很多微商团队管理者常常和我们抱怨,觉的自己做的太累了,不仅是身累,更重要的是心累:
自己为了团队的发展,几乎心力交瘁,但最后发现,团队里真正想好好做微商的,其实没几个。
不知道现在在看这篇文章的大家,是否有遇到过这样的情况,又是否有思考过,怎么解决这些问题?
今天不是想要教大家怎么做,相反我更想让大家明白,遇到这些问题,应该怎么去思考,以及到底该往哪方面思考!
微商团队管理
接下里我们将和大家仔细探讨,三个关键的问题。
一、团队里代理这么多,到底什么样的代理更值得培养?
上面提到的问题,之所以会在团队里发生,其实很大程度上是因为团队长没有给每个代理做好准确定位。
但凡是有带团队的人,可能都会遇上这种代理:在代理群里,几天都不冒泡。
为什么这些代理态度如此消极,问题出现在哪里?
易鸣院长曾经仔细分析过这个问题,原因有3种:
1. 本身做代理只是一时冲动 ,生活重心还是家庭或者本职工作,所以不会全力以赴;
2. 做代理只是冲着团队老大而来,当团队壮大了,老大不够关心自己了,就开始对代理工作敷衍了事;
3. 只是因为产品而成为代理,所以对销售根本不重视,当然平常也是潜水了事。
其实经常不冒泡只是一个表象,但更深层的问题则是:执行力不足。
这几种代理,就算管理者费尽心力,提高了他们的动销能力,往往也不会对团队的事业发展产生太多的积极影响。
讲这么多,其实就是想告诉各位管理者,如果你想培养代理,请优先选择那些有更多时间和精力和你一起拼搏的人。
要筛选出值得培养的对象,就请先从那些在群里经常活跃,经常热心为别人解答的人中选择。
二、代理是员工还是合作伙伴?
对于下级代理,无论她们是什么级别,都一定请记住一点:他们不是员工,他们是合作伙伴。
注意,我所强调的合作伙伴关系,指的是在意识形态上的。也就是说,表面上你们是上下级关系,但在意识层面,你们是合作伙伴。
为什么很多微商新人刚做一周就选择放弃?因为他们的老大没有尽到教育的责任!
很多的老大招了代理后就直接丢群里,也不教如何带领新代理进行做微商的预热。
结果代理什么也不懂,整天只会在朋友圈疯狂发硬广告,结果没两天,就全被屏蔽拉黑了。
作为团队的管理者,我们一定要清楚一点:团队是合作关系,不要觉得这些事应该是下级代理主动来找我们沟通,不要把自己的位置放的太高。
要知道,所有的团队都是由下级代理构成的,没有他们,团队肯定会崩塌,没有他们,我们就不可能发展微商事业。
招到代理以后,一定要多沟通、多了解,至少要针对她的事业启动,提供我们的建议。
如果我们从来都不了解代理、不主动和代理沟通,不仅会让她在微商道路上盲目走弯路,更会给整个团队带来损失。
所以,在表面保持上下级关系,而潜在的意识里应该要以合作伙伴相处,在交流中彼此了解更适合的经营方法。
只有我们和代理始终保持同频思维,团队的关系和氛围才会越来越好,当团队的关系越来密切,我们的代理才会有动力有意愿做的更好,共同为团队的发展齐心协力。
总之,一定要记住,代理不是员工,请务必多站在对方的角度去思考问题和解决问题。
三、是什么限制了你团队的发展?
很多人都会用团队的标准去衡量自己,限定自己,要求自己,比如补货要求是一箱,自己就会觉得只能卖一箱。
但那些成功的微商,从来没有标准,因为自己就是标准。
很多坚持不下去的人,都会质疑是不是这个产品的市场不好了,是不是我呆的团队不行了,总之一切都是团队的问题。
她们从来没有形成自己的判断机制。
真正用心思考的人,不会因为别人而影响自己,更不会因为别人不做了,自己就轻言放弃。
她们常常会怀着这种心态:我老大做不好的事,说不定我可以做得比她好。
每个团队都会有负面的人,关键就看我们用什么心态去应对、处理。
有的人带团队,遇到负能量的人直接就移除群了,啥也不说,或者一顿臭骂。
但是我们有思考过,为什么这个人会有负面情绪?他是因为什么而产生负面情绪的?是因为不会卖货,还是卖货中遇到了其他问题?
代理出现负面情绪是很正常的事情,因为人是情绪动物,很有可能会因为一些小问题导致心态崩盘,再加上经验不足,就更加难以调整、重建健康心态。
如果他的上家不主动沟通、调整代理的心态,就会导致误会不断加深、代理流失、团队业绩下降的问题。
所以很多时候大家一定要多方位的分析、分解,我相信没有哪个代理拿了货不想赚钱的。
只可能是他卖不动了或者不知道怎么前进了,所以我们应该给他方向和实际可行的方法,而不是一味地责怪他甚至直接放弃他。
仔细回想,作为团队长,你有问过自己这三个问题吗?
如果没有,就请你从现在起,多问问自己,这样才能真正培养好代理,打造属于你的铁军。
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