今天给大家分享做微商的一些技巧和方法:
一、主动吸引客户
如果没有吸引客户的注意力,再厉害的销售技巧都只能纸上谈兵。
要做到吸引客户的眼睛,就要从微信的朋友圈入手。
微商技巧与方法
对于“吸客区”应该注意以下几点:
1、头像便于识别
头像就是客户对你的第一印象。所以头像需要醒目、大方、整洁,最好是自己的人物照,便于客户识别。之前一山姐姐教大家做的双头像这时候是可以用上的。微信可以用2个头像了?赶快学习起来吧——
2、广告吸引眼球
每一条广告反映了你的风格、产品的功效,因此,广告的设计及发送时间是吸引顾客眼球的重要部分。
广告的设计要与自己产品的风格吻合,比如做护肤品多使用白色、粉色图片,尽量少用暗沉的配色。
要让展示的产品精致地呈现在客户面前,让客户有看到就喜欢、并想找你询问、一探究竟的冲动。
一般来说,广告要注意如下几个原则:
1.推广的广告要体现时下主打风格的产品。这就是你们团队的主打产品为主,其他商品为辅!
2.广告的产品最好是现货,不能是断货商品。原因很简单,如果客户看中了断货产品怎么办?不管在哪方面对客户来说都不是很好的体验!
3.广告的整体要协调、讲究,除了体现本店主打风格之外,更要赏心悦目。很多人的广告都是杂乱无章的,图片的质量也不一,总之就给人一种不好的感觉!
3、昵称和朋友圈封面
在这两个地方放置产品照片或者产品名称,起到宣传的作用,还有一个目的是吸引更多的人目光。耳濡目染,让人对你的产品、品牌有一定的熟悉度!
4、发圈内容要整洁
这对于顾客而言尤为重要。当客户进入你的朋友圈,杂乱无章的广告只会让客户掉头就走。
朋友圈要整洁规范,整体效果赏心悦目、引人入胜。因此要注意陈列的各种手法和颜色的视觉冲击效果。
5、个人要树立自我形象
你的精神面貌也是能给客户不一样的感受,因此,给客户的第一印象至关重要。要时刻呈现出了真诚的态度,有亲和力,没有给客户“压迫”之感。
即使客户没有下单,也不能表现出不好情绪。一定要时刻做好为客户服务的准备。只有这样,客户才会因为肯定你的能力,才会对你和你的产品感兴趣!
二、积极留住顾客
一旦有客户来询问,我们就要想办法把客户留住,这样可以增加成交机会,同时也能在朋友圈制造出询价火爆的氛围。
当人气很旺的时候,就会形成良性循环,吸引更多人来询问。那么,留住客户需要做哪些工作呢?
1、激情+专业
请一定要记得不管多忙,都要给客户正确的指引与介绍,不能不理不睬、态度怠慢。
不要为了赚钱而向客户推贵价且不合适的产品,哪怕没有赚什么钱也要给客户合适的东西!
2、要有扎实的基本功
所谓扎实的基本功指的是微商对自己所卖的产品性能、价格、优缺点必须了如指掌。哪款产品主要针对哪些人群,都是要清晰明了的!
只有掌握扎实的基本功,才能对客户的提问对答如流。如果一问三不知,客户多半就会立马走人,因为她觉得你一点也不专业,顿时对你失去了信任。
三、学会打动顾客
我们留住了客户就可以了吗?客户迟迟不肯下单怎么办?我们必须要打动客户,让客户心动,最终行动。
想要做到打动顾客,应该做到如下几点:
1、微商销售技巧的积累
微商必须学会自我总结,不断积累失败的经验和教训,不断演练推销话术,而且对话术时常更新,才能打动顾客,让成交水到渠成。
2、认清客户的需求
微商要学会正确“诊断”客户的需求,学会根据客户在聊天中暴露的细节,以及聆听客户的诉说中得到问题所在、客户的购买能力等。
要记住,我们的产品纵然有很多卖点,但客户真正看重可能就是对他有利的那一个卖点!
所以学会将产品对应的卖点介绍给客户,让他觉得这个产品正是他所需要的产品。
3、物有所值的产品
物有所值并非仅仅指价格上的便宜,而是让客户产生值得的一种感觉。
超值的服务:如购买了你的产品可以学习相应的知识,热心周到的售前售中售后服务等。
超值的赠品:购买商品赠送的礼品必须让顾客觉得物有所值。我们要记得把“赠品”称为“礼品”,马上高出一个档次!
超值的享受:服务及产品带给客户很好的享受及心理的满足,如身份的尊贵、心情的愉悦、改善现状等。
关于做微商的一些技巧和方法今天就先分享到这里,接下来请继续关注2598微商货源网 http://www.2598.cn/ ,还可以加我微信一起交流怎么做微商。
更多>相关文章之前,听很多人说利用百度系列来吸粉,的确百度是一个国内很好的搜索平台,光百度系列就有很多的推广方式都可以做展现,假如你是一个人的话,我想估计你玩转不过来,在我看来只要利用这一招方法做好即可——利用百度贴吧在吸粉。 百度贴吧目前是最大的
其实对于大多数营销的人来说,很多人在销售的过程当中,特别是一些没有经验或者很多失败的创业经验的人来说,都有非常多的一些痛点的存在。那做微商怎么引流找客源?找客源引流都有哪些窍门呢? 想让自己的销售变得更加的强大,想让自己的业绩变得更加的好
近几年,随着移动互联网行业的发展,传统的销售方式已经发生改变,越来越多的人开始做微商,微商的数量越来越多,同行之间的竞争也异常的激烈。在朋友圈里面,到处都是微商在宣传推广自身产品,而想要进一步地做大发展,就要去做微商代理了。 现在微商代
关于微商货源,可能对做微商的同学来说,是一个核心的问题,既然是核心问题,自然就会有各种各样疑问出现了,这里先给大家解答一下一手货源是什么意思,另外也会给大家普及一下一件代发是什么意思,跟着小编一起看看吧! 什么叫货源 从货源二字上我们
看过很多所谓朋友圈大师写的干货文章,要么偏重理论,要么只说操作细节,无法简单明了的把微商这件事说清楚,更有甚者根本没有从事过微商,人云亦云的误导读者。读这些文章的后遗症就是越看越不懂,完全找不到如何入手,更别说做好微商了。 本篇文章力求
微商新手如何与陌生客户聊天沟通?有不少的微商朋友好不容易引来了粉丝,却因为不会和陌生客户聊天,而白白流失了不少精准客户。 其实微商新手与陌生人客户聊天并没有想象中那么艰难,这也是有套路的。 主动介绍自己 首先你得做一个自我介绍,要注意
很多做微商的人会说加人好难啊,自己的微信好友都没300人。其实微信精准加粉是有一定方法的,下面为大家分享一些常见的做微商代理是如何精准加粉的 ,看看以下技巧你知道多少! 1、添加附近的人 附近的人分为两种,一个是现实当中附近的人,一个
外行人看的是热闹,内行人看的是门道,微商到底有什么前景,能否日进斗金,这个要具体问题具体分析。微商商业趋势势不可挡,今天我们就不去 一一展开,而我们的问题至关重要,也是决定能否让你实现创业成功赚到钱的关键。微商新手该如何选择最合适自己的产