1、客户有疑问，别只想着说产品和价格在交流中，客户自然会有疑问。如果是客户开口问话了，店主微商货源网这其实是交流有用的最佳时机。可是很多的人没有捉住这个良机。微商高手用这3句话就能让客户成交下单比较糟糕

1、客户有疑问，别只想着说产品和价格

在交流中，客户自然会有疑问。如果是客户开口问话了，店主微商货源网这其实是交流有用的最佳时机。可是很多的人没有捉住这个良机。

微商高手用这3句话就能让客户成交下单

比较糟糕的微商反会害怕客户发问，或是怕招架不住而“泄露”(不专业与缺少决心所造成的)，或是怨客户太“挑剔”(只想遇到所谓的“优质顾客”);比较普通的微商则仅仅照实作答。

案例：客户问“这件衣服最低价格是多少？质量怎么样？”

咱们不是仅仅答复“价格是多少”、“质量”而已。而是需求将咱们的定位告知对方，由于价格的后边现实是咱们产品的定位，质量的后边也有咱们的品牌信念。

“咱们的价格是1000元。定位归于中高端产品，这就是我推荐给您的理由，由于有定位的产品他的客户也应该是坚持质量和一定消费才能的…….”

激起顾客：“您就应该拥有这样的产品”“您就应该穿着这样高质量的产品”等，并尽可能要言不烦地告知他理由。

其实客户挑选的仅仅了解价格或服务是怎么做的而已，他将答案拿回去怎么运用我想你也能猜到八九。可是咱们将运用这一论题“随便”将具有激起式的信息传递过去。

2、捉住最要害的一个点，就能促成成交

在表述时，不仅仅说出产品特色，还需求说出为什么适合他，即含义性的论题（激起信息）。

就是要将实际的论题进行提高到一个高度，表达出解决它具有的“伟大”含义。而不是在后来客户提出抗拒的问题时，咱们才发现对方对这个解决方案“不屑”才来弥补。

案例：“我只告知您要害的一点——咱们这款新产品就是特别显瘦！”。

这是咱们想要说的，也叫现实信息。但要害是接下来，过多的微商仍继续现实信息，即：“咱们这款产品是怎么显瘦”？外表上有由于有所以，但却显得负担乏味或过分专业。

这个时候则需求含义性的论题（激起信息）：“比起其他产品可以提高什么，店主微商货源网以及改进的含义，所以我今日特别向您介绍咱们的产品这一优势。”

3、客户问题不好解答，要学会搬运论题

有时候客户提出疑问，你不需求在某个论题上进行提高和阐述，而是由此发现客户在另外一个要害认识上需求激起，那就利用现在论题转换过去进行激励。

比方现在谈的是时间问题：“没有场合穿”，可以过度到消费认识问题，再从消费认识转到产品价值上去激起。

案例：“其实每个人的时间是固定的，也是绝对要消费掉的，咱们肯定是把时间安排给比较重要的工作上”，再转到可以穿着这件产品的场合上来重点激起。这样就不仅仅是解决了“场合”等细节性问题，而是更加稳固和激化了采购核心需求。

话术是一块敲门砖，是与客户交流的桥-梁，店主微商货源网如果用好了，就能让我 们事半功倍。

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