社群团购在这段时间，是非常火的，从年初到现在这个风口是越来越热的，因为现在不仅仅是在各个省的发达的沿海的城市，比如说厦门，杭州，义乌，长沙，武汉，我们广州，深圳，类似于这种会议也非常的多，然后包括培训也很多，也有很多的这个头部的一些微商也在做转型，就是在探索吧，所以这个这段时间是很热的一个东西，今天就来给大家聊一聊这个社群团购，他是怎么样子的一个运作逻辑及一些我们遇到的案例。

社区团购作为一个新零售的一种新的模式，他主要的运营的逻辑有几个点，他这五个点，刚好是针对于我们微商过去的时候存在的一些就是弊端吧，或者说一些诟病的地方，刚好做了一些弥补和补充。

比如说第一个他是不需要囤货的一个代理的制度，因为它是通过团长来卖货的。所以因为不需要囤货，然后就不会造成代理跟品牌方的这种矛盾，因为尤其做的大的就会经常会出现这种情况，那么同样的代理的话，也不会因为压货成为一个很大的负担，然后也不需要太多的这种招商，所以就是一个基本他不需要囤货的一种制度。

第二个特点就是性价比非常高的一个产品，其实微商在过去的时间，尤其是最近大家可能都会感觉到有这种天花板或者瓶颈的感觉，是因为一方面我们流量红利在减少，更重要方面是我们微商的产品，它的性价比是偏低的，毕竟他有很高的波比，而且也有很多的级别，然后流转，甚至是这个物流，快递啊，然后多层次的这种消耗。这些其实都是让我们这个竞争力在下降的，就是性价比在下降的。但对消费者来讲啊，他是不认的，他不管是什么渠道，他觉得他要得到最好的实惠，所以这个社群团购他刚好通过团购价的方式，能够让消费者得到最大的实惠的一种模式。

那么第三种就是社群团购的逻辑当中一个薄利多销，回归卖货的一个逻辑，这一点上如果说我们是微商转这种社群团购的话是非常重要的，一个心态的转变，我们经常在业内分享的时候会说，微商是把一个产品卖给1000个人，然后社群团购是把1000个产品卖给一个人，当然这个1000个产品它是不同的类型，生活各种刚需的产品卖给我们的一个群里，所以这种情况下他是通过卖货的，他的心态会更健康，然后同时薄利多销的模式，也不会赚很多，然后让你的方式吸引他的，这是一个非常好的卖货的这种心态。

那么第四个就是模式简单合规，在这一点上其实优势还是蛮强的，所以很多人在奔着社群团购或者转型社群团购的很重要的原因是因为社区团购的模式比较简单，因为我过去的时间是在设计微商制度的，甚至接触直销制度。所以我确实感受到，整个的社群团购的话，比如说他推荐关系只有一层，甚至可以把门槛拉到零，这些都是保证了它整个的模式简单阳光合规，这一点上吸引更多的正规企业去转型，然后同时吸引融资甚至上市，这都是非常好的一个前提。

那么第五个特点就是做社群团购的门槛非常低，就是无论是做项目方还是做这个团长都是这样子的，那项目方来讲，大家可能做过社群团购就会知道，做社群团购是非常简单的，门槛很低，但是你要做好又是极其费劲的一个行业，所以这个在这个领域里面你要把它做好，其实也是非常需要耐力和意志力的。所以这是一个门槛低，但同样的做团长也是的，因为他不需要去卡位，也不需要很多的投入，只需要愿意花时间去服务好群里的这些群友就可以了，所以他这个也不需要去拉人头，也不需要去这个强制的多次的招商，这个是一个非常重要的，门槛低也不需要拉人头，所以只要做好团长的这种训练和团长的成长就可以了。

上面的讲的就是社群团购的一些运作的逻辑，或者说这五个特点吧，但是刚好也是我们过去微商，或者说是社交电商平台存在的一些弊端，但是现在的话，通过社群团购的这种方式能够得到很好的改善，这也是为什么社群团购会成为现在比较多去追捧的一个大致的背景。

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