90%的微商其实都没赚什么钱。

没赚钱的微商和赚钱的微商相比，一定有思维和认知的巨大差异。

所以在这里我想分享一个思维方式：试着摆脱“品牌代理”的角度，站在“布局者”的角度去思考问题。

因为思维决定行为，行为导致结果。

我先说一下常见的微商品牌代理思维逻辑和行动流程是怎样的:

一直想赚钱，看见朋友圈的微商都在赚钱。

所以自己也想通过做微商赚点钱，接着找自认为还不错的产品做了代理，跟着团队和上家教的开始发朋友圈，发现没有想象中那么多订单和收益。

于是请教上家，听团队培训，有可能上家不管，团队也没有培训，或者听了一些方法，好像还是没有想要的效果。

到这里有的人就直接放弃了，也有人死熬坚持，还有人在网上搜索各种方法。

他们觉得问题主要是没有流量，甚至会买爆粉软件或者花钱买粉丝。

结果.....发现似乎并没有什么效果反而好像被收割智商税了。

很多微商小白以为自己最大的代价是花了钱却没有赚钱，还花了那么多时间和精力。其实，这都并不是没赚钱的微商小白们最大的代价。

应该是从你发第一条朋友圈开始，就注定了你不赚钱的结局。而你的那些朋友圈和举止属于自砸招牌的壮举，这才是很多人最大代价，不过都没有意识到。

为什么我会用到“自砸招牌”这个看似很突兀的定义？

答案就是你做微商做不起来没赚钱的原因！

首先你想赚一个行业的钱，你至少要明白赚钱背后的底层逻辑。

你首先要明白第一个问题：

微商是什么？

微商就是一种商业模式，通过微信这个社交平台，完成商品的流通与交易。

如果用大白话来解释的话，那就是通过微信这个社交工具，和微信朋友圈这个渠道，对产品进行营销，卖给有需求的人，当然，没有需求你可以创造需求，刺激需求。总之，最终完成成交的目的，从而达到你作为一名微商赚取利润的目的。

第二个问题：

微商是什么？

微商就是微小的商人，这个微商，是指你选择成为微商这个职业的身份。

同样用大白话来解释的话，那就是你在微信朋友圈进行产品的营销（记住“营销”这个词，不是销售，也不是推销），最终将产品售卖给需要它的人，你赚取其中的差价获得利润。

前面这两个问题都包含三个关键词“朋友圈营销”“客户需求”“成交赚取利润”。

大多数没赚钱的微商，他们的眼里只看到了“成交，赚取利润”就开始行动了。

完全没有考虑过“如何成交”以及“成交对象的需求是什么”这两个问题。

他们所认知的如何成交，就是在朋友圈发广告，发广告没用就多发点，多发还没用就群发。

于是他们比收到订单更容易收到的，是朋友们的屏蔽和拉黑。

他们所认知的成交对象就是微信好友，亲朋好友，如果这些人都不买，那一定是自己的微信好友不够多，那就想办法加好友，只要有人，就一定有钱赚。

于是很多人就天天愁引流，愁来愁去最终上赶着被各种卖引流软件和粉丝的收割了智商税。

导致对微商极度失望，却又爱又恨，无奈束手无策。

那么问题三:

要怎么才能在朋友圈把产品卖的出去呢？

但凡人品没大问题，不是人缘差到不可思议的程度的人做微商，都是能成交自己的亲朋好友的。那为什么你做微商发广告，你的亲朋好友们不买你的东西？

除非你的产品价格和同类产品相比，贵的不可思议，否则哪怕你就是卖的假货，你的朋友们也会在知道是假货之前买你的产品。

如果没有朋友买你的产品，那一定是你卖产品的方式出了问题，我说直白一点，那就是你想赚他钱的意图太明显了。

如果再说直接一点，那就是你的朋友圈发的太垃圾了，不，或者说全是垃圾广告。认真思考一个问题：你的朋友们真的是除了在你这里买产品，在别的地方就买不到了吗？

大概没谁有这个自信吧。

朋友们买的并不是产品，买的是你的人品，成交是基于对你的信任。

记住这句话：一切成交都是基于信任的前提。

可是再怎么信任你，你的朋友圈全都是广告，谁都看得出来你是发自内心的想赚人家的钱，你说谁乐意？

那你可以选择引流，把产品卖给陌生人。

接着问题四:

如何引流？

很多人只顾引流，却没有想过引流之后如何成交。

你引流来了新好友，既然你的朋友圈连你的亲朋好友们都不买账，一个陌生人凭什么会买单？

他可能很需要产品呢对不对？

也对，那你就要去做精准引流，但是很多人没有耐心和方法去做精准引流，就想着买爆粉软件或者花钱买粉丝。

真正的精准引流是凭实力吸引对方想添加你！

实力是什么？

可以是你很有趣，也可以是你很努力，可以是你很专业，甚至可以是你很好看。

你感觉自己好像都没有。不不不，你不是没有，你能够找得到对象，你能有自己的朋友，说明你只是没有开窍，没有正确的自我认知，没有掌握方法和技巧而已。

看到这里你明白做微商赚钱的底层逻辑了没？

答案就是信任与吸引。

当你的一切行为都围绕如何让别人信任你，如何吸引更多人的关注与好感，你就懂了微商，你就离赚钱近了。

赚钱是目的，但是达成目的是有方式方法与技巧的。

如何去达成目的，这就是我开头讲到的“布局者思维”。

你得明白你要做什么，需要怎么做，获得什么样的效果，最终才能达到想要的结果。

源源不断的财富才会与你环环相扣。

包括我身边很多做微商的朋友，以及很多知乎和微博认识的朋友们，对微商的认识都是只停留在做微商能赚钱。

包括我也会教他们一些引流方法，但是再好的方法，都有人根本不会坚持去做。

是的，做微商还有一个关键词：正确的坚持。

什么样的坚持是没必要的？

自砸招牌式的营销方法，送人头式的引流方法。

我总喜欢对找我咨询微商的小白们说“现在做微商一定要打造自己的个人品牌”。

其实这里说的个人品牌，是经营出来的个人形象。

我们可以经营自己的个人形象，但是你不经营，也是有个人形象的。你的一言一行，其实都是你的个人形象，也都是你的个人品牌，这就是为什么很多人发朋友圈连朋友们都不会买你产品的原因。

因为你的朋友圈一发，就暴露了你的小算盘和思维认知，说白了就是给人感觉太low了。

这个low，就是你的个人品牌。

送人头式的引流方法是什么呢？

简单总结一下就是花钱买流量，不管是软件还是粉丝，都是。

几块钱一个的泛粉，或者软件引流僵尸粉，也是不知道一个微商小白拿来能产生什么价值。可是小白们最天真的却以为那些流量都很精准。

现在的互联网公司那么有钱，同样愁流量，为什么他们不去这样买流量呢？因为一个略精准的流量都300块钱左右了。

你说一个微商小白花个几百几千块钱，就想着“哇，有流量了，有流量就有成交了，有成交就可以赚钱了”，这要是不被收割，都对不起你的的天真。

如果你的确还想好好做微商，那就做好自己的朋友圈营销和引流，现在的方法不对就改，不会就学，学了就做。

什么能力都没有，什么准备都没做，什么不懂也不学，却又什么都想要。

我劝你冷静一点，要么悬崖勒马及时止损，要么调整方向给自己做微商这件事开始去布局。

我建议你把做微商这件事，看的长远一点。

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