微商该如何零售,如何做好零售的方法？

做好微商需要懂得心理学，如果你连客户的心理都不知道的话，你怎么能做好零售呢？？

飞鸟团队创始人王交华微信：yunvip518

做微商只有两种客户，一种是零售，一种是代理经销商。

这两种客户的心理分别都不同，今天我就分享零售客户的心理有哪些。零售客户是买来产品自己用的，首先零售客户关心的问题是产品好不好用，成分安不安全，有没有效果，价格贵不贵…其实这些都不是最重要的。下面用心看我说所说：

任何在网上第一次购买产品的人，根本就不知道产品好不好用，根本就不知道产品的效果，因为没有机会现场体验产品，那么是什么原因导致消费者买单呢？？首先，我们换位思考，如果你是客户，你去淘宝上买东西，比如买一盒面膜吧，你会看什么呢？？？

你会不会看店铺的等级，是新店还是老店？？你会不会看产品的销量，是高还是不高，你会不会看产品的评论？？想知道用过产品的人怎么说？？

这些你都会，接着说，假如有两家店铺卖的是同样的东西，一家是新开的店，销量不是很高，月销量20，一家是老店，销量非常高，月销量5千，客户评价都说好，而这家老店的价格还要贵一点点，这个时候，你会选择哪一家店购买呢？？我想都会选择老店购买的！！

那微商跟淘宝有什么区别呢？？微商不像淘宝一样，可以展示产品销量，可以展示客户评价，所以微商需要天天发朋友圈，所以微商的朋友圈动态要有销量，要有评价，如果你连这些最基本的东西都没有，你肯定是卖不好的零售的。

从社会心理学来讲，个体在任何事情上，都会对多数人大众的行为做一个参考。这个参考直接会影响个体会不会买单。也就是说，当她看到 你的朋友圈，很多人咨询你的产品，很多人购买你的产品，很多用了你产品的人都说好，这个时候，零售客户的心理就会产生一种感觉，这么多人买，产品肯定很好用，这么多人买产品肯定没问题，这么多人用了都说好，完全不用任何怀疑。然后就会跟着买，人都会是跟风的。

记住一句话，想买产品的人，只会相信已经购买产品的人！！！！

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