我们都知道，我们很多人出单出的很快，很多人也许一句话可能就出单了，但是也有很多人就是总是不出单。你仔细观察一下出单的人，他往往说的更多的不是销售技巧，而是打造个人品牌，当他打造出个人品牌的时候，当别人对他有信任感的时候，他可以很轻松的把任何产品都卖出去，因为他不断打造自己的价值，不断打造自己的个人价值，那么他卖任何东西，他都会成功。当然也有特例的，但是绝大部分都是这种情况。

你会发现在介绍产品的那一群人当中，每次就是说产品怎么怎么好，产品多少钱呀？产品有多么优惠，这一群销售他的销售业绩是不好的，因为他卖的只是产品，不知道大家有没有听过一流微商卖自己二流微商卖服务三流微商卖产品四流微商卖价格，你看你是属于一流微商还是属于四留微商呢？

当然学会了聊天的技巧，我们打造价值的过程当中就可以相辅相成，像我现在在做微营销的时候呢，我的朋友圈我很少提及产品啊！有些人可能交了钱以后他都会知道老师你是做什么的呀啊，他都不知道我是做什么的，这个不重要，重要的是什么，他完全信任你，有一句老师，我信你就够了啊。

所以我们今天给大家去分享一个成交技巧，当客人说贵，没有想清楚，其实客人为什么要购买产品，其实他自己也没有想清楚，那这时候我们就需要去挖掘出他的一个需求，那么我们该怎样去挖掘呢，从下面四个方面去给客户购买的一个理由。

第一个为了什么？为了升职加薪，第二个为了家人，第三个为了健康，第四个为了打折促销，如果你再跟客户沟通的过程当中掌握了这四点，基本上哪怕他有一点犹豫，他都会选择买，当然这四点，不是说一个产品所有的点都能体现，有的产品他可能只体现一个点，有的产品四点都覆盖了啊，所以给大家举个例子。

我们在购买产品的时候，其实是为了去掩饰我们的一些罪恶感对，比如说当我们去给父母买保健品的时候，我们就是为了掩饰平常没有时间去照顾老人，陪伴老人那种罪恶感对不对？所以当我们抓住客户的一个内心需求，当我们抓住真正让客户该知道的那个点，那么你就会很轻松的拿下订单。

举个例子啊，我到商场上看重一件衣服，款式，质量，材质各方面都非常非常好，可是呢，价格有点贵，要800块钱一件，这不是我，是我一个学员，所以她会跟我说，老师我该买还是不买呢？那么这时候我会给她一些建议，你为什么要买这种衣服，你买这件衣服是不是穿出去给人一种自信，一种有修养的样子，特别有女性魅力的样子，是不是可以为你在职场上加分，是不是可以让你的同事你的上级对你有一个很好的印象，是不是让你的家人你的朋友觉得你是一个有品味的人，那么如果我提出了这些点以后，他就会知道我原来不是为了这个衣服而买这衣服的，我买这个衣服是要达到我的什么样的一个目的对不对？那么试想一下，如果你升职加薪了，这个衣服贵吗？如果你因为这个衣服获得一个单子获得一个大单，客户觉得你的穿衣衣品很好，那你的人品也不会太差，你的一个生活品质也不会太差，那么你觉得这八百块钱贵吗？

所以试想一下如果我们可以找到客户去购买的理由，这个理由不是说这个衣服好看，这个衣服漂亮，我就要买，而是好看和漂亮背后更深层次的一个意义，所以如果你掌握了这一点，你的销售就会说到客户的心理去，他就会弱化这个价格，他就会突显这个价值。所以为什么我在开头的时候给大家说要打造个人价值，这个价值每一个人他的价值不一样的，我们在找到价值之前，客户所需要的价值，我们能够给客户提供的价值之前，我们必须要挖掘到他的一个需求，怎么样去挖掘？我们下节课在分享。

郑重声明： 本站所有内容均由互联网收集整理、网友上传，并且以计算机技术研究交流为目的， 仅供大家参考、学习，不存在任何商业目的与商业用途。 若您需要商业运营或用于其他商业活动，请您购买正版授权并合法使用。 我们不承担任何技术及版权问题，且不对任何资源负法律责任。 如无法链接失效或侵犯版权，请给我们来信：1849626408@qq.com