对于做微商的人来说，都是用业绩来证明自己的努力没有白费，或者用收入来评判这份工作是否值得坚持。

大部分初入微商的人，几乎都是自己在摸索的，没有人带，自己学会处理各种事情，就像一只在森林乱撞的小鹿，不知道哪里有荆棘，哪里有陷阱。所以，导致他们做不好微商，业绩低。

做微商，如何提高微商的成交率，让业绩迅速飙升呢？

一、找出客户的需求点和抗拒点

找出客户的需求点关键在于：找需求、定痛点。如果我们找不出客户的需求点和诉求点，你做再多也是徒劳的。

只要找出客户的需求，并且帮忙他们解决掉问题，才会产生成交的可能性。

但除了需求点，还需要找出客户的抗拒点，为什么不愿意购买你的产品。

是不相信你的产品，还是价格问题，还是效果问题，还是价格预期，还是其他的问题，都需要我们去挖掘。

客户抗拒哪一点，就从那一处下手。只要对症下药，才能快速功效他的抗拒感。

二、有体系的成交逻辑

很多微商人是没有一套可复制的成交逻辑，跟客户沟通都是想到什么就说什么，完全没有按照成交的逻辑去沟通，引导客户去付费。

微商的成交逻辑是什么：

1、了解客户，引入话题和产品；

2、挖掘顾客深层需求，帮助顾客解决实际问题；

3、解决信任背书问题，还有抗拒点；

4、引导成交，使其做出付费动作；

5、成交后续的服务。

以上5点就可以包含客户成交的所有流程，总结出一套可复制的成交系统。

所以说，在跟客户交流的时候，一定要有自己的成交逻辑，按照步骤来引导客户去购买，但要注意的是，一定要掌握主导权，千万不要被客户牵着鼻子走。

三、时刻与客户链接信任感

信任要通过长期的培养才能够形成的。我们都知道，微商就是通过微信建立关系，经过情感的培养和信任的链接，才能够达成买卖。

人与人之间的关系，是一个细水长流、慢慢增进的过程，并且信任是从我们相互添加为好友的那一刻就建立的，会始终贯穿着我们长期的交往过程。

所以，从认识开始，我们就要时刻与客户链接信任感，在日常的交往中积累情感，增强信任，从弱关系到强关系。

四、总结

要想提高自己的业绩，都是要一点一滴地积累人脉和经验的，如果想走捷径，那么只有多思考，多为客户考虑，全心全意为他们服务，并且为他们提供解决问题的方法，才能快速成交他们。

聪明的微商，不会想着如何赚钱，而是想着如何帮助客户解决问题！

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