经常在朋友圈看到这样的微商,他们非常热情,但是因为他们的销售模式存在一些误区,导致很多沟通过得客户无法买单成交。微807185547
这种现象非常普遍,由于她们没有合理地应用销售方法,导致30%~50%的销售单子流失。
以下是整理的6个销售误区,希望大家能够避免这些误区,提高业绩哦!
一、从自身角度操纵客户
只说自己想说的,并没有抓住客户需求,必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以客户为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫客户接受自己的想法。
二、看不上小金额订单
总希望做大单,因此,当客户购买商品金额较少时,你的热情就大大降低。其实是最敏感的,即使只是在朋友圈交流,你的态度稍有变化他们就会感知,这样客户不仅不买,还会给品牌带来不好的影响,而且,他们不善于用购买技巧,给客户推荐产品。
三、抓不准客户的利益点
在介绍产品时,太急缺乏针对性。只是想着把产品卖出去,并没有将产品价值充分体现出来,其实在没有充分了解利益点时,大部分的说辞都是无效的。
四、解说产品没有吸引力
介绍产品时,不能有效吸引客户的注意力,解说产品使用陈词滥调。有些时候只会枯燥的说些“这个太适合您了”,这样模糊的话,客户肯定不买单。
五、说赢顾客并不等于成交
所有客户在购买产品的时候,都会有自己的看法和意见,这时候,我们要注意的事销售的最终目的是成交,而不是说赢客户。有经验的微商都懂得小处忍让。
六、只顾找新顾客忽视回访
许多微商认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花大量的时间去开发新客户,却忘了少量的时间维系老客户。
总结:每个微商都应该具备这样的思想:客户可以拒绝我的产品、我的推销,但绝不会拒绝我的关怀。只有将这句话贯彻到底,避免以上六个销售误区,希望帮你们提高业绩哦! 更多咨询微807185547手把手教你做微商
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