现在的互联网时代最低的成本买卖,就是朋友圈营销,一个微信号就能做生意。
在这个互联网时代,大家都玩微信,微信有差不多10个亿的月活跃量,这就是朋友圈营销能够生存的原因。
而朋友圈营销的本质,其实可以理解为触点营销。
朋友圈营销缩减传递价值的渠道环节,把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西,这是朋友圈营销真正的本质。
而这样的触点营销,是需要信任来支持的,基于信任关系,消费者的心理防线才更容易击破。我们上面介绍的文案写法,就是你的弹药,让你击破客户的心理防线!
朋友圈是微商的主战场,现在朋友圈营销越来越多,客户对营销文案的要求也越来越高,一般的文案很难引起用户注意力,达到营销效果。
通常文案分为以下几种,宣传型、背书型、功效型、软文型。
1.宣传型
宣传型的文案,主要是为了宣传公司和品牌,通过一些华丽言辞来提升品牌的高度。
例如我认识的一些卖化妆品的微商,她们不会宣传自己是一个微商,而是宣传自己是一个美妆师,通过宣传将自己于其他品牌的定位分开来,从而区分自己和其他品牌。
这样宣传的微商,后面销售空红时,成功率会比其他微商高的多。
2.背书型
背书型的文案,主打是通过明星和专业的媒体来进行背书,或者是通过熟悉的人物给品牌和产品背书。
一些权威的官方消息,适合当背书型的文案,就能更快的让客户了解产品,并且信任产品。
3.功效型
功效型的文案,主要是从产品的配方和原料下手,例如产品使用美国进口的深海鱼油,拥有XX的功效;
例如很多采用高纤维原料的产品----荞麦、糜子、燕麦、绿豆、豇豆、小豆等,都能有效预防癌症,高纤维食品和低脂肪食物有助防心脏病。不仅可以排除身体有害物,还可以减肥。
很多减肥类的食品,都是因为产品中有高纤维食品,才有减肥的功效,利用产品原料来主打功效,并可以使用客户反馈来反证功效。
功效型文案适合那种使用就能马上看到效果的。还需要注意的是,这种文案不可夸大或者制造虚假的功效,这样你会失去口碑,并不能长久的发展下去,实事求是才是唯一的选择。
4.软文型
软文型的文案,主打是通过故事和情节来把顾客引入产品,让客户不会轻易察觉。
或者直接用老客户的回购,评价做软文素材,有直接的案例,更能引起顾客的信任与共鸣。
软文型的文案,会让客户无形中,加深对这个品牌的认知程度。
以上就是优秀文案的4种写法,你学会了吗?
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