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李鲆老师在《都是套路，微商这样做就赚钱——微商文案手册》中，总结出微商文案写作的36计。

前天和大家分享的是前面12计(点此进入阅读)，昨天分享的是第13-24计(点此进入阅读)，今天继续为大家送上最后12计，即第25-36计，记得文末有彩蛋哦。

第二十五计：用疑问句

疑问句有着“请人参与”的姿态。普通的陈述句我们可能不会太多关注，而祈使句又有可能因为情绪和立场让人反感，疑问句却能润物无声地接近受众，使他们主动参与。我们在遭遇到疑问句时，会不自觉地开始思考相关问题，好奇心和求知欲会被激发出来。如果你实在不会起标题，不妨试试疑问句。

关于疑问句，陈颖青还有更进一步的体会：“最有力量的问号需要具备两个条件，一是，这件事大家很熟悉；二是，但通常不知道解答。”

第二十七计：走极端

有次在网上闲逛，无意中看到一本书，当时就被吸引了。这本书的书名叫《关于性与爱的一切，你都错了》。如此走极端的、耸人听闻的书名，估计颇能吸引一批读者：我怎么就错了？也许我真的错了？赶快拿来看看吧。作者或者说是编辑的目的就达到了。要走极端，才更有力量、有冲击力。走极端，观点会更鲜明，更能吸引人。做人不必走极端，但制作文案时，不妨走极端。

类似走极端的句式，还有“别以为你知道……”、“别以为你会……”

“别相信……”等。

第二十八计：适当情色

当年上广告创意课，听到一句NB的话：情色是永远的生产力。食色性也。人类对情色的关注，是永恒的。许多国际广告设计，无论是公益广告还是商业广告，都会出现情色的元素。使用得当，自会吸引更多眼球，更具观赏性，甚至成为经典。但是使用情色法则时要特别小心，以免别人觉得你格调低下，心生反感，也要小心不要触雷。

第二十九计：容易传播

好的文案，是易于传播的，能够让受众口口相传的。受众帮你传播，他也就是在帮你做营销。要易于传播，就不能太复杂，而且要引人注目，引人入胜。好的故事，是容易传播的。就文案本身而言，三、四、五、七字的句子，以及三三、四四、五五、七七字的句子，是最容易传播的。三字经、四字成语、五言诗、七言诗之所以流传至今，很大原因是因为它们符合易传播法则。

压韵也容易传播。

做短的广告语，可以尽量压韵。

第三十计：免费赠送

当你实在没有营销创意时，就做个免费赠送活动好了。免费是受众最不能拒绝的。让他们先免费使用产品（试用装），再达成购买。买一送一其实也是免费赠送，但它强调的是，如果你买了什么东西，就送你什么东西。这是在达成购买的基础上的赠送，起码也是为了促成马上下单的赠送，而不是试用装式的赠送。在写文案时，应该把免费写在最前面。也就是我们一直在强调的“重点前置”。

第三十一计：占便宜

我强调过很多次，顾客要的其实并不是便宜，而是占便宜的感觉。有些奸商搞所谓的大促销，其实就是先提价再打折，并不比正常买便宜，但就是有人抢着买。原因就是，有占便宜的感觉。

超市里的大豆油，为什么要买一大壶送一小瓶，而不是干脆做更大的壶，把那一小瓶油直接装到壶里？这也是给顾客占便宜的感受。折上折，给顾客占便宜的感觉更强烈。够多少包邮，也是给顾客占便宜的感觉。

顾客喜欢占便宜的感觉，要满足他们。

第三十二计：制造恐慌

为什么房价越涨，大家越抢着买房？

因为大家很很恐慌，怕房子越来越贵，自己会买不起了。有时候，我们购买的不是产品，而恐慌。制造恐慌的方法，大概有三种：

第一，涨价。第二，限时。第三，限量。

第三十三计：问答

有时候，直接开始谈产品、功效，会觉得很生硬，像是打广告，不招人待见。可以试试问答形式。

先写一句“有人（或某某）问我……”然后再展开回答。就觉得很生活化，自然、亲切很多。

第三十四计：核心价值观

不同的时代，价值观也不尽相同。

但爱、亲情、善良、勇敢、坚韧、忠诚、正义、励志、向上……

是永远的核心价值。核心价值，可以理解为正能量。

大家都有这样的经验，跟一个积极、乐观、勇敢的人在一起，他的情绪会影响到你，让你充满向上的力量；相反，跟一个总是抱怨、诉苦的人在一起，你的心情也会跟着低落，跟着悲观、失望。我们需要梦想，需要激励，需要在最困顿的时候看到光明。写一个明亮、积极、励志的文案出来吧！如果你自己的经历就够励志，写自己的故事就足矣。

第三十五计：迎合人性弱点

当然，基于人性的弱点，我们这个时代（或者说任何一个时代）也有一些隐秘的价值观。比如不劳而获、多吃不胖、贪财好色、冒犯禁忌、无限自由、个人英雄主义、手握生杀大权而不必做事、不必负责等等。能够合理地满足这些需要的文案，也能打动人心，形成购买。

第三十六计：塑造人格

我们反复强调，做微商，要先做人品，再做产品；先做自我营销，再做产品营销。微商文案的核心，是打造一个有个性的、有温度的、可信任的人。把这个“人”打造出来了，销售也就是顺理成章的事。

你要塑造一个有魅力的人格，你的代理，你的客户，就会愿意追随你，对你不离不弃。塑造人格，是微商文案写作的终极法则。

作者：李鲆（千万级社群矩阵“好鲆会”创始人）

至此，微商文案的36计就算为大家分享完了，如果您还想了解更多内容，如吸粉、引流、产品文案、朋友圈打造、群发宣传、公众号运营等实战内容，可以持续关注本公众号，每天12:34雷打不动一篇干货文章分享。

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