这个问题陈词滥调，都快腻了，仍是有人时不时问我。究其原因，很多人从想做引流、到着手操作，整个流程都是懵逼的状态。

引流不难，难的是一向卡在某个阶段，或者一向逗留在那里。这样，你做再屡次引流，仍是患得患失，无从下手。

下面，我用本文讲透引流，把错综复杂的要素全部归总为简略、要害的过程和流程。别的，弥补一些注意事项和主张。

当然，本文所触及的是免费引流，付费引流不在领域。但其实迥然不同，差异仍是经历积累。

1咱们有了产品、项目需要在线上推行了，这个时分就需要引流的思想。思想是想清楚做什么，不做什么。比方，我需要在线上推行自己的课程。

课程研发这些就不说了，信任咱们对自己的产品、项目都十分了解。这是前提条件，假如不了解，你想做好引流很难。

接着，我会剖析自己的课程适合哪些人群、有什么卖点、核心价值是什么、价格定位应该是多少、能够在哪些渠道上去推行等等。

这一系列的逻辑思考，都是引流的思想。把自己要做的工作都想清楚，罗列清楚。乃至可能会遇到的问题，都提早准备好应对计划。

说到这儿，你可能会问。这些细节点太多，我不知道怎样去思考，怎样去罗列。其实，你能够运用四步法去简化它，然后凭借思想导图软件进行整理。

2第一步，我供给什么价值。

任何产品、项目在互联网上推行，其实都是卖价值。价值不是产品的功效、功能，而是解决计划。

互联网上的客户都是抱着问题去寻觅答案的，哪怕他们无聊地刷抖音、看快手，实际上也是在寻觅满意消遣、娱乐的答案。

所以，把的解决计划列出来，这是根，是本质。要不然后面你去引流输出的内容的时分，就跟一些小白相同，把产品说明书当广揭发。

第二步，我卖给哪些客户。

就跟我的课程的相同，一般适合创业者、互联网从业者、中小企业。那么，必定要想方法把你的客户的标签贴出来。

引流挑选渠道的时分就不会无头苍蝇到处乱窜。不要跟街头小巷贴牛皮癣广告相同，撞概率这种低效的工作咱们仍是少干点，引流功率便是金钱。

客户标签能够不需要那么细，重点杰出的代表即可。细到人家多少岁这种所谓的大数据领域领域的，真的夸张了。你手头上都没有足够量的数据，谈啥大数据发掘、剖析呢？

第三步，我怎样卖给他们。

这一步跟前面两步是挂钩的，也决定了接下来的引流实操。怎样卖？答案很简略，不必想复杂，便是去输出内容。

前面两步你已经有了内容了，像什么产品文字、图片、视频、语音等等。接下来便是挑选渠道去输出，比方微博、知乎、抖音、小红书等等。

输出的方式跟这些渠道的定位有联系，微博你就发微博、写点文章，知乎就多去回答互动，抖音就直播，小红书写笔记攻略之类的。

然后你还得运用一些技巧，在文章中勾引人家。或者说视频中诱惑人家，回答中埋软广等等。这些实际操作能够先不必列那么详细，留到后面再说。

第四步，我要获得什么样的成果。

贫民做事习气把方针概念化、有钱人习气把方针详细化。贫民说我十年后要发财，有钱人说十年后我要买多少套多大面积的别墅、多少辆什么车。

所以，引流的成果你得事前设定好一个预期方针。细化一点也行，卖出多少货、引流多少粉丝、品牌影响力提高多少等等。

好了，通过以上四步，信任你引流的思想根本都整理得差不多了。脑袋里也大概有一个框架和流程了。便是这样，无论做啥引流之前先想清楚做什么。

至于想清楚不做什么，这个不需要我讲了吧。你没预算没钱，那就不做付费了。有些可能触及到违法违规的，也不能做咯。

3恭喜你，到了这一步就进入了引流的第二个要害点：方法。

方法包括惯例的操作，还有一些技巧，乃至是旁门左道。而技巧这类咱们都喜欢叫它干货，也包括了辅佐软件、东西什么的。

先说说惯例的操作。比方你要从抖音上引流，你总得学会抖音的根本操作吧。什么拍照视频、修改标题之类的，渠道的根本运用能力得有。

技巧的话，有些是契合渠道规则的、有些是不契合的。比方微信群发，正常群发便是手动，而有些辅佐软件就能完成全自动。

再比方抖音直播开通，正常的话便是到达必定的粉丝量等条件能够开，技巧的话便是参加公会。其它类似渠道的技巧和软件东西就不一一举例了。

所以，咱们市面上看到卖得好的线上引流课程，根本都是跟技巧有联系的。少数惯例操作的课程，也只是在渠道刚出

来的时分，小白太多需要扫盲，卖得好一些，到后面商场越来越小。

好像贩卖焦虑的知识付费相同，技巧干货软件也契合绝大多数人寻求短平快的心理。我见得多了，随意一张嘴就问有没有方法一天引流1万粉丝的老板不缺。

缺的是问怎样一天引流10个客户，并且转化率到达百分之八十。因此，方法不仅仅是那些惯例的操作、技巧和东西什么的，转化也在其中。

转化包括了你的案牍、图片、视频、音频这类内容，还有销售话术、交流技巧等等。假如前面思想那一步你没走好，后面实操根本便是属于瞎搞。

起码，你的转化率不高的。应该说，只顾着引流而不想着转化的，能够认定为傻子。

流量这么贵、红利期这么短的年代，还跟大老粗相同粗矿式、暴力式引流。终究撞概率成交，你要是家里有矿我也就没啥可说的。

4一烦琐就到了引流的第三个要害点：复盘。

复盘好理解了吧，流程一整理、数据一摊开，再比照一下设定的方针。复盘的要害是找出问题的原因，详细是思想、仍是执行，不需要搞复杂。

思想出了问题，要么便是一开始前面讲的没想清楚干什么，不干什么。战略层面就乱了，接下来指导实操的一些策略，比方策划个什么活动啥的，也照样乱七八糟。

执行就不细讲了，主张是设定一套自己内部的考核方法。问题又来了，怎样设定目标？需要设定哪些目标？目标设置多少合适？

脑瓜子都想疼了。竞争对手的数据不知道，也不能参考。网上也没公开的数据报告，本来线下的事务目标也不能生搬硬套。

那就干脆简略粗犷点，计算ROI（投入产出比）。假设线上一个月投入多少人力、时刻、资源成本，获得多少流量，终究转化成交多少。

然后作为下一个月的参考数据，因为这是动态变化的话，单纯几个月的数据不具备代表性。再说了，有时分还能够依据上一个月的数据，制定下一个月的目标。

OK，这儿就说明了一个道理，凡事自己着手锦衣玉食，咱们自己去摸索吧。引流工作有积累是好事来的，总比干了几年啥都不明白强。