要做微商,首先要弄明白微商到底是什么?
微商到底是什么?
从可执行的角度出发,我认为微商是一个渠道。
再具体一点来说,微商做为一个渠道,有以下三个特点:
1、微商是把最小售卖单位从原来的公司或店铺变成了个人;
2、微商是借鉴了直销的裂变倍增模式制度;
3、微商是借助了微信互联网的工具。
正是有了上述三个特点,所以微商的一个月才相当于传统渠道的一年,也产生了许许多多的微商奇迹。
而这些微商奇迹在传统渠道的朋友看来,确实觉得不可思议,瞠目结舌。
比如一个做线下商超渠道的牙膏品牌,生意还算不错了,一次下单也就下个十万支。而一个根本不知名的微商牙膏品牌一次性下单是以"百万支"为单位的。
而在这么多微商奇迹的背后就是顶级微商思维!
在微商时代,
1、技能是基础;
2、赚钱靠思维;
3、做大靠模式;
一个传统企业要想成功转型微商,首先一定要培养自己的顶级微商思维。
从我辅导的太多的品牌案例经验教训来看,一个微商品牌的起盘成功与否与企业的实力几乎没有太大的关系,主要是看这家企业的老板、操盘手有没有顶级的微商思维。
顶层微商思维主要表现在以下十种思维:
1、"不要脸"思维;
2、好人思维;
3、想到就做思维;
4、逢人就说思维;
5、个人IP思维;
6、敢卖敢写敢讲思维;
7、竖屏思维;
8、长板思维;
9、骄傲思维;
10、"没良心"思维;
1.1"不要脸"思维;
微商时代,
赚钱的第一秘诀是:"不要脸"!
赚钱的第二秘诀是:"死不要脸"!
赚钱的第三秘诀是:"坚持死不要脸"!
当然这里所说的"不要脸"不是指的生活中的不要脸,而是指一种顶级微商微商思维,也是一种最重要的微商思维。
它指的是:要把自己那些顾虑、担心、面子统统放在一边。
在微商时代,"不要脸"的人才会最有脸,不要面子的人才会最有面子!
讲两个真实的故事。
一位传统企业的朋友想转型微商,但还没有正式开始,就发了一条朋友圈,大意是讲微商的一些好处,结果他至少3个朋友就私信他,一定要用语音确认是不是他本人,还问一句:你的微信号是不是被别人盗用了!
我曾经辅导的某品牌,几位股东的资源都很好,微信上也加满了好友,也下决心起盘了一个微商品牌,但让他们发一条朋友圈都觉得不好意思,最后的结果也可想而知了。
做微商这么久,我观察到一个现象,就是基本上以85年为界,85年以前出生的朋友,在思维方式上和85后就有很大的不同。
就拿发朋友圈来说,85前的朋友发朋友圈,总是担心自己原来的一些老友圈子里面会把自己屏蔽甚至拉黑。
而85后的朋友的思维出发点却是:我发朋友圈是发给那些喜欢我的人看的,你不喜欢我,你就拉黑我了,这个世界上拉黑我的人多了,你又算老几?
从这一点根本性的不同出发,就导致了最后的结果有非常大的差异。
我会跟品牌方老板或操盘手反复沟通一件事:你做好"不要脸"的准备了吗?如果没做好,那就趁早不要做微商!
这可以从几个具体的事情上表现出来:
1、你敢一天发若干条朋友圈,而不担心自己的老朋友把自己屏蔽!
2、你敢拍一张象是电影明星的头像,而不担心自己的老朋友认不出自己!
3、你敢取一个容易记的微信昵称,比如晁天王,而不担心老朋友诧异的眼光;
4、你敢给自己定位到一个"第一人",比如微商顶层模式设计第一人,而不担心老朋友们说你吹NB!
微商本质上也是一种二次创业,创业的人是"不要脸"的,"要脸"的结果是"要不到钱"。
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