开放和连接。连接人与人、人与物、人与商业，向个人和第三方开放更多接口。

由此看来，微信还没有走出流量入口的去中心化平台。

随着第三方团队的壮大，它在微信生态中扮演着越来越重要的角色。官方最新数字显示，微信平台有800万微信官方账号，粗略估计服务人数在400万左右。据调查，魏梦和掌上通的商户超过百万，大大小小的第三方数以千计，微信在商业化方面需要越来越多的第三方。

如何定位微信上的第三方，是每个开发者都非常关心的问题。魏梦创始人孙认为，微信与开发者之间有着双赢的关系。微信只需要做三件事，应用分发、闭环交易等大数据交给第三方。不过在我看来，合作共赢就好。微信的利益分配占主导，第三方占小头。这是大家都希望看到的。而依托微信平台的第三方，只能听命于微信。第一，它不能像美谈、蘑菇街那样在别人的平台里做和别人直接竞争的事情。第二，要按照别人制定的规则办事。所谓谁的地盘听谁的，在淘宝上，在微信上也是如此。只要遵守规则，笔者相信第三方既不会像外界宣传的那样成为微信的寄生虫，也不会像想象的那样——利益平分秋色，平等相待。而是成为微信上移动商务的连接器。连接商家与用户基础交易体系、商家店铺建立、商家粉丝运营的链条。