我的朋友圈，有一帮好朋友在做微商。

何谓微商？

我的理解，商店在微信上，就叫微商；

商店在淘宝上，就是电商；

同理而言，商店在担子上，就叫行商，古代就叫‘‘’商。

商店在街边门面上，就叫坐商，古代也叫贾。

富商大贾，就是这么来的。

我自认为，这个理解，很对。

一个朋友说了；你对我们误解了，不是我们的商店微信上，叫微商；而是我们的梦想在微信上，我们叫微商。

梦想在微信上？

张小小同学，也算是"商海沉浮'好几年，我调动我天才的大脑，也理解不了，做生意就是做生意，怎么还扯到梦想上来？

我重新审视做微商的这些朋友，看看他们每天定点发的朋友圈；

语言是极其激昂的语言：

比如，朋友，你犹豫了吗，你想放弃了吗？请记住，迈出第一步，只要坚持，成功的路上并不拥挤。

再比如：朋友，你尝试了吗？只要尝试，就有成功的可能；若不去尝试，你将一生一事无成。若你一事无成，如何面对白发苍苍的高堂，如何面对幼稚可爱的子女，如何面对美丽多情的爱人?

再比如：女人，要对自己狠一点，不要到人老珠黄了，再去哀叹逝去的青春；不要等丈夫嫌弃了，再去打理自己昨日的精致，靠别人，不如靠自己。

配图是特别豪横的照片，比如精美的妆容，豪华的轿车，带有游泳池的大House，和特朗普的合影，珠光宝气，成功人生。

有的更冲击眼球，三个月喜提宝马车，满满一车钱；

还有秀微信转账记录，秀银行流水，秀存款余额。

然，我的理解：微商，既然冠之于"商"， 其本质也是商人。

作为商人，就以买卖东西为主，重点在于介绍产品的功效，产品的功能，产品的价格，产品的售后等等。

而大部分微商，产品本身反而秀的很少，大家最喜欢秀的就是这些成功学的名词，秀这些精美的文案。

屌丝如何逆袭，穷酸如何成为高富帅，如何实现成功？

秘诀很简单，投入一笔钱，拿代理权，几千元三级代理，上万元二级代理，几十万元一级代理。反正是拿货越多，代理权限越高。你发展的代理，就天然成为你的下线，层层累积。

经济学中，有个著名的价值定律：产品的价格围绕产品本身的价值在上下波动，供大于求，价格下落；供不应求，价格上浮。长期来看，价格还是围绕价值在波动。

比如，前一段时间暴涨的口罩和呼吸机，这段时间，价格也自然而然恢复了一个比较合适的价格。

但是，微商卖的这些产品，价格明显超越产品的价值，有的甚至高的离谱。

淘宝几十块钱的东西，换个包装，贴个牌子，就可以吵到几十倍，甚至上百倍。

比如，天狮的一个牙膏，有代理权的，好几十元，而同类型，同成分的，也就是不到十块钱。

一个问题出来了，如何说服人以超高的价格，去购买一个价值不高的产品？

简而言之：如何给超高价格，赋予一个购买的理由？

哇，一个天才的设想出来了，给购买者赋予一个梦想的理由，赋予一个创业的理由。

我买牙膏，我买减肥茶，不是为了使用，而是为了创业；不是为了卖出，而是为了梦想。

当价格遇到梦想，你再去谈价格，是不是显得自己格局低了许多，境界低了许多，是不是显得特Low逼？

梦想是无价的。

有了梦想，我再去掏几千元，我关注点根本不是产品。我的关注点，就是代理的权限以及能不能发展更多的人，成为我的下线？

至于，产品是堆在库房里，还是扔到垃圾桶里，还是真的有人使用了，我们根本不在乎。

甚至产品是什么，我们也不在乎。

产品是减肥茶，还是增肥茶，是鲜花，还是农家肥，我们统统不在乎。当然，选一个大众化的，紧跟潮流的产品，宣传起来，会更加轻松。

所以，减肥，美容，保健，男人的话题，都成为最为合适的战场。

一个产品，加一个梦想，再加一个系统，就是微商的精髓，真是一个天才的设计。

所以，有人问，张小小同学，微商到底赚不赚钱?

我的回答很干脆：当然赚钱了，狗屎卖出钻石的价格了，天底下，还有这么暴利的生意吗？

那还有人问：那为什么，我没有赚钱，是我努力不够，还是我投入不够？

我的回答也同样干脆；那是由于你成为了别人的炮灰了。

这就是微商的精髓；给购买产品赋予梦想的理由。

和传销的唯一区别，就是我有产品，而传销只有口号。

就是由于产品，完满的避开了法律监管，‘一个愿打，一个愿挨’，可以说是合法的。

给产品赋予一个梦想的理由，真的，得确是营销的最好方法。

根据这个思路，我为自己的公司，设计了如下文案，供诸君欣赏：

朋友，你想成为风光无限的主任吗，你想成为名重一时的教授吗，你想成为叱咤风云的专家吗，你想成为一言九鼎的院士吗，请迈出第一步，找张小小同学订购试剂，订购设备。

你若不去行动，你将没有实验数据，你将没有Paper，你将没有学位，你将终身一事无成。若一事无成，你将如何面对生你养你的父母，你将如何面对美丽多情的妻子，你将如何面对英俊潇洒的丈夫，如何面对天地之间的浩然正气................

不写了，再写，娘奶奶的，我也发疯了。

（声明：我对微商没有恶意，我的好多好朋友都做微商，我也偶尔点个赞，还帮他们推广推广，我只是就事论事，随意涂鸦；知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求；对与否，不做争论。其实，人生就是如此，沧海桑田，白云苍狗，我笑众人太疯狂，众人笑我太痴癫，真真假假，谁知道呢？若无意触犯了一些好朋友，张小小同学在此给您赔罪了。）