现在正是疫情的爆发期,很多企业都不得不采取在家办公的措施,因为这样就能够有效的避免疫情传播和传染,也极好的保护了员工的安全,对于淘宝卖家而言,想要运营好店铺,就需要掌握好这个特殊期间应该怎么开直通车和开车技巧。
1、分析行业所受影响
不是说所有的行业都受到了不好的影响,有些行业较之前有了明显提升,比如口罩、酒精、消毒液等。仔细分析,虽说最近一周成交可能会差一些,但整体流量还是上升,比如女装。有人说只看不买有什么用,其实错了,需要根据客户有大量时间浏览特点,去结合特点开直通车,把ppc尽量压低。不要认为转化率低就不开车,要知道整个大盘转化率都低。
2、直通车扩大流量打标签
转化率如此低下的情况,想要通过直通车玩车快速收割基本不太可能。不如趁着ppc较低来进行人群打标。平时店铺标签混乱、风格混乱等情况,那么不妨利用直通车稳固下人群。找准人群,在疫情结束后使得店铺产品快速成交。
3、最大化降低ppc
虽然说疫情下无法发货,但也不能缺少对店铺和产品推广,想要推广又要控制好ppc。最大化降低ppc,可以把关键词加满,最大程度拿流量。
直通车开车技巧有哪些?
1、做好推广图
一张好的推广图是点击率提升的一个开端,创意图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华,关键是要拒绝牛皮癣,图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。一个合格的推广图最起码要具备三点:产品图清晰突出,产品促销信息,产品卖点。
2、时间设置
在设置时间的时候,可以考虑一下宝贝的目标客户群是哪些?这些顾客在上网时间等有哪些特征。比如网游的顾客群主要是学生,年轻人喜欢晚上逛淘宝。所以掌柜们要注意了,一定要明确自己宝贝的市场定位,并分析需求方的购买行为特征,选择合适的推广时间。
3、直通车日限额设置
进行合理的设置,要根据预算设置好限额。然后要记得观察天猫/淘宝直通车的宝贝在什么时候下线,设置的限额可以使用多久,是在中午下线,还是在晚上12点。如果不及时关注天猫/淘宝直通车后台,并不知道宝贝在什么时间点下线。
如果大家已经开通了直通车,那么就可以参照上面的一些方法去开车,这样也有助于帮助各位节流,同时还能够达到推广引流的效果,为后续产品的转化打好坚实的基础呢。
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