做微商，你每天都在引流，吸粉？

那么当新粉丝加了你、新客户加了你之后，你要怎么做呢？

大部分营销人不知道这个时候要做时候。于是他们选择：什么也不做！

突然有一天，他想要卖产品，于是来一轮群发广告。这个新的粉丝刚加了他没几天，一看一上来就给我群发个广告，心想：我草这是个发广告的，还是删了他吧。于是刚加你的粉丝，又残酷的把你删了。

你说，多么悲催？甚至别人删了你，你还不知道。

所以说，你怎么让每天加你的新粉丝、都立马对你有一个好的印象？能够快速建立起一些信任？

接下来让自堂为你一一道来：

在心理学里面，一个陌生人见到另外一个陌生人，会有“首因效益”，也就是第一印象。就比分你初次见到一个陌生朋友，之前你们不认识。然后你就会对他又个第一印象，而心理学家研究发现第一印象在整个印象里面占了很大的比重、基本占到了30%以上。

比如你第一次见一个朋友，这个朋友穿着犀利的牛仔裤、上半身裸了一个牛仔夹克、双臂露出（左边手臂纹了一条龙、右边手臂纹了一只老虎），带着金灿灿的耳环、理了个大光头、脖子上海套了一串黄金项链。一开口就是满嘴黄牙和烟味......

请问你是不是立马就有了第一印象？

所以回过来看，陌生客户加你的时候，也是有第一印象的。首先肯定是通过你的头像、个性签名、背景板、你发的朋友圈，来对你有一个初步的印象。

然后当陌生客户看了你的朋友圈与基本设置，接下来最重要的就是你们的“第一次亲密接触”=也就是你们的第一次互动。

这个非常关键！（就好像你当初追女朋友，如果你的第一次约会搞砸了，后面要成交对方就异常艰难......因为第一印象就已经很差了）

那么你怎么样才能让第一次加你的陌生客户和粉丝，对你有一个很好的印象、认知，甚至会产生一些信任（而且还有一小部分客户会直接被你成交，付钱购买你的产品），怎么做到呢？

在怎么做到之前，我们先来看一些错误的做法，自堂称之为“三流的做法”：

三流的做法，就是当陌生客户一加你，你冲上去就发一个广告、就像马上成交别人，就把别人吓跑了，直接把你删掉了。

就好像你在公交车上见到一个女孩，你冲上去就说：美女你长得真好看，你看待会你跟我回家，我们一起生个小孩好不好？

你说美女会怎么反应？

也有些人加了对方之后，不知道要做什么，就什么也不做。过几天，突然想法广告的时候，就来一通群发广告，对方一看你是个群发广告的业务员，于是也可能把你删掉。

这还不是最关键的是，最关键的是，你错过了“建立第一印象”的最好时机！

因为对方刚加你的10秒内，是对你有强烈好奇的，是想要了解你的！而你在这个时候选择什么都不做，这不就是浪费了“黄金机会”吗？

（一流的高手就会抓住这个“10秒好奇”，迅速甩出“”，让陌生客户防不胜防......）

刚刚讲了三流的做法。那么二流的做法是什么呢？

就是对方加你了之后，你给对方来一段简单、真诚的自我介绍。也没有说要成交对方，就是一段你的自我介绍。然后跟对方寒暄几句，就完了。

这是二流的做法。因为你这样做，对方只是简单知道了你是做什么的。但对你根本没有深刻的印象，也没有被你成交。

自堂在这里特别提醒一下，这招无论用来零售、还是招代理、找人才，都是非常有效的。因为这背后都是人性，所以自堂经常说“没有营销、只有人性”！当你把握了后面的人性，你就能借此搞定客户、搞定代理、搞定人才、搞定小孩、搞定另一半......

接下来就到一流的做法了。

那么一流的做法是什么呢？

一流的做法，就是充分利用这个“10秒好奇”，开展以下“自我介绍六大秘诀”。

自堂通过讲一个案例，来让你更清楚一点。

假设你是这个客户，是一个陌生粉丝。你来加自堂老师，你知道自堂老师怎么跟你开展6大秘诀吗？

接下来自堂给你展示一下案例

第1步：首先你加自堂，自堂一通过你，就会立马给你发一个小红包。

红包上写的字是“你好，很高兴认识你”。红包金额是“1.88元”

请问你的反应是什么？

我想告诉你大部分人的第一反应，就是点红包啊。因为看到红包就抢，这是人的本能反应。在微信的多次培育下，看到红包就抢，是人的本能反应、已经变成习惯了！（不用经过大脑思考，这个在生理心理学里面叫，已经形成了“条件反射”）

