山东泰安刘台村四分之三肥桃搭乘电商快车，90%农户做起微商 。 看看我们这儿的肥桃不仅个儿大，还十分脆甜，咬一口咯吱咯吱的 8 月 26 日，在肥城刘台村的天一肥桃种植专业合作社里，工作人员变身主播，一边介绍肥桃

山东泰安刘台村四分之三肥桃搭乘电商快车，90%农户做起微商 。“ 看看我们这儿的肥桃不仅个儿大，还十分脆甜，咬一口咯吱咯吱的 ……”8 月 26 日，在肥城刘台村的天一肥桃种植专业合作社里，工作人员变身主播，一边介绍肥桃一边给观众展示仓库内装箱的景象。按照网上订单一早采摘肥桃，然后精挑细选后给肥桃称重、套网、装箱，自 6 月份肥桃销售以来，合作社的工作人员每天忙得不亦乐乎。

山东泰安刘台村肥桃搭乘电商快车 90%农户做起微商

在肥桃最大的种植基地刘台村，肥桃不用坐等客人来地头收，而是通过互联网销往全国各地，电商、快递助推农产品上行，是肥城桃丰收后的又一盛景。

天一肥桃种植专业合作社经理刘波向记者介绍，天一肥桃种植专业合作社成立于 2012 年，目前社员有 30 多户，从淘宝销售、做微商，到建立自己的电商平台，再到成立了传媒公司 “ 直播带货 ”，随着互联网商业模式的日新月异，合作社紧跟电商经济发展的步伐。去年一次直播中，仅 3 小时，合作社就卖出了四五千箱肥桃。由于去年年底的冻害加上今年的倒春寒，造成了今年的肥桃产量减产，肥桃价格比去年略微高一点，但从目前肥桃销售来看仍是‘供不应求’，每天都能卖出四五百箱。" 刘波说。

据了解，在刘台村像天一肥桃种植专业合作社这样电商大户有四五家，除了依托电商，刘台村 90% 的农户还变身为微商，通过自己朋友圈销售。“ 相对于建立专业的网上营销团队，农户通过微信朋友圈卖肥桃更为灵活，很多村里走出的大学生，通过自己社交资源，往往人在外地就把老家里的肥桃卖没了。” 刘台村党支部书记刘学军说。

在刘学军的果园内，不少游客聚集在此选购肥桃，找他订购肥桃的电话接连不停。" 刘台村村民种植肥桃已达 3000 亩，电商的发展为肥桃产业发展注入了‘强心剂’。" 刘学军说，由于电商的带动，加上连续多年的桃花节、品桃节等节庆活动打响肥桃品牌，从 2016 年起，肥桃从原来的 “ 按斤 ” 销售完全实现了 “ 按个 ” 销售，全村注册淘宝网店 92 家，落户顺丰、圆通、中通、韵达、邮政 5 家物流快递公司，桃农纷纷 “ 触网 ”，村里四分之三的肥桃通过线上销售，刘台村至今已经连续五年获评中国鲜果类 “ 淘宝村 ”。

日前，肥城佛桃上市，直径 112 毫米的佛桃以 1.2 万元人民币成功竞拍的消息火爆朋友圈。" 可以说，如今品质好的肥桃一点不愁销路，几年来，肥桃单个的价格稳定在 5 至 6 元，一斤以上、品质较好的肥桃一个最多能卖到 20 多元，仅通过卖肥桃，刘台村人均每年就能增收 2 万元左右。" 谈及肥桃的价格，刘学军自豪地说，通过走电商之路，肥桃销路广了，村民鼓起了钱袋子，与此同时，村民更舍得花费对肥桃产业发展进行再投入和再管理，肥桃名副其实走起了精品路线。

持续培优是肥城桃历年来经久不衰的关键。据了解，肥城连年持续实施肥城桃培优工程，定期邀请山东农业大学、果科所等高等院校、科研部门的专家教授到肥城培训推广肥城桃标准化生产技术，提高桃农的科技素质，促进培优技术推广应用。2011 年起，肥城市财政每年划拨 160 万元，设立肥城桃专项基金，用于肥城桃培优和推广工作。2019 年，又由政府、企业共同出资，成立了 1 亿元的肥城桃产业发展助力基金，以股权方式投资企业、合作社，为其科技示范、农业生产、农业服务、生产加工、销售服务等提供现金支持。通过这样一系列的技术管理、标准化建设、精品培育、资金扶持等手段，肥桃品质有了较大的提升，目前，肥桃的平均含糖量达到 14% 以上，最高达到 27%。肥城市还引导桃农调整品种结构，积极发展形成了以传统佛桃、水蜜桃、中华寿桃、设施油桃为主的早、中、晚熟品种系列，全市肥城桃品种达到 60 多个，“ 四季有桃 ” 的实现拉长了销售战线，也迎合了如今电商发展的需求。

除了线上火热销售，肥桃成熟后也吸引不少游客来到刘台村体验采摘游。“ 都说肥城的大桃甜如蜜，今天特地来桃园采摘，一进果园我就闻见了浓郁的果香，一会我一定要带几箱回去。” 来自济南的刘女士 “ 打卡 ” 刘台村的桃园对肥桃赞不绝口。“ 肥桃产业让我们刘台这个不知名的小山村成为现在家喻户晓的明星村，今后，我们将在拓展村里旅游产业的同时走深加工路线，吸引加工企业入驻村里，进一步延伸肥桃产业链，让刘台村通过旅游和肥桃产业真正走向乡村振兴之路。” 刘学军说。

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