那么当你抢了自堂的红包，你此刻的感觉怎么样？

你是不是心理有一点歉疚感？（注意这个感觉，在后面很有用哦）

第2步：接下来自堂会给你发过来一段自我介绍，大概的格式是这样的：

你好，很高兴认识你，真诚的友谊来自于主动的自我介绍！

我是钟自堂，广东梅州人，我是95微商导师，专门研究分享微商实战干货技巧。

刚刚看了你的朋友圈，我也特别想认识你，我常驻深圳，请问你在哪个城市？

那么当你抢了自堂老师的红包，又看到自堂给你发来的这段话，请问你会不会回复？

99%的人都会回复！

为什么？这就是人的互惠心理。

因为你刚刚抢了自堂的红包，你心理有歉疚感。就好像过年，我给你家来送礼拜年，又送了你鸡，又送了你鸭，等礼物。那么你是不是也想要“礼尚往来”？

你是不是也想着改天要去回礼。这就是人的互惠心理！

所以你一定会回复自堂。比如你会回复：

我也很高兴认识你。我是杭州的。

只要你一回复，就算“互动”上了。千万不要以为这就结束了，这只是套路的开始！

第3步：第3步当你回复我说你在杭州，那么接下来自堂就会语音回复你。

注意，这里面的转换非常巧妙哦！

为什么呢？因为你才刚认识我。还不是太了解。

这个时候自堂来一段语音，你一定会点开！

因为你对我好奇啊，你这个时候想要了解对方是一个什么样的人。

然后你听了自堂的语音，

自堂可能说：

杭州是个好地方啊！我曾经去过杭州，那里的东坡肉还有西湖醋鱼，简直太好吃了。而且你们那里还有小笼包对不对？

请问当你听了这段语音，你是不是对自堂的信任又更进一步呢？

因为当你听到自堂的语音的时候，你会感觉更加真实！更加可信！你知道对方是一个活生生的人。

（从生理心理学角度：语音会刺激你大脑里的听觉神经元，从而加深你的认知和印象）

而且一般情况下，当自堂语音跟你说的时候，你也会语音回复我。

（这就是人性“美妙的同频”）

所以这个时候你也会语音回复自堂：是啊，我们的东坡肉可好吃了，味道一级棒啊！

然后你们接下来继续互动一下，你会不知不觉跟自堂老师非常友好、舒服的互动下去......

第4步：第4步自堂老师会送你一个“见面礼”

“初次认识，我觉得跟你特别投缘。我送你一个“见面礼”吧。就是这本《微商界绝版涨粉108招》，是PDF电子书、威力巨大，价值

1000千元哦！你点开先收藏一下，里面都是干货内容、内容比较多，你收藏以后好慢慢看”

然后你点开这个电子书，大概瞄了一眼，确实都是满满的干货啊！还是价值

1000千元的见面礼。请问你此刻的心理感觉怎么样？

是不是又有了一份歉疚感，之前你领取了自堂的红包你有歉疚感、现在又有歉疚感，于是就形成了“歉疚感叠加”......

基于互惠心理，其实此刻你非常想要回报自堂老师。但自堂老师现在就是没有给你什么回报的机会......

第5步：第5步自堂老师会给你发一个“小视频”，就是自堂本人的一个10秒小视频。

“这个是我的小视频，我们初次认识，你可能还不知道我长什么样，你点开就可以看到了”

“看完视频感觉怎么样，我总觉得这个视频拍的我有点傻，你觉得呢？”

然后你就会迫不及待的去回复自堂，没有傻啊，我觉得挺好、非常亲切......

但是你肯定没有留意到的是，你的大脑再一次产生了化学变化。视频直接刺激了你大脑里的视觉神经元+感觉神经元，于是你对他会有一个非常立体、直观的印象。哦，原来自堂老师是长这个样子的、原来自堂老师的声音是这个样子的......总之，感觉还是挺亲切的，或许是一个值得认识的朋友......

由于视频的原因，你会更加对自堂产生进一步的信任。这就是我常说的信任建立的其中一个方法：真实带来信任，信任带来成交。

第6步：接下来自堂会给你一个二选一的选择。

“对了，今天你加我是想要做代理还是想学习呢？”

然后你肯定会真诚的回答自堂老师。因为你加自堂老师本来就是想要学习、学多一些干货和赚钱的本领。

你回复自堂老师之后。自堂老师又会跟你说：

“如果你想学习出货和招商，那么这里有2个选择，你看一下，你想选择哪一个？”

第一个选择是加入自堂老师的团队，由自堂老师尽心研究的超级连赢模式，超级连赢模式就是让你层层裂变，微商有首屈一指的连赢模式，引流、帮扶、成交、裂变环环相扣，无懈可击自动赚钱的系统。

第二个选择是：现在自堂老师开通了学习群，自堂老师会每天在群里分享微商干货，让你学习到微商最新的实战干货。

你看下，你是选择1还是2？

OK，此刻当你看到这两个选择的时候，你自然会去做比较。然后做出一个适合你的选择。以自堂老师统计的结果，有三分之一的人会选择1，也有三分之一的人会选择2，还有三分之一的人会什么都不选。

不管你选择1还是2，那么自堂老师都算成功的第一次就成交了你。而且这个过程你还挺舒服。

“那还有三分之一没有选择的人怎么办？”

别急。我接下来告诉你，怎么对付这没有选择的人。

很简单，自堂老师接下来会进行一个细节，就是对于没有选择的人。

“OK，假如你现在觉得不合适，不选择也没有关系的。自堂这里刚好最近有一个特别好的微商实战赚钱秘诀，电台语音分享，我看你刚刚说想学习出货和招商，想学习营销。那么我把这个【电台语音分享】发给你。供你学习”

“你以后有任何吸粉的问题、出货与招商这块的问题，或者营销的问题，都欢迎你咨询我，我一般都在线的。保持联系哦！”

为什么要保持联系结尾呢，就为下一次跟进埋下伏笔。因为下一次你肯定还要跟进的嘛，销售不跟踪，万事一场空。

还有许多客户是你跟进7次之后才成交的。

你看经过了微商沟通六大秘诀

这个一部分人产生了成交，购买了我想要的产品，无论是加入自堂团队或者进群学习，他都用较少的钱，交换到了巨大的价值！于是心里是很爽的。而且因为自堂老师在过程中给你发了语音、发了视频、发了见面礼。所以你是很信任自堂老师的！

而且你的认知：自堂是一个营销专家，不是一个简单的业务员。

请问你会相信专家还是业务员？

案例其实还有很多，我就不一一举例了。

自堂私人微信：

895045068，备注暗号：自堂，我要学习微商干货。请记住这个暗号，这是唯一能让自堂通过你的密码。

